Как привлечь дилеров

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Как привлечь дилеров

Как создать сеть дилеров и дилерскую программу в интернет

Применимы ли к вам какие-либо из этих условий:

— Вы — источник какого-либо товара.

— У вас уже имеется дилеры / свободные дистрибъюторы, реализовывающие ваш товар, и желающие реализовывать больше.

— Вы желаете создать программу продаж и увеличить сеть дилеров в интернет

— Вы заинтересованы в создании новых прибыльных рынков в Российской Федерации и за ее пределами

— Вы собираются дать дилерам все собственные маркетинговые материалы — для того, чтобы все, что им оставалось сделать — ввести собственный идентификационный номер, и начать трудиться самостоятельно.

В случае если вышесказанное — о вас — нужно начать разработку дилерской программы в сети.

Исходная информация

Интернет — самая современная коммуникационная среда. Еще недавно кроме того самые оптимистичные люди не могли предугадать масштабы нынешнего роста интернет. Более 70 миллионов людей во всем мире имеют доступ к интернет, и деятельно пользуются его одолжениями.

Через пара лет количество интернет-пользователемей вырастет до 1 миллиарда и более. Те предприниматели, каковые думают о будущем, должны обучиться извлекать громаднейшую пользу из данной маркетинговой среды. Предприниматели, занятые в сетевом маркентинге, и желающие выстроить прибыльный нижний уровень дистрибьюторов, должны вероятно стремительнее осваивать интернет.

Как именно интернет сможет принести вам пользу, если вы являетесь источником какого-либо товара.

Потому, что любой член вашей организации замечательно осведомлен о том, кто есть источником реализовываемого товара — независимо от того, есть ли товар продуктами питания, информационным товаром, спортивными товарами, и т.д. — вы получаете собственную долю, завлекая дилеров нижнего уровня, и приобретая прибыль от процента с продаж. Чем больше дилеров вы сможете привлечь, тем больше денег вы получите.

До появления интернет, работа с дилерами была весьма дорогой и занимала большое количество времени. Создание, распространение и печать маркетингового информационного набора, ориентированного на дилера, было дорого. Модернизация маркетингового набора была дорога.

Обучение дилеров было дорого.

Благодаря денежным ограничениям, многие компании сетевого маркетинга завлекают дилеров и, по сути, бросают их на произвол судьбы — что не приносит пользы ни одной из сторон. При таких событиях финал очевиден: дилеры выходят из организации, проигрывают все. С интернет дела обстоят совсем в противном случае.

Два главных компонента дилерской программы, основанной на интернет.

Дабы дилерская программа в интернет трудилась, вы должны иметь два компонента:

— Обучающие материалы, ориентированные на дилеров

— Завершенные маркетинговые материалы, ориентированные на клиента, в каковые дилер обязан вписать собственный идентификационный номер и собственную дополнительную данные.

Разглядим любой компонент.

Обучающие материалы, ориентированные на дилера.

Завербовать дилеров не хватает. Нужно их подобающим образом научить. Как раз в этом отношении большая часть предпринимателей терпят неудачу. Они не владеют пошаговыми руководствами, нужными дилерам чтобы начать успешную работу.

Одна из обстоятельств этого явления содержится в том, что изготовление материалов дорого, и требует затрат времени. Классические способы по принципу все либо ничего, применяемые большинством компаний (фактически каждой компанией сетевого маркетинга) — не трудятся. Но с позиций компании — так несложнее.

В случае если дистрибьюторские обучающие материалы существуют лишь на бумаге — их весьма тяжело обновлять. Если вы решили добавить какую — или новую данные, нужно их всецело переделывать. Наряду с этим ветхие материвалы становятся ненужны.

Это дорого и неразумно.

На интернет, очевидно, кроме этого нужно всегда обновлять материалы — но это происходит с намного меньшими затратами. Если вы решили что — или поменять (при условии, что вы владеете собственным доменом либо сайтом) — вы сможете выполнить эту задачу в любую секунду, с минимальными затратами времени. Нет никакого оправдания тому, что вы не обновляете материалы в тот самый момент, в то время, когда это делается нужным.

Что должны содержать материалы для дилера? Обучающие материалы должны содержать пошаговые руководства относительно:

— Привлечения запросов потенциальных клиентов

— Работы с запросами — посредством телефона, факса, электронной почты, кроме того простой наземной почты

— Возражений, каковые дилеры смогут услышать, и того, что они должны отвечать на возражение либо вопрос

— Дополнительной информации, высылаемой отправившим запрос

— Работы с своими дилерами и клиентами либо свободными дистрибьюторами, которых они захотят привлечь к работе.

Иначе говоря ваши обучающие материалы должны дать дилеру все данные, которую он обязан знать чтобы быть представителем вашей компании. Материалы должны обеспечить правильные руководства относительно того, как вести прибыльный бизнес.

Вы должны продумать все ситуации, с которыми может столкнуться дилер, и дать наиболее все данные относительно того, как в каждом разрешённом случай поступать.

Не забывайте: интернет оптимален тем, что все данные, которая должна быть сказана дилерам, возможно включена в дилерский обучающий набор, что возможно обновлен в любую секунду.

Интернет — сайт, на котором вы поместите дилерские обучающие материалы, должен быть легкодоступен, и делать роль кибернетического клуба. На сайте вы должны кроме этого разместить:

— Полный набор советов для дилера

— Данные довольно вторых дилеров. Люди обожают просматривать о вторых: что они из себя воображают, и как именно они пришли в вашу организацию

— Данные о соперниках. Чем занимаются соперники, чему вы имеете возможность у них обучиться?

Цель пребывает в том, дабы люди чаще заходили на ваш сайт, не прекращали обучаться, и делились любой информацией, которая сможет оказать помощь вторым дилерам.

Маркетинговые материалы, ориентированные на клиента.

Вторым главным компонентом дилерской программы есть комплект маркетинговых материалов, ориентированных на клиентов. Эти материалы существуют чтобы клиенты их просматривали. Очевидно, материалы должны быть по возможности более привлекательными. Вы должны включить:

— Предложения

— Преимущества реализовываемого товара,

— Свидетельства удовлетворенных клиентов,

— Форма заказа товара.

Потому, что вы — поставщик и первоисточник товара, ваша задача:

— Создать ориентированный на клиента мотивирующий информационный набор, что дилеру легко применять

— Неизменно обновлять представленные материалы.

Ориентированный на клиента маркетинговый набор обязан включать:

Чем вы имеете возможность привести к быстрой реакции потенциального клиента? Трудясь в интернет, вы находитесь в ситуации твёрдой борьбе за ограниченное количество денег клиента. Предложения, ориентированные на клиента, окажут помощь потенциальным клиентам решиться на немедленные действия — и купить то, что предлагаете вы — в противном случае, что предлагают соперники.

Предложения смогут сулить:

— Большее количество товара за ту же сумму

— Временно пониженную цену

— Преимущество, которое потребитель возьмёт при условии немедленного действия — то, что он не возьмёт, в случае если будет медлить с ответом.

Суть предложения пребывает в том, дабы стимулировать вероятно более стремительный ответ — этого желаете вы и ваш дилер. Один из способов стимулирования стремительного ответа содержится в указании даты прекращения действия предложения (к примеру: распродажа кончается в четверг). К сожалению, это не всегда работает на интернет: люди забывают поменять указанную дату, и в то время, когда предложение истекает, оно должно быть удалено. В другом случае материалы устаревают и только мешают работе.

Исходя из этого, вместо применения даты окончания действия предложения — применяйте какой — или второй ограничивающий фактор. К примеру

первые 25 человек возьмут…

Иногда предоставляйте дилерам новые предложения. Если вы и ваши дилеры собираются добиться успеха в маркетинге (в пределах и за пределами интернет) — вы должны обучиться трудиться с предложениями. Предложения должны восприниматься — как предложения пользы либо преимущества, каковые скоро истекут.

Преимущество, срок которого скоро истечет, стимулирует более быстрый ответ потенциального клиента. Иначе, в случае если предложение воспринимается как устаревшее, либо если оно остается неизменным — эффективность маркетинга очень сильно падает.

выгода и Польза.

Люди берут товар из-за его пользы. Они берут срочно — благодаря особым предложениям. Вы должны иметь да и то, и второе. выгода и Польза — это то, что приобретают клиенты.

Дилеры — люди, каковые предлагают эти ориентированные на клиента пользы. Следовательно, прежде всего вы должны разглядеть все вероятные пользы, каковые сможете предложить. Затем нужно их разместить в порядке убывания.

Какое самоё важное преимущество вы предлагаете? Второе по значению? Третье?

Ключ к применению выгоды и пользы — обрисовать их совершенно верно и точно. Как раз в этом отношении маркетинг многих компаний терпит неудачу — предприниматели не владеют достаточными сведениями о пользе и преимуществах, каковые сулит применение реализовываемого товара либо одолжений. Необычнее всего то, как мало люди знают о своем товаре, о его пользе и пользах.

Дабы добиться успеха в маркетинге, вы должны знать собственный товар, и полностью совершенно верно указать, какую пользу приносит его применение, каковы его выгоды и преимущества.

Узнав все о пользе и выгоде товара, начните перечислять пользы — в серии предложений, начинающихся со слов вы получите…вы достигнете…вы добьетесь… это — как раз то, что желает потенциальный клиент, да и то, для чего он получает товар.

Интернет — совершенная коммуникационная среда, потому, что она предоставляет пространство, нужное для перечисления всех польз товара, каковые возможно вообразить. Суть, но, не в том, дабы забросать клиента информацией — а в том, дабы совершенно верно обозначить каждое преимущество и каждую выгоду того, что вы реализовываете. Пускай данный перечень займет два компьютерных экрана, три компьютерных экрана, пять экранов — не в этом дело.

Все данные должна быть ориентирована на интересы клиента, и воображать подтвержденные факты.

Свидетельства клиентов

Потенциальные клиенты захотят узнать, что именно они возьмут, в случае если предпримут воздействие срочно. Они кроме этого захотят определить, какова польза товара, и какую пользу извлекли другие люди, подобные им.

Все знают об эффективности устной рекламы. Многие предприниматели получают успеха в основном вследствие того что клиенты, удовлетворенные купленным товаром, говорят вторым людям о тех пользах, каковые они взяли, применяя приобретённый товар, и что возьмут другие клиенты, применяя тот же товар.

Ориентированные на клиента свидетельства будут трудиться на вас — как раз вследствие того что они применяют настоящие слова реально существующих людей, обрисовывают преимущества, полученные настоящими людьми, и стимулируют немедленную приобретение.

Свидетельства должны информировать следующее:

— Польза, полученная настоящими людьми,

— какое количество времени потребовалось для того, чтобы получить эту пользу

— Какие конкретно затраты потребовались для того, чтобы получить эту пользу

— Как эта польза либо польза отличает ваш товар от другого товара

— Ссылка на настоящего человека, с которым возможно связаться.

Иначе говоря схема такова: вот, что я взял. Вот, сколько времени для этого потребовалось. Вот, сколько я затратил.

Вот, какую пользу мне это принесло.

какое количество отзывов включать в презентацию? Руководствуйтесь следующим правилом: приводите свидетельства о каждой пользе, которую вы предлагаете.

Другие нужные маркетинговые материалы для вашего дилера.

Полезно включить в дилерский маркетинговый набор следующие материалы:

— Полное описание товара

— Довольно часто задаваемые ответы и вопросы на них

— Рекомендации довольно более действенного применения товара.

Разглядим любой пункт

Полное описание товара

В классическом маркетинге вы вынуждены были ограничивать количество информируемых подробностей — из-за рассылки материалов и стоимости изготовления. На интернет это не имеет значения. Вы должны дать самоё полное описание собственного товара — указав, что он из себя воображает, как он трудится, и графические изображения.

Укажите, в чем содержится уникальность вашего товара. Сравните собственный товар с товарами, предлагаемыми соперниками. Показывайте правильные факты. На интернет нет никакого оправдания тому, что вы не показываете любой нужный факт о собственном товаре.

Не перечисляйте свойства товара — укажите все преимущества, вытекающие из этих особенностей.

Довольно часто задаваемые ответы и вопросы на них

Будучи поставщиком и первоисточником товара — вы, возможно, слышали все вероятные вопросы о нем. Возможно, вы уже понимаете, как на эти вопросы отвечать. на данный момент нужно поделиться данной информацией с дилерами, создав информационный набор довольно часто задаваемые ответы и вопросы, что ваш дилер сможет представить вместе с остальными материалами.

Ограничьтесь 10 — 15 чаще всего видящимися вопросами.

Рекомендации довольно самоё эффективного применения товара.

Вы должны знать, как самый действенно применять собственный товар, как извлечь из него громаднейшую пользу, и т.д. Представьте данные, стимулирующую воображение потребителя. Не упускайте возможности задать вопрос потребителя относительно того, как они применяют товар, и пополните перечень ответов новой информацией.

Все, что остается сделать дилеру — ввести собственный регистрационный номер, и собственную дополнительную данные. какое количество времени должно потребоваться дилеру чтобы стать участником вашей организации, поместить все ваши материалы на интернет, приготовиться к применению их, и начать получать деньги. Один сутки!

Для начала — все, что должно требоваться от дилера — добавить собственный идентификационный номер в компании, и личную данные, включающую телефон, факс, email, адрес интернет — страницы, номер факса по требованию, почтовый адрес и т.д. Если вы ориентированы на продажи — вы имеете возможность все это сделать самостоятельно, предоставив собственному дилеру полный информационный набор в течение одного дня — кроме того разместив данные на его сайте. Иначе говоря сделайте все возможное и нужное, дабы дилер смог приступить к работе срочно.

Не останавливайтесь на достигнутом.

К нынешнему моменту вы положили большое количество времени и средств в создание собственной дилерской программы и создание условий для начала работы. Не останавливайтесь. Делайте следующее:

Неизменно обновляйте все обучающие материалы для дилеров, и информационный набор, применяемый дилерами. Оповестите дилеров о том, где они смогут срочно взять обновленную данные; укажите, что нужно это делать систематично.

Снабжайте дилеров руководствами по маркетингу. Ваша задача — как поставщика товара — создать наилучшего качества набор материалов для дилеров, и научить дилеров тому, как взять с их помощью отличных показателей.

Неизменно подгоняйте, подталкивайте дилеров. Это — одна из ваших главных задач, обязанность и ваша потребность.

Заключение

Интернет окончательно поменял мир сетевого маркетинга и методы ведения бизнеса. Сейчас подобные вам предприниматели, решившие создать стать и товар его первоисточником и поставщиком, приобретают постоянный и большой доход — не будучи вынужденными для этого покидать собственный рабочее место перед компьютером. Все, что вам нужно сделать — продумать, что потребуется вашим их покупателям и дилерам, и обеспечить им это.

Если вы это сделаете, действенно применяя возможности, предоставленные интернет — вы разбогатеете. Постоянный рост интернет делает это более чем вероятным.

© Бизнес-Энциклопедия Патлах В.В. 2005-2010 гг.

Источник: patlah.ru

Найти дилера, как способ увеличения продаж. Как увеличить продажи

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: