Как найти инвестора для молодого стартапа?

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Как найти инвестора для молодого стартапа?

Содержание статьи:

Любой стартап испытывает недостаток в деньгах. Прекрасно, в случае если у вас имеется личные свободные средства. Тогда, как говорится, все дороги перед вами открыты.

Но в 99 случаях из 100, нужного количества финансов не отмечается и их приходится искать.

В большинстве случаев, поиск средств ведется двумя дорогами.

Первый – так именуемое правило трех F, т.е. необходимо обратиться к родственникам (Family), прогуляться по приятелям и привычным (Friends), или искать тех, кого по-английски именуют Fools (перевод отыскать несложно).

Второй – отыскать инвестора для стартапа среди тех, кто занимается вложениями средств в разные проекты, т.е. банки, инвестиционные и венчурные фонды и семь дней.д. Иными словами, Вам необходимы деньги чтобы создать стартап .

В случае если по первому методу вопросов в большинстве случаев не появляется, то вот второй вариант требует к себе весьма важного подхода. Тут нельзя рисковать и хвататься за первое же предложение. Не следует забывать, что отношения с инвестором – имеется вещь долговременная, соответственно, от них во многом будет зависеть не только хороший старт, но и предстоящая работа вашего проекта.

Выбираем инвестора

В сети возможно отыскать множество пространных статей с рекомендациями о том, как стартап ищет инвестора. Исходя из этого ниже будут приведены лишь краткие «выжимки» из пространных описаний того, на что стоит обратить особенное внимание, перед тем как подписать бумаги и забрать у кого-либо такие нужные деньги. Итак:

  • Личная совместимость. В случае если вам лично не нравится инвестор, лучше к нему кроме того не обращаться. Особенно это принципиально важно в том случае, если планируется, что инвестор будет активно учавствовать в работе компании (lead-инвестор). Без личной симпатии обычных взаимоотношений не окажется.
  • Предстоящее сотрудничество. При выборе инвестора стоит ознакомиться с его инвестиционной моделью (investing patterns). Инвестирует ли он в проекты разово либо финансирует компанию в будущем, принимает ли участие в работе компании либо денежные средства, имеет ли инвестор вес в бизнес-кругах и не повредит ли сотрудничество с ним репутации компании.
  • Прошлые инвестиции. Нужно заблаговременно определить, куда потенциальный инвестор уже вкладывал деньги. Довольно часто случается, что конкретный инвестор имеет определенные предпочтения при выборе проекта. Они смогут быть связаны со сферой бизнеса, географическим расположением, или определенной стадией проекта. В случае если таковые предпочтения имеются, и ваш проект под них не подходит, то не стоить тратить время на переговоры. В случае если имеется возможность, то имеет суть поболтать с теми, кто уже сотрудничал с предполагаемым инвестором. Особенно полезно общение с компаниями, каковые не добились особенного успеха. В этом случае нужно узнать, как показал себя инвестор в аналогичной обстановке.
  • Подписание соглашения о неразглашении (NDA). Не страно в случае если инвестор сразу же не подпишет NDA. Конечно, что отправляясь просить денег, потенциальному инвестору нужно поведать о проекте. Но тут любой стартапер обязан сам осознавать, что стоит показывать, а что нет. В случае если инвестор на начальной стадии переговоров заинтересуется вашим проектом, то в будущем неприятностей с подписанием NDA не появится.
  • Работа с юристом. В случае если дело дошло до окончательного подписания бумаг, то все документы нужно просмотреть вместе с юристом. Крайне важно понимать суть каждой формулировки, а не предполагать, что она свидетельствует. Лишь при таком подходе вы сможете удачно закончить поиск инвестора для стартапа, избежать проблем, и не потерять удачное предложение, лишь вследствие того что какой-то пункт соглашения вы не так осознали.

Переговоры с инвестором

Перечисленные выше действия должны привести к выбору потенциального инвестора (либо нескольких инвесторов) с которым необходимо вести предстоящие переговоры.

К этому этапу нужно подойти весьма без шуток. Но опыт говорит, что большая часть стартаперов на переговорах с вероятными инвесторами совершают одинаковые неточности, и, как следствие, ничего не приобретают. Вот о них и поболтаем.

  • Непродуманная смета. Большая часть стартаперов просят у инвесторов конкретную, в большинстве случаев, круглую сумму. Но наряду с этим забывают привести обоснование собственных запросов. Не следует опасаться некруглых сумм. Инвестору принципиально важно, дабы любая копеечка отправилась по назначению. Так что в случае если четкой сметы проекта нет, то, вероятнее, в инвестициях будет отказано.
  • Крутые и богатые. Довольно часто в ходе встречи с инвесторами стартаперы пробуют смотреться и вести себя, как важные господа и богатые. Это напрасно. У любого обычного человека сходу появится вопрос: в случае если все так сильно, то для чего вы пришли просить денег? Ведите себя конечно. Преподнести нужно идею, а не себя. Инвесторы оценят это значительно больше.
  • Неправда. Конечно воображая проект, весьма хочется преподнести его лишь с хорошей стороны. Это неточность. Недочёты имеется неизменно. Не нужно их приукрашивать, а, тем более, выдавать желаемое за настоящее. Инвестор обязан знать всю правду. К тому же, он в любом случае определит ее еще до принятия ответа о вложении денег. Но по окончании обмана к этому инвестору путь будет заказан окончательно.
  • Отсутствие документов. Проект без документов – это не проект. Если вы пришли на встречу и не принесли ни единой выкладки, значит, у вас нет замысла, а соответственно и сказать инвестору с вами просто не о чем. Не считая идеи, необходимо создать бизнес-замысла стратапа, и нужно изучить как минимум еще две вещи: конкурентов и целевую аудиторию. Другими словами создать маркетинговый замысел. Наряду с этим все изучения должны быть обоснованы информацией из точных и общедоступных источников. Помимо этого, в бизнес-замысле (да и на словах, на протяжении представления проекта) нужно обрисовать еще и маркетинговые преимущества стартапа. Это продемонстрирует вашу компетенцию в вопросах бизнеса. В следствии, инвестор обязан осознать серьезность ваших намерений. Лишь убедившись в этом, он с громадной долей возможности инвестирует в ваш проект.
  • Отсутствие команды. В случае если у вас нет команды, важный инвестор говорить с вами не станет. Не окажут помощь кроме того обещания, что когда вы получите деньги, то сходу наймете экспертов. Они уже должны быть. Так что, перед тем как идти к инвестору, получите хотя бы предварительное согласие от будущих разработчиков проекта.
  • Манипуляции собеседником. Эта неточность весьма похожа на пункт «Крутые и богатые». Не следует пробовать с надменным видом утверждать, что за вами ходят толпы желающих положить в вас деньги, либо, что стоит вам лишь заикнуться о собственной идее кому-нибудь из… (потом, в большинстве случаев, следуют известные названия и громкие фамилии), так тут же вам предложат значительно больше. Это не сработает. Раз у вас так все прекрасно, то в том направлении за деньгами и идите.
  • Обида. В случае если разговор поворачивается в сторону возможного отказа, то не следует обижаться. Инвестирование – это бизнес. Нужно прислушаться к замечаниям и исправить их, тогда, быть может, состоятся следующие переговоры и во второй раз вам дадут денег. В случае если же вы хлопнете дверью, то знайте – второй раз вы в эту дверь не войдете.

Вот, в принципе, и все рекомендации. В случае если верно выбрать инвестора, прекрасно подготовится к встрече с ним и избегать неточностей, то успех гарантирован. Дальше, все будет зависеть лишь от вашего грамотного управления и собственного трудолюбия командой.

Понравилась эта бизнес мысль? Жми на самую прекрасную кнопку — поведай приятелям, это лучшая признательность нам!

Источник: biznes-prost.ru

Где найти инвесторов для стартап-проекта? Интервью с основателем Startup.Network Александром Сорокой

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: