Стратегия развития компании: советы по разработке

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Стратегия развития компании: советы по разработке

Фото: Shutterstock

В данной статье Вы прочтёте

  • какое количество необходимо стратегических замыслов, дабы ощущать себя уверено
  • На какой период имеет суть разрабатывать стратегию развития компании
  • Как создать стратегию компании, учитывая современные тенденции

Стратегия как инструмент развития компании  Как создать стратегию компании. Лишь консервативный сценарий

Игорь Николаев, Директор Университета стратегического анализа ФБК, Москва; профессор экономики

Полагаю, что русским компаниям при планировании собственных действий на 2015 год направляться придерживаться консервативной стратегии развития компании, потому, что состояние отечественной экономики особенного оптимизма не внушает. И дело не только в санкциях и антисанкциях, каковые, само собой разумеется, ускоряют падение. Еще весной мы с сотрудниками подсчитали, что на данный момент Российская Федерация стоит около 3,5 квадрлн руб. На первый взгляд цифра огромная, но в случае если взглянуть в динамике, то приобретаем –3% в течение 10 лет.

Из этого можно сделать вывод, что экономический потенциал не был использован с надлежащей эффективностью, а возможности на данный момент кроме того хуже, чем в начале 2000-х годов.

Факторы, очень плохо воздействующие на экономику.  самые вероятным делается не медленное, а резкое ухудшение социально-экономической обстановки, без гарантии ослабления геополитической напряженности. Экономика России уходит в рецессию.

Так, в августе 2014 года, по оценке Министерства экономики России, рост закончился: прирост по ВВП в годовом выражении был уже нулевым.

Чистый оттекание капитала к концу 2014 года может составить 150 млрд долл. США. Эта цифра сопоставима с данными за 2008 год.

Чем больше долларов вывозят из страны, тем дороже слабее рубль и валюта. По расчетам Министерства экономики России, в 2014 году американский доллар должен был стоить 33,4 руб. по нашим расчетам – 36–37. Но, к сожалению, он уже перешагнул критическую отметку в 40 руб. и это еще не предел. Стоимость бареля нефти за три месяца упали практически на 20 долл. США за баррель – ниже 90 долл. По оценке Министерства финансов России, бюджет может недополучить 55 млрд долл.

США экспортных доходов. В то время, когда происходит падение в течение для того чтобы долгого периода, это уже не временное отступление, а тенденция. Кстати, фактически 51,2% бюджета страны (7,7 трл руб.) – это нефтегазовые доходы.

Рекомендации начальникам, как создать стратегию компании на 2015 год

При планировании стратегии развития компании я советовал бы Председателям совета директоров обратить внимание на четыре показателя.

  1. ВВП: в следующем году, по отечественным прогнозам, составит –2%.
  2. Инфляция: быстро разогналась с августа 2014 года из-за антисанкций, к Январю составит, по отечественным прогнозам, около 12%.
  3. Уровень доходов населения: неспешно уменьшается.
  4. Потребительский спрос: неспешно понижается.

Драйверов роста, к сожалению, нет. В какой-то технологический рывок отечественной экономики верится с большим трудом, исходя из этого в 2015 году направляться функционировать с опаской.

В разработке стратегии развития компании наступила эра нестандартных, но прекрасно взвешенных ответов

Алексей Петропольский , Председатель совета директоров компании «Юрвиста», Москва

Во времена неопределенности ничего не остается, не считая как искать новые возможности. Отыскать их вероятно в том случае, если компания готова реорганизовываться, обучаться осуществлять контроль ресурсы и без шуток заниматься стратегическим планированием. Наступил период, что побуждает Председателей совета директоров заново отладить совокупность управления рисками.

Стратегия развития компании должна быть. Сейчас стратегический горизонт образовывает не 3–7 лет, как раньше, а пара месяцев. Но долговременная стратегия так же, как и прежде нужна, дабы задавать направление перемещения.

Необходимо помнить про горизонт, в противном случае у Вас не будет параметров для принятия ответов.

Развитие бизнеса начало зависеть больше от политики, чем от спроса. На этапе экономического подъема задачи были понятны и стабильны во времени, главными движущими факторами для роста бизнеса были конкуренты и клиенты, сейчас же в данной роли выступают политика и государство. К примеру, пока никому неизвестно, какие конкретно шаги предпримет Национальный банк России, но отразятся они на всех.

Сейчас ни одна компания не имеет возможности позволить себе роскошь не смотреть за такими новостями.

Что делать директору.  Принципиально важно определиться, куда и как Вы собираются двигаться в скором времени, опираясь наряду с этим на отдаленные стратегические возможности. Принципиально важно осознать, что так, как раньше, уже не будет, исходя из этого ненужно пробовать кризис.

Нужно очень многое пересмотреть в работе компании: маркетинговую стратегию, корпоративную культуру (сокровища) а также кое-какие привычные процедуры. К примеру, пришло время заменить модель SMART

на более подходящую в условиях нынешней неопределенности. Иными словами, задача обязана оставаться конкретной, но остальные критерии (достижимость, измеримость) смогут иметь пара вариантов ответа.

какое количество стратегических замыслов необходимо, дабы ощущать себя с уверенностью

Сергей Зюзя,  Председатель совета директоров компании «Зика», Москва; кандидат экономических наук

Я вывел зависимость показателей компании от экономических показателей. Так, в случае если ВВП страны выше 2,5%, то рост строительного рынка в целом составит 15–20%, а рост компании должен быть не меньше 25% (мы занимаем на рынке меньше 10%).

на данный момент ВВП образовывает 0,5–1%, строительный рынок растет в пределах 3–8% в различных сегментах. Исходя из этого и отечественные показатели будут ниже, чем в прошлые годы. Сейчас рост обусловлен развитием инфраструктуры.

Не обращая внимания на падение рынка, отечественной задачей остается не только прибыльно реализовывать, но и снабжать рост продаж в будущем. В базе отечественной работы лежит планирование, которое включает план на три года развития, стратегию на пять годовой план и лёт.

1. План на три года развития компании.  Включает главные показатели инвестиций и развития, замыслы по персоналу и пр. Любой показатель прописывается по каждому регионам и целевому рынку.

Замысел составляется на базе статистики за последние пять лет и данных изучения рынка. Инвестиционные замыслы обсуждаем с региональными менеджерами интернационального концерна Sika, ответы принимаются в его штаб-квартире в Бааре: в случае если размер инвестиций менее 10 миллионов рублей. ответ принимает менеджмент, в случае если больше – совет директоров.

2. Стратегия развития компании на пять лет.  В конце 2004 года была создана стратегия компании до 2010 года. Дабы достигнуть показателей нам пригодились личные лаборатории, производственные площади, учебный центр и склады. Мы купили почву для постройки производственно-собственного офиса и складского комплекса.

Ежегодно стратегия корректировалась, в особенности в 2008-м. В итоге план на пять лет был выполнен, и в 2010 году мы создали новую стратегию до 2015 года. Но за последние два года в корпорации поменялись приоритеты. В этом году стратегия была без шуток скорректирована.

Сейчас она охватывает период до 2018 года.

3. Годовой замысел продаж.  В годовом замысле фиксируются размеры вознаграждения и индивидуальные планы продаж. Так, в случае если у сотрудника в квартальном замысле 2013 года было 10 миллионов рублей. а он реализовал на 13 млн, его бонус возрастал на 30% и выше.

В случае если делал замысел менее чем на 70%, то лишался премии.

4. Замыслы бюджета на год и на три года. В годовом замысле бюджета мы помесячно расписываем прибыльности продаж и показатели объёма а также показываем важных менеджеров. Предусмотрено установление главных показателей для каждого менеджера, к примеру продажи товаров из определенной продуктовой линейки, прибыль по новым клиентам и т. п. В план на три года попадают более неспециализированные показатели.

5. Резервный замысел.  Я соперник корректировок замысла продаж на год. В случае если обстановка заставляет уменьшать затраты, мы переходим к замыслу «Б»: блокируем поставки без предоплаты, уменьшаем командировочные расходы и производственные издержки, оптимизируем складские ресурсы.

Игорь Николаев  окончил экономический факультет московского университета им. М.В. Ломоносова; с 1986 года трудился на кафедре экономики индустрии. В 1990–1996 и 1998–2000 годах занимал руководящие должности в Национальном комитете РСФСР по делам высшей школы и науки, Министерстве науки, технической политики и высшей школы РФ, Министерстве путей сообщения РФ.

В 1997–1998 годах – советник аппарата Правительства РФ. С 1999-го – доктор наук ГУ – ВШЭ. Партнер компании ФБК.

Алексей Петропольский  взял два высших образования, окончив Университет национального и муниципального управления по профессии «юриспруденция» и Русского академию государственной службы и народного хозяйства при Президенте Российской Федерации по профессии «национальное и муниципальное управление». Параллельно с учебой в 2006–2008 годах трудился в Кадастровой палате по Столичной области в должности ведущего инженера.

С 2008 года есть учредителем и Генеральным Директором юридической компании «Юрвиста». В 2009 году стал одним из соучредителей совокупности необязательной сертификации «Единый стандарт». В 2013 году создал собственное агентство недвижимости «Агенство.

Нет».

Сергей Зюзя  окончил Столичную национальную академию автомобильного и тракторного машиностроения по профессии «разработка машиностроения», и Столичный государственное учреждение интернациональных взаимоотношений по профессии «эксперт коммерции в области внешнеэкономических связей со владением иностранным языком». Защитил диссертацию на соискание ученой степени кандидата экономических наук на тему «Адаптивное управление инновационными процессами в региональной экономической совокупности».

В компании Sika трудится с 2005 года. Текущую должность занимает с апреля 2006 года.

Источник: www.gd.ru

Маркетинговая стратегия развития компании. Часть 1.

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: