Как написать маркетинговую стратегию для малого бизнеса за 15 минут

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Согласно данным статистики 60% начинающих предпринимателей терпят провал, 30% кое-как держатся на плаву и лишь 10% достигают настоящего успеха. Победа либо поражение каждого зависят от множества факторов, но имеется одна составляющая, без которой ещё не состоялся ни один бизнес.

Как написать маркетинговую стратегию для малого бизнеса за 15 минут

То, что постоянно ведёт к успеху — прекрасно продуманная, грамотная маркетинговая стратегия. Она направляет ресурсы к достижению задуманной цели. Стратегия – это курс.

Без курса каждая деятельность преобразовывается в топтание и бесцельную суету на одном месте. Как говорится, если вы не понимаете, куда плыть, ни один ветер не будет для вас попутным.

Выяснить стратегию – значит направить собственный бизнес по верному курсу

Каждый день предприниматель практически разрывается между массой дел, каковые не терпят отлагательств: отыскать сотрудников, проконтролировать исполнение работы, запустить и проанализировать результаты рекламной кампании, создать сайт, написать статью в блог, встретиться с партнёрами — и без того ежедневно. В постоянной гонке предпринимателя заботит лишь одно — как всё это успеть?

Времени на разработку стратегии просто не хватает. Но, поверьте, стратегия – это тот серьёзный ход, что упорядочит ваш сумасшедший бег, остановит спешку, разрешит отыскать цели и выведет на новые пределы. Определение стратегии в разы повысит эффективность вашего бизнеса. И, основное, разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса не требует большое количество времени, усилий и денег.

на данный момент я детально поведаю вам, как легко сформулировать стратегию за четверть часа.

Как забрать верный курс

Мы в Авеб не изобретали велосипед, а применяли проверенную схему построения маркетинговой стратегии, которая уже помогла сотням компаний скоро обойти соперников и привести бизнес к успеху.

Состоит она из пяти шагов

  • Выясните собственную целевую аудиторию, выделите тех, для кого вы трудитесь.
  • Отыщите собственную рыночную нишу и заявите о ней.
  • Создайте неповторимое торговое предложение (УТП).
  • Смотрите за тем, что делают соперники, проанализируйте их деятельность и отстройтесь от них.
  • Создайте собственное конкурентное преимущество, убедите целевую аудиторию, что вы — их лучший выбор.

Звучит через чур легко? Давайте разглядим любой ход более детально.

Для кого вы трудитесь?

Ответ на данный вопрос — база глобальной стратегии. От того, на кого вы трудитесь, зависят ваши затраты, объём работы, скорость развития и размер прибыли бизнеса. Сфокусируйтесь на главном клиенте, на том, кто может брать ваши товары либо услуги уже сейчас и платить за них по нужной вам цене.

Вы должны быть на 100% уверены, что ваше предложение подходит клиенту, что оно оправдает его ожидания.

Иногда весьма сложно отказаться от денег, каковые сами идут в руки, но что делать, если вы понимаете, что не готовы решить задачи собственного клиента? При таких условиях жёсткое «нет» обеспечит вам имидж честного и порядочного предпринимателя, что знает собственные силы. Это намного лучше, чем взяться не за собственное дело и провалить его.

Не зная броду, не лезь в воду – золотое правило для этого случая. Я не призываю отказываться от важных задач. Напротив, агитирую не хвататься за всё сходу.

Со временем вы освоите другие направления, расширите и, быть может, диверсифицируете собственный бизнес. Но всему собственное время.

Что вы делаете?

Какую бизнес-нишу вы заняли, чем занимается ваша компания? Не удивляйтесь, но данный несложный вопрос довольно часто ставит в тупик кроме того умелых предпринимателей. Неприятность в том, что они пробуют сообщить через чур много, и клиент .

В случае если предприниматель не имеет возможности кратко, несложными словами сообщить целевой

аудитории, что он конкретно делает для клиента, ему нет доверия. Кому вы доверяете больше — компании, которая занимается инновационным интернет-маркетингом — либо сайты в сети?

Обходите громкие, но ничего не говорящие неспециализированные термины. Все легко: одна компания шьёт качественную одежду, вторая ее реализовывает, третья делает прекрасные стрижки, и вдобавок кто-то разводит светлячков. Примеров тысячи, и все они показывают, что небольшой бизнес ведётся в узких и конкретных направлениях.

Заявите о собственной нише. Стремитесь к простоте, но не будьте простаком.

Похожая неприятность существует в брендинге. В то время, когда потенциальный клиент, видя логотип вашего бренда либо слыша его наименование, не имеет возможности сообщить, какие конкретно товары либо услуги вы реализовываете, значит всё, чего вы достигли – это создали эргономичный фон для соперников. Необходимо безотлагательно что-то поменять.

Неповторимое торговое предложение: что это такое и как его создать?

Посмотрите, как сейчас выглядит ваше торговое предложение. В случае если это долгий перечень товаров либо одолжений, что вы выложили на сайте и напечатали в буклете, то уникальности в нём нет. Причём чем дольше перечень, тем меньше шансов, что клиент дочитает его до конца. Сущность неповторимого предложения в том, дабы в одном-двух лаконичных предложениях были изложены главные изюминки ваших товаров либо одолжений.

К примеру, вы реализовываете термоодежду. Не требуется сказать о всех её особенностях. Уникальность в том, что она дышит.

Так же и с одолжениями. Формируя неповторимое предложение, мы не перечисляли все работы, каковые делаем, дабы достигнуть поставленной клиентом цели. Перечень отечественных одолжений клиенту не нужен.

Основное – развитие его бизнеса. Как раз предложение развить бизнес отечественных клиентов помогло нам привлечь клиентов, с которыми мы постоянно хотели трудиться. Тех, кому нужен итог.

С кем вы соревнуетесь?

Дух соревнования, что несёт с собой борьба — это постоянный стимул быть лучше и действеннее. Клиенты постоянно будут вас сравнивать, и это верно. Они должны знать, что берут лучшее по лучшим ценам, а вы, со своей стороны, должны поддерживать их уверенность.

Исходя из этого каждое сообщение, которое видят ваши настоящие и потенциальные клиенты, должно нести данные об уникальности вашего предложения и пользах, каковые возьмут клиенты, беря у вас.

Дабы отстроиться от соперников нужно их прекрасно знать. Уделяйте им должное внимание. Разберитесь, сколько их, кто они. Не все те, кто трудятся в одном с вами направлении, ваши настоящие соперники. Проанализируйте, на чём они специализируются, в чём их сильные и не сильный стороны.

На базе данной информации создайте собственное предложение, в котором вам не будет равных.

Из-за чего клиент обязан выбрать как раз вас?

По окончании анализа и изучения соперников нужно отыскать собственные преимущества. Избегайте долгих перечней. Пара вправду занимательных ответов, каковые имеете возможность предложить лишь вы, то, что необходимо. Сделайте из данной информации сногсшибательное сообщение и разместите на основной странице сайта. Дополните его техникой elevator pitch.

Ее сущность в том, дабы сделать мини-презентацию и за 30 секунд дать потенциальному клиенту основную данные для принятия ответа.

Формула совершенной стратегии

Всего через пять шагов, обрисованных выше, вы приступите к финальной стадии разработки вашей бизнес-стратегии. Она очень способна по собственной простоте и высказывает принцип, по которому были выстроены целые бизнес-империи.

Формула выражается в одном-двух маленьких предложениях:

[Название компании] — фаворит в [нише], что предоставляет [уникальную услугу]. В отличие от соперников, мы делаем это лучше [что и как именно].Подставьте определения, каковые вы сформулировали раннее. Ваша стратегия готова.

А сейчас самое основное: вы готовы ее воплотить?

Источник: www.companion.ua

Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: