Как составить коммерческое предложение: примеры, образцы, правила

Posted by workscan on in Форекс и бинарные опционы

Как составить коммерческое предложение: примеры, образцы, правила

“Пошлите нам ваше коммерческое предложение и мы с ним ознакомимся” – похожими по смыслу фразами потенциальные заказчики обычно заканчивают разговор с менеджерами по продажам, воображающим какую-либо компанию. Менеджер садится за компьютер, пишет текст, отправляет его и … никакой реакции.

Напрашивается вопрос – “О чем как раз необходимо писать в коммерческом предложении, дабы оно стало причиной успешному заключению сделки?”. Ответа на него, к сожалению, не существует. Но имеется последовательность правил, содействующих усвоению клиентами подаваемой вами информации.

Рекомендую с ними ознакомиться.

Правила составления коммерческого предложения

Затевать необходимо со составления плана и сбора информации. Создайте текстовый документ и внесите в него все занимательные идеи, каковые придут в голову вам либо вашим компаньонам, обозначьте собственные главные преимущества, акции и предложения. В будущем из этого всего необходимо будет разработать примерный замысел, поделённый на пара подпунктов. Хороший вариант содержания выглядит следующим образом:

  • Постановка неприятности.
  • Предложение вам ее решения.
  • Доводы в привлекательности и пользу выгодности ваших одолжений.
  • Спецпредложения, акции.
  • Призыв функционировать.

Заголовок коммерческого предложения обязан отражать решение проблемы. Не забывайте, что ваши клиенты нуждаются не в кирпичах, а в выстроенном с их помощью доме. Значительно более действенным будет заострять внимание на конечном результате, а не на средствах, каковые оказывают помощь его достигнуть.

Старайтесь избегать самовосхваления. Честно сообщу, никому не весьма интересно будет просматривать шаблонные фразы типа “мы динамичный, скоро развивающийся проект”, рассказы о ваших достижениях, историю вашей компании. Да, в случае если уже так хочется, возможно это все впихнуть в самый финиш текста, за всей другой информацией, направленной на получение кредита доверия от клиентов.

Опубликуете подобные материалы в начале и возможность, что предложение полетит в мусорную корзину, быстро возрастет.

Применяйте для общения с клиентами понятный им язык. Многих людей может отпугнуть ваша зацикленность на технической стороне вопроса, исходя из этого воздерживайтесь от обильного потребления опытной терминологии. Как я уже сказал ранее, клиенту прежде всего увлекателен итог, а не подробности вашей работы.

Приводите убедительные доводы. Согласитесь, вместо того дабы обрисовывать одно преимущество и тысячу вашей продукции, значительно лучше поведать о том, что ей деятельно пользуется множество людей. Либо что ее сертифицировало какое-нибудь министерство.

В общем, довод обязан восприниматься на уровне здравого смысла, а не представать клиенту в качестве очередной загадки.

Краткость – сестра таланта. Наличие множества предложений, к тому же и сдобренных сложными речевыми оборотами, уж точно не отправится вам на пользу. Лучше высказывайте собственные мысли светло и кратко, делая не больше трех строчков в одном абзаце.

Итоговый итог, что у вас окажется, не должен быть больше по количеству 1.5-2 страницы. Вообразите себя на месте какого-нибудь частного предпринимателя, к которому в конце тяжелого и полного забот рабочего дня попадает ваше коммерческое предложение. Вряд ли ему захочется просматривать Мир “и очередную Войну” – он или невнимательно прочтёт текст, не вдаваясь в подробности (в лучшем случае), либо , заметив внушительные габариты.

уделить время оформлению. Кроме того плохой продукт будет смотреться как следует, в случае если будет подобающим образом оформлен. Исходя из этого рекомендую вам не поскупиться и нанять хорошего дизайнера, что придаст вашему коммерческому предложению нужную “изюминку”.

Примеры, образцы коммерческого предложения

Итак, вы уже приблизительно воображаете, как составить коммерческое предложение. Но для полноты картины предлагаю ознакомиться с примерами данного типа текстов, каковые, нужно сообщить, очень хорошо написаны.

Пример коммерческого предложения №1. Обслуживание автомоек.

Компания “Alpha-Clean” предлагает Вам весь спектр одолжений по управлению автомоечным комплексом, автомойкой и подобными структурами, в который кроме этого входит комплексный уход и сервисное обслуживание за автопарком персонала и клиентов компании.

Наличие у нас внушительного опыта по кооперации со столичными транспортными фирмами разрешило выработать надежную схему организации обслуживания, которая применима к моечным комплексам любого типа.

Преимущества услуг компании “Alpha-Clean”:

  • Работа по правилам, соответствующим европейским стандартам качества.
  • Применение новейших технологий и высококачественного оборудования.
  • Высококвалифицированные сотрудники, прошедшие обучение по нескольким техническим профессиям и имеющие "стаж работы" как минимум несколько лет.

Фирмам, имеющим в распоряжении автомобильно-моечные комплексы, будет выгодно передать их в доверительное управление. Ежедневное мытье, обслуживание и чистка автопарка сейчас не будет Вашей заботой, а всецело ляжет на отечественные плечи. Польза очевидна:

  • Сокращение затрат – смело возможно вычеркнуть затраты на подготовку персонала, расходный материал, опытное оборудование.
  • Сокращение налогообложения – не требуется зачислять сотрудников в собственный штат и выплачивать деньги в фонд заработной платы.
  • Организация работ возлагается на специалистов, а уровень качества гарантируется их опытом.

Пример коммерческого предложения №2. Продажа климатической техники.

Отечественный производственный центр “Кондиция” делает для вас дешёвой оптовую приобретение кондиционеров, отопительных и вентиляционных совокупностей, электрических обогревателей по самым низким стоимостям. Поставка может осуществляться в громадных количествах. В отечественном арсенале множество налаженных с поставщиками и дистрибьюторами связей.

Призывая Вас к сотрудничеству, мы рассчитываем отыскать в вашем лице постоянного клиента. В зависимости от количества и объёма закупки сделанных вами заказов, будет возрастать и предлагаемая скидка – до 25% от израсходованной суммы!

Замысел развития производственного центра “Кондиция” включает в себя создание онлайн представительств в сети, исходя из этого информация о каждом корпоративном клиенте, если он того захочет, возможно представлена на сайте в разделе “Корпоративные клиенты”.

Более детально о перечне предлагаемых нами товаров, одолжений и условиях сотрудничества вы имеете возможность определить, посетив отечественный офис по адресу: г. Москва, ул. Пушкина 7 либо же по круглосуточному номеру помощи: 999-888-777.

Сохраняем надежду, что вы станете заинтересованы в отечественном предложении. Благодарю за внимание.

Начальники отдела продаж: Петров И. И.; Сидоров В. П.

Написал. Что делать дальше?

Допустим, что вы воспользовались предложенными выше рекомендациями, обратили внимание на примеры и с их помощью создали собственное коммерческое предложение. Сейчас остается лишь разослать его потенциальным партнерам / клиентам. Но в этот самый момент имеется пара нюансов:

  1. Убедитесь, что контакты, по которым вы планируете отсылать эти, являются точными и информация совершенно верно попадет к адресату.
  2. Спросите о сроках, на протяжении которых ваше предложение будет рассматриваться, и покиньте за собой право перезвонить при отсутствия ответа ваше письмо.
  3. В случае если у адресата пара контактных @mail, возможно послать предложение хотя бы на два из них, назвав их его фамилией и именем, дабы письмо не угодило в спам.

Вот и все. Ничего сложного. 

Как написать коммерческое предложение?

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: