Дата публикации: 23.07.2012

Фактически перед каждым начинающим проектом непременно появляется потребность в инвестициях. Около 90% предпринимателей, в момент зарождения идеи для нового бизнеса, начинают поиск средств для собственного стартапа. С этого времени и появляется множество разных вопросов. Где и как отыскать инвестора? Чем его заинтересовать? Что именно желает заметить и услышать инвестор?

Что он может дать вам и что нужно будет отдать за это вместо?

Чтобы начать разбираться с привлечением инвестиций в стартап, нужно разобраться в терминологии.

Инвестиция свидетельствует долговременное вложение средств в компании разных сфер деятельности, в том числе и в стартапы электронной коммерции. В большинстве случаев, инвестиции приносят прибыль спустя большое время.

В качестве инвестора может выступать как юридическое, так физическое лицо, которое вкладывает не только личные деньги, но и заемные средства либо средства привлечённые в инвестиционные проекты вторым путём. Задача инвестора — снять риски и расширить прибыль.

Перед тем, как начать поиск инвесторов, необходимо определиться с областью поиска, которая будет максимально действенна.

Само собой разумеется, для чего начинающим проектам необходимы инвестиции, ясно, но какие конкретно бизнес-задачи стоят сейчас перед инвесторами? Будет важной неточностью придти на встречу с инвесторами без осознания этого.

Дабы избежать неудобной ситуации на встрече с инвесторами нужно осознать, какие конкретно задачи для себя решают инвесторы при помощи вложений в возможно успешные проекты.

Задачи инвестиций:

• Инвесторы, так, расширяют собственную предпринимательскую деятельность, при помощи вложений накапливая материальные ресурсы и финансы.
• Инвестор приобретает долю в новой компании.
• Диверсификация, которая является следствием освоения новых сфер бизнеса.

Группы инвестиций:

• Портфельные инвестиции. Эти инвестиции представляют собой вложения денег в группу проектов. Примером портфельных инвестиций может послужить приобретение ценных бумаг разных компаний.
• Настоящие инвестиции. Это вложение средств в конкретный проект, с покупкой некоторых активов компании.

Виды инвестиций:

• Частные.
• Национальные.
• Интеллектуальные.
• Производственные.
• Зарубежные.
• Осуществляющие контроль.
• Неконтролирующие.

Создав бизнес-замысел, любой начинающий предприниматель начинает вспоминать, как привлечь инвестора и представить ему собственное предложение. Для реализации этого, нужно выполнить четыре главных действий.

Вашей главной задачей есть привлечение инвестора, исходя из этого нужно чётко воображать его «портрет». Начать поиск инвесторов нужно с определения групп предпринимателей либо физических лиц, которых ваш стартап может заинтересовать. Прежде всего, нужно определиться, на какой из стадий развития бизнеса пребывать ваш проект.

Стадии развития бизнеса:

Доказано, что инвесторы реагируют совсем по-различному на просьбу вложиться в бизнес, пребывающий на различных этапах развития. Проекту на стадии развития будет несложнее взять инвестиции, чем бизнесу на закате.

Стадия зарождения компании.

Стадия зарождения бизнеса весьма шаткая, в большинстве случаев, на текущий момент в активе предпринимателя находятся лишь идеи, в редких случаях патенты. Зарождающаяся компания представляет собой лишь инициаторов проекта, без организованного управленческого звена. К тому же процессы работы в бизнесе на стадии зарождения ещё не налажены. Все эти факторы отпугивают инвесторов, и в таковой проект в 90% случаев смогут инвестировать лишь друзья и ваши родственники.

В очень редких случаях в таковой бизнес смогут вложиться единичные инвесторы (юридические лица), каковые склонны к рисковым вложениям, так называемым венчурным инвестициям.

Стадия становления компании.

Стадия становления, это совсем второй разговор, в большинстве случаев, к этому времени компания уже успевает организовать процесс работы и начинает оказывать услуги. Но на стадии становления деятельность компании убыточна, бизнес-процессы не налажены совсем, а персонал, среди них и управленческое звено, организовано не всецело. НА данной стадии развития бизнеса, в качестве инвестором смогут выступать не только родственники и друзья, но и венчурные фонды.

Уже на стадии становления бизнеса предпринимателю нужно привести в порядок всю документацию компании, как юридическую, так и денежную. Дабы завоевать инвестора, он обязан осознать корпоративную структуру компании, её настоящих обладателей и денежное состояние сейчас.

Отрицательно на принятие ответа инвесторов повлияет, в случае если компания принимала участие в судебных слушаниях по поводу её активов, разных спорах с национальными органами и другими судебными процессами. В случае если компания планирует привлечение зарубежных инвестиций, то нужно перевести бухгалтерию на западные стандарты.

Стадия роста компании.

Стадия раннего роста компании.

Стадия раннего роста – это тот момент, в то время, когда компания начинает усиливаться , занимает собственную нишу на рынке. Уже сейчас компания может приобретать определённую прибыль. Компания становиться привлекательной для инвесторов, как раз в стадии раннего роста.

В такие проекты вкладываются, в большинстве случаев, венчурные фонды и фондов прямых инвестиций, каковые предлагают прямое рисковое финансирование.

Стадия активного роста компании.

На стадии активного роста компании, в большинстве случаев, нужны вложения, каковые приведут к расширению бизнеса, это возможно обновление главных средств, запуск нового проекта либо создание смежной отрасли. В случае если сумма нужных инвестиций не превышает текущего оборота компании, то оптимальное привлечь воспользоваться банковским кредитом. Данный вариант разрешает компании купить по приемлемой цене нужные инвестиции, наряду с этим оставить у себя 100% управления деятельностью.

Стадия расширения бизнеса.

Стадия расширения бизнеса, это тот период в жизни компании, в то время, когда возрастают количества операций, появляется стабильная прибыль, компания занимает стабильное положение на рынке. Все бизнес-процессы налажены и появляется желание перенести приобретённый опыт на другие проекты. Эта стадия развития компании, в большинстве случаев, завлекает важных инвесторов, больших юрлиц, фондов, банков и т.д.

Но, в случае если требуемый количество вложений больше размера действующего бизнеса, то смогут появиться затруднения в поиске инвесторов. Банки также без большого энтузиазма кредитуют такие компании, и лишь в том случаи, в случае если имеется высокий уровень и достаточное обеспечение проработки проекта.

Стадия зрелости компании.

Стадия зрелости свидетельствует, что в это время бизнес-процессы прекрасно налажены, компания прибыльная и имеет неизменно развивающуюся структуру. Быть может, сейчас компания может стать фаворитом в собственном сегменте рынка.

В стадии зрелости компания имеет:

• Высококвалифицированный менеджмент.
• Торговые марки.
• Налаженные бизнес-процессы.
• Жёстко занимает собственное место на рынке, наряду с этим может занимать большую часть.

В большинстве случаев, на стадии зрелости компании начинают выходить на биржу, что и завлекает инвесторов.

Само собой разумеется, при поиске инвесторов имеется пара тонкостей. В случае если начинающая компания ищет инвесторов, и, наряду с этим у неё уже имеется успешный действующий бизнес, то отыскать финансирование будет значительно несложнее. Такая компания может привлечь инвесторов не из собственной группы.

К примеру, компания желает открыть личный вебмагазин, но, наряду с этим она уже обладает несколькими прибыльными ресурсами в сети, тогда поиск инвесторов существенно облегчиться.

В совершенстве, вы должны привлечь инвесторов из собственной сферы деятельности либо, по крайней мере, дабы бизнес инвесторов пересекался с деятельностью вашей компании. В таком случаи у потенциальных инвесторов будет больше заинтересованность в вашем проекте, по причине того, что вложения окажут помощь увеличить их личный бизнес, а у вас будет больше шансов взять финансирование. Но, это не обязательно, имеется в полной мере успешные примеры инвестиций совсем в другие области бизнеса.

Ваше предложение должно попасть на суд инвесторов в привлекательном виде. Инвестиционное предложение (в некоторых случаях достаточно и бизнес-замысла) возможно составить и самостоятельно и заказать его составление в консалтинговой компании. Если вы, для презентации инвесторам выбрали бизнес-замысел, то он обязан содержать хватает информации и нужных суммах вложений. Бизнес-замысел в обязательном порядке обязан содержать данные о том, чем как раз ваш проект отличается от уже существующих.

Вы должны полно и грамотно обрисовать преимущества вашего стартапа. Не забывайте, что именно этот документ даёт представления инвесторам о проекте, из бизнес-замысла они знают не только то, что стартап амбициозный, но ещё настоящий и рентабельный. Исходя из этого перед тем как выступить перед инвесторами совершите исследование рынка, изучите рынок.

В случае если имеется средства на опытное исследование рынка, возможно обратиться в профильную компанию, в случае если же нет, ничего ужасного, изучить обстановку на рынке возможно и собственными усилиями, воспользовавшись интернетом.

Кроме изучения рынка нужно определиться с целевой аудиторией, с категориями тех людей, каковые будут брать ваш товар. Принципиально важно

осознать как широкий рынок предлагаемого вами продукта. Для инвесторов будут более занимательны те проекты, каковые смогут принести высокие доходы, в большинстве случаев, это прибыль более 20% годовых, начиная уже со второго года работы. Меньшие доходы изначально не интересуют инвесторов, им просто не выгодно в таком случаи идти на риски, поскольку любой риск обязан окупаться.

Только часть начинающих предпринимателей готовы к встрече с инвесторами, а подготовить по-настоящему хорошее предложение смогут по большому счету единицы, учитывайте данный факт, он может стать вашем конкурентным преимуществом. Перед тем как идти на встречу, как следует подготовьте маленькое резюме вашего инвестиционного предложения. Оно должно быть составлено как рекламное предложение с правильными цифрами и достаточно в краткой форме (4-5 страниц).

Главные пункты инвестиционного предложения:

• Резюме.
• собственность и История компании.
• Предлагаемые продукты.
• Управленческий и рабочий персонал.
• Описание потенциальной конкуренции и отрасли рынка.
• Операции компании.
• Денежная история (в случае если это не новая компания).
• Стратегический замысел развития.
• Факторы возможности и риска его понижения.
• Прогноз денежного состояния.
• Потребность в инвестициях.
• законодательство и Государственная поддержка.
• Денежное предложение.
• Приложения.

Но резюме не должно быть единственным доводом на встрече с инвесторами, оно идёт как краткое дополнение к главному развёрнутому инвестиционному предложению. Непременно инвесторы всё равняется попросят вас представить более убедительные доводы, и вам нужно будет показать полное предложение. Если вы отправляете предложение по почте, то так же направляться отправлять всё совместно, в противном случае ваше письмо смогут принять за спам а также не открыть его.

Приложения к инвестиционному предложению:

• Рекомендательные письма в адрес вашей компании. К ним нужно прикладывать контактную данные ваших партнёров.
• Рекомендательные письма в адрес ваших главных менеджеров.
• Перечень работников с которыми сотрудничает ваша компания, это смогут быть юристы, аудиторы, бухгалтеры, банкиры, консультанты и т.д.
• Перечень поставщиков, выстроенный в порядке убывания размера поставок.
• Перечень клиентов, выстроенный в порядке убывания количества приобретений.
• Перечень задолженностей, среди них и кредитной.
• Перечень соглашений аренды, их копии.
• Справка от налоговой администрации, свидетельствующая об отсутствии задолженности по налогам.
• Трудовые контракты.
• Подробные резюме ведущих сотрудников компании.

Данный этап для начинающих предпринимателей чреват двумя неточностями:

1. Рассылка резюме через чур малому числу потенциальных инвесторов.
2. Рассылка резюме через чур солидному числу потенциальных инвесторов.

В большинстве случаев, начинающие предприниматели отправляют бизнес-замысел всего одному потенциальному инвестору и терпеливо ожидают реакции, которой может совсем не быть. Как говорит узнаваемая поговорка «Под лежачий камень вода не течёт», исходя из этого отправлять необходимо предложение сходу нескольким инвесторам. Наряду с этим бездумно отправлять предложение сходу сотням потенциальных инвесторов также ненужно, как и любой обычный человек, инвестор отнесётся к массовой рассылке с громадным сомнением.

Чтобы получить более действенные результаты, необходимо выбрать около десяти потенциальных инвесторов, каковые уже вкладывали деньги в подобные вашим компании. Хорошим показателем будет да и то, что ваши потенциальные инвесторы финансировали отрасль, в которой планируете начать трудиться либо в смежные отрасли. По окончании того как вы пошлёте инвестиционное предложение каждому из них, спустя семь дней позвоните им и спросите, позвало ли предложение интерес либо нет.

Полдела сделано, ваше предложение заинтересовало потенциального инвестора, вам внесли предложение встретиться обсудить проект и подписать контракт. Это, само собой разумеется, прекрасно, но не следует рано радоваться. Сперва необходимо выяснить, что вам предлагает инвестор, и, в случае если требования инвестора выше заданных вами стандартов, тогда не торопитесь подписывать контракт, подождите пара дней, быть может, вам ответят другие инвесторы и предложат более удачные условия сотрудничества

В то время, когда инвестор предлагает вам то, что вы желали, не откладывайте подписание соглашения на позже, договаривайтесь о встрече как возможно стремительнее. Но перед этим необходимо подписать контракт о конфиденциальности, что защитит информацию и вашу идею о вашей компании.

Первая встреча для вас крайне важна, инвестор будет ожидать краткой, но в также время чёткой презентации инвестиционного проекта. Вы должны быть прекрасно подготовлены и суметь ответить верно на все интересующие инвестора вопросы. Если вы не владеете достаточными знаниями в каких-то отдельных областях, то будет в полной мере целесообразно пригласить на встречу как эксперта вашей компании, так и эксперта со стороны.

В полной мере возможно участие нескольких человек на начальной стадии переговоров.

Презентация вашего проекта должна быть краткой, но в также время действенной. И запомните, вы реализовываете не только компанию и идею, вы реализовываете прежде всего себя и команду сотрудников. Первая встреча даст инвестору представлению не только о вашей компании, но и о вас лично, как о предпринимателе.

К примеру, в случае если ваш потенциальный инвестор – это частное лицо, что имеет, или личный бизнес, или простую работу, он будет делиться знаниями и опытом в собственной области. Таковой инвестор будет помогать, но соискатель средств должен иметь команду хотя бы из двух человек. За новым проектом в обязательном порядке обязан находиться умелый менеджер.

В случае если в вашей команде имеется специалисты, сделайте на этом выговор.

Больше всего инвесторы ценят в предприниматели такие качества:

• Честность.
• Свойство к достижению результата.
• Энергичность.
• Интеллект.
• Знания.
• Лидерские свойства.

Само собой, все эти качества вряд ли смогут уместиться в одном человеке, но, если вы будите владеть большинством из них и сможете их показать, итог переговоров будет успешнее.

На протяжении переговоров возможно кроме этого демонстрировать лёгкий юмор и оптимизм.

Инвесторы, в большинстве случаев, видятся сходу с несколькими соискателями (3-4 проекта) на презентационных сессиях. В таком случаи времени на презентацию отводиться не большое количество, соискателю мин. за десять необходимо осветить все главные моменты собственного проекта и ответить на вопросы. Не делайте презентацию устной, воспользуйтесь особыми программами для презентаций, к примеру Power Point от Микрософт.

Наряду с этим учитывайте, что ваш потенциальный инвестор, вероятнее, наблюдает презентации не ежедневно, исходя из этого не требуется перегибать палку с числом слайдов. Не требуется применять запудренные эффекты и картинки, достаточно несложных изображений, графиков и схем.

Какие конкретно выражения нужно избегать при общении с инвестором:

«Мой проект – это тайна, исходя из этого подробности раскрыть не могу». Другими словами, пока инвестор не подпишет контракт и не позволит денег, подробностей не будет. Эта фраза на корню отрубает у инвесторов желание сотрудничать, никто не будет вкладывать деньги не известно во что.

«У меня нет средств на создание прототипа». Инвесторы не дадут денег тому предпринимателю, что не имеет возможности самостоятельно начать дело кроме того на стадии проектирования. Тут поднимается вопрос о том, в случае если таковой предприниматель не смог стравиться с управлением компанией на начальной стадии, как он сможет совладать с ней, в то время, когда бизнес подрастёт?

«В отечественной компании неприятности среди управления». Эта фраза конкретно лишит вас инвесторов, поскольку прежде всего они вкладывают в сформировавшуюся команду.

«Деньги необходимы на рекламу, дабы привлечь большое количество клиентов, дабы реализовывать им рекламу». Эта модель не работает. Это демонстрирует то, что предприниматель желает реализовывать рубль за девяносто копеек.

«Я лишь создаю компания, сам не буду ею руководить, будут деньги найму хорошего начальника». Сообщив это, вы останетесь без инвесторов.

«У меня имеется ещё проекты». Эта фраза говорит инвесторам о том, что предприниматель, стоящий перед ними, способен лишь на генерацию идей, а не на их реализацию.

Беседы с инвесторами предполагают много вопросов в ваш адрес, исходя из этого будьте к этому готовы. Кроме того для понятия промежуточного ответа инвестору нужно очень многое определить о вас, вашей компании и о вашем проекте.

Первая встреча с инвестором, в случае если это не презентационная сессия, занимает, в большинстве случаев, час либо два.

На первой встречи инвестор задаётся целями:

1. Взять как возможно больше информации о бизнес-модели, т.е. о том ,как вы планируете зарабатывать деньги.
2. Оценить вас как потенциального партнёра по бизнесу.
3. Уточнить главные параметры сделки и согласовать их.

В случае если на первой встречи с инвестором дело не дошло до дискуссии условий сделки, то, возможнее всег

Автокопилочка инвестиции в интернет магазин

Важное на сайте:

• Как написать советник
• Как написать стратегию
• Как написать стратегию развития компании
• Как настроить контр страйк
• Как научиться грамотно инвестировать в свой гардероб? формула удачного шоппинга!

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Бизнес-ликбез. как найти инвестора

Оценить: Это чуть ли не самый болезненный и волнующий вопрос, которым задается любой начинающий предприниматель. Так как отличная команда и хорошая идея…

Как найти инвестора для молодого стартапа?

Содержание статьи: Любой стартап испытывает недостаток в деньгах. Прекрасно, в случае если у вас имеется личные свободные средства. Тогда, как говорится,…

Как подготовить презентацию для инвестора

Как подготовить и совершить презентацию бизнес-замысла до тех пор пока они отстаивают сильную идею Зигмунд Фрейд Сущность презентации бизнес-замысла и ее…

Как найти инвестора для бизнеса

Грамотные специалисты в определенной отрасли деятельности довольно часто имеют базу весьма занимательных идей для бизнеса, каковые сулят хорошие доходы…

Как найти инвестора в казахстане

Поиск инвестора для бизнеса в Казахстане Новости бизнеса и финансов Чтобы открыть собственное дело и разбогатеть, больше всего нужна свежая и продуманная…

Как найти инвестора для интернет проекта

Для того дабы отыскать стоящий проект, венчурным инвесторам приходится просматривать огромное количество заявок. К примеру, у венчурного фонда Bessemer…