“Пошлите нам ваше коммерческое предложение и мы с ним ознакомимся” – похожими по смыслу фразами потенциальные заказчики обычно заканчивают разговор с менеджерами по продажам, воображающим какую-либо компанию. Менеджер садится за компьютер, пишет текст, отправляет его и … никакой реакции.
Напрашивается вопрос – “О чем как раз необходимо писать в коммерческом предложении, дабы оно стало причиной успешному заключению сделки?”. Ответа на него, к сожалению, не существует. Но имеется последовательность правил, содействующих усвоению клиентами подаваемой вами информации.
Рекомендую с ними ознакомиться.
Правила составления коммерческого предложения
Затевать необходимо со составления плана и сбора информации. Создайте текстовый документ и внесите в него все занимательные идеи, каковые придут в голову вам либо вашим компаньонам, обозначьте собственные главные преимущества, акции и предложения. В будущем из этого всего необходимо будет разработать примерный замысел, поделённый на пара подпунктов. Хороший вариант содержания выглядит следующим образом:
- Постановка неприятности.
- Предложение вам ее решения.
- Доводы в привлекательности и пользу выгодности ваших одолжений.
- Спецпредложения, акции.
- Призыв функционировать.
Заголовок коммерческого предложения обязан отражать решение проблемы. Continue reading «Как составить коммерческое предложение: примеры, образцы, правила»