Брокер по коммерческой недвижимости

Опытные брокерские услуги в области коммерческой недвижимости в Российской Федерации стали оказывать недавно. Исходя из этого до сих пор большая часть людей на вопрос «Чем занимается брокер по коммерческой недвижимости?» плечами. А также те, кто уже сдавал либо снимал помещение посредством агентства, обычно не имеют четкого представления о преимуществах, каковые дает обращение к специалисту, не знают, что именно возможно и необходимо от него потребовать.

В этом материале мы желали бы развенчать самые популярные мифы, связанные с работой брокера по коммерческой недвижимости.

Миф №1: Чем больше показов, тем лучше брокер Существует распространенное вывод, что брокер обязан систематично показывать клиентам как возможно больше вариантов помещений, и чем чаще он это делает, тем лучше уровень качества его работы. На самом же деле все обстоит с точностью до напротив. Любой эксперт в области брокериджа сообщит, что отыскать помещение, удовлетворяющее всем требованиям клиента, весьма сложно.

Исходя из этого через чур нередкие просмотры, вероятнее, говорят о том, что брокер невнимательно слушает клиента и предлагает ему варианты наобум. Из-за для того чтобы брокера-экскурсовода проигрывают как хозяин площадей, так и потенциальный клиент, потому что они тратят собственный драгоценное время, не приобретая никакого результата.

Настоящий профи пристально выслушает ваши пожелания, изучит все имеющиеся на рынке предложения и выберет из них как раз то, которое вам вправду подходит. В большинстве случаев с целью достижения результата ему требуется максимум 3-4 показа.

Миф №2: Специалисты трудятся в больших агентствах Большая часть людей уверенны, что масштаб агентства и громкое имя недвижимости являются гарантией профессионализма и опытности брокеров. Но это не всегда так. Во-первых, именитые компании с долгой историей и без того не испытывают недочёта в желающих устроиться к ним на работу, исходя из этого предлагают брокерам низкий процент от рабочей группы агентства.

Одновременно с этим маленькие компании, наоборот, заинтересованы в привлечении квалифицированных сотрудников и готовы обеспечить им более удачные денежные условия. Во-вторых, в больших агентствах брокеры трудятся с собственными (эксклюзивными) объектами компании. Другими словами им не требуется делать целый комплекс работ (поиск помещения, переговоры с хозяином, заключение контракта и т.д.), их задача — клиента либо арендатора на готовые площади.

В маленьких же компаниях, где собственных объектов не так много, брокеры делают сделки с нуля. Соответственно, от них изначально требуется более глубокое знание рынка и пониман ие потребностей клиента.

Миф №3: С частным брокером иметь дело удачнее какое количество бы людей не обжигалось на одолжениях так называемых частных брокеров, все равно найдется тот, кто даст совет вам обращаться к какому-нибудь Иван Иванычу, поскольку у него дешевле. Сэкономите вы, действительно, не на стоимости одолжений, а на их собственном спокойствии и качестве, но об этом вас, очевидно, давать предупреждение не станут. Так за что же, в действительности, переплачивает клиент, обращаясь в агентство?

Во-первых, в любом уважающем себя агентстве имеется кодекс этики, в котором четко прописаны правила поведения брокера с клиентом. К примеру, в соответствии с этому кодексу, брокер не имеет права давать вам некорректные сведения; он обязан защищать ваши интересы и предоставлять вам все данные по совершаемой сделке. Нарушение сотрудником этих правил может повлечь за собой весьма неприятные для него последствия, впредь до увольнения.

Во-вторых, в агентстве все брокеры находятся под ярким контролем управления. Другими словами в случае если брокер делает неверный ход, его постоянно поправят, окажут помощь советом, а вдруг потребуется, передадут клиента второму эксперту.

В-третьих, все документы, проходящие через агентство, обязательно проверяются юротделом, что просто не пропустит соглашение, если он каким-либо образом ущемляет интересы клиента.

Одновременно с этим личный брокер — сам себе господин. Он выбирает, какую данные озвучить и о чем умолчать, на какие конкретно пункты соглашения обратить ваше внимание, а на какие конкретно — не обращать внимания. В случае если же в последствии у вас появятся претензии к качеству его работы, привлечь его к ответственности будет весьма сложно, тем более что большая часть таких посредников нигде не зарегистрированы.

Иначе говоря пользоваться одолжениями частного брокера — то же самое, что поменять валюту вне обменника: лучший курс, но никаких обеспечений.

Миф №4: Лучше обращаться сходу в пара агентств Казалось бы, логика несложна: чем больше агентств занимаются продажей вашего объекта, тем стремительнее будет итог. Но так может рассуждать лишь человек, не хорошо привычный с разработкой работы брокерских компаний. Существует достаточно узкий круг печатных и интернет-изданий, в которых агентства размещают данные о собственных объектах. Соответственно, если вы обратитесь, скажем, в пять агентств, то рискуете заметить пять различных объявлений о

вашем объекте в одном и том же СМИ. Кроме того, что это само по себе дает вызывающую большие сомнения рекламу, так еще и громадна возможность того, что каждое из агентств постарается мало приукрасить характеристики объекта, и в следствии все пять объявлений будут давать противоречивые сведения.

В действительности, достаточно одного упоминания в одном издании, и объект обязательно попадает в риелтерскую базу данных. Большая часть брокеров пользуются одними и теми же базами данных, исходя из этого в итоге располагают однообразной информацией. Иначе говоря обращаясь в одно агентство, вы никак не уменьшаете собственные шансы скоро и выгодно реализовать объект, а основное — вы сохраняете его (объекта) репутацию.

Еще один минус работы с несколькими агентствами — ни с одним из них.вы не имеете возможность заключить эксклюзивный контракт. А лишь при эксклюзивном контракте компания-брокер предоставит вам самый удачный замысел продвижения вашего объекта и наилучшие условия сопровождения сделки.

Миф №5: Достаточно взглянуть в базу объектов — и сделка готова У агентств огромные базы данных, исходя из этого брокеру очень просто по заданным параметрам скоро отыскать подходящее помещение К сожалению, подобные высказывания приходится слышать частенько. Но если бы все было так легко, сделки заключались бы в течение одного дня, а брокерам не приходилось бы выходить из контор. Появляется закономерный вопрос: из-за чего этого не происходит?

Как ни очевидно это звучит, но любой случай личен, и кроме базисных требований к помещению, существует огромное количество пожеланий, всплывающих уже в ходе работы. Кому-то, выясняется, нужна определенная толщина высота и стен потолков, кому-то — громадные витрины без закрывающих их деревьев, кому-то — возможность перепланировки Да и хозяин довольно часто имеет собственный видение потенциального арендатора: одни не хотят сажать госструктуры, другие не желают, дабы в офисе был громадной поток визитёров, третьи категорически против аудиторских компаний От брокера требуется упорства и максимум терпения, дабы отыскать ответ, которое устроит обе стороны. Не хватает лишь трудиться с базой: необходимо ездить на просмотры, лично видеться с собственниками, всегда проверять актуальность информации и т. д. Как раз исходя из этого на среднюю сделку в большинстве случаев уходит от 14 дней до двух месяцев.

Миф №6: Задача брокера — лишь отыскать клиента Многие считают, что в тот момент, в то время, когда потенциальный клиент одобрительно кивает головой и говорит, что помещение ему подходит, работа брокера заканчивается. Но в конечном итоге на этом заканчивается только первый ее этап — поиск — и начинается самое сложное — довести сделку до подписания контракта. Казалось бы, что в этом особого?

Неужто покупатель и продавец (арендатор и собственник) сами не смогут договориться? Но действительность такова, что и при самом хорошем настрое обеих сторон в 70% случаев до подписания дело просто не доходит!

Больше всего разногласий появляется, в то время, когда речь идет о схеме оплаты. Многие продавцы предпочитают официально не показывать настоящую цена объекта и приобретать часть средств наличными, через оффшорные компании либо зарубежные банки. Одновременно с этим не все клиенты (особой принципиальностью в таких вопросах отличаются зарубежные компании) готовы на это пойти.

Вторая обстоятельство, по которой стороны смогут не прийти к неспециализированному знаменателю, — желание хозяина помещения прописать в контракте какие-либо особенные условия. К примеру, арендодатель может установить высокие штрафы за курение в офисе, за пронос на территорию бизнес-центра домашних животных В случае если на первый взгляд такие требования смогут не вызывать особенных нареканий, то будучи зафиксированными документально, они довольно часто встречают принципиальное неприятие арендатора.

Так, мало клиента. Мастерство брокера содержится в умении обойти острые углы, отыскать нужные компромиссы, довести сделку до подписания соглашения и оказать помощь собственному клиенту заключить ее на максимально удачных условиях.

Миф №7: Брокер приобретает огромные деньги ни за что И последнее: многие уверены в том, что жизнь брокера — эдем, в котором деньги практически падают с неба. В действительности это не верно. Это тяжелый труд, итог которого до последнего момента не в состоянии предугадать никто. Брокер может месяцами трудиться над одной сделкой, и в сутки подписания контракта она сорвется.

Быть может продемонстрировать помещение один раз, и оно окажется тем самый лучшим вариантом. Клиент может четко сформулировать требования, быть может и сам не знать, чего желает, и отвергать хорошие предложения одно за вторым. Это стрессовая работа, требующая стопроцентной самоотдачи и высокой концентрации.

И еще: нельзя забывать, что брокер приобретает рабочую группу лишь за итог, так что его доход прямо пропорционален затраченным упрочнениям.

Благодарим за помощь в подготовке материала председателя совета директоров компании United Realty Group Тони Кагановского.

Источник: yukko.kiev.ua

Видеокурс: брокеридж в коммерческой недвижимости. Весельев Юрий. #4 Ошибки брокера

Важное на сайте:

• Кто такой страховой брокер?
• Кто такой таможенный брокер
• Кто ведет реестр акционеров
• Куда инвестировать деньги форум
• Куда инвестировать деньги в казахстане

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• Биржевой брокер

  Специалисты именуют биржевых брокеров «стокброкерами» либо фондовыми брокерами. Коротко охарактеризовать этих игроков фондовой биржи возможно так:…

• Кредитный брокер — перспективный бизнес

  В случае если заемщик обратился с просьбой о помощи к кредитному брокеру, то между ними содержится соглашение о сотрудничестве. Этот контракт разрешает…

• Что такое страховой брокер

  Что такое страховое агентство либо страховой брокер? Что такое страховое агентство (страховой брокер) и каковы его функции в страховании? Многие…

• Как стать брокером недвижимости

  Стать брокером несложно — сложно риелтором быть Его, как волка, кормят ноги, и вдобавок знания и опыт. Но в случае если повезет попасть на загородное…

• Страховой брокер что это

  Страховые брокеры — кто они? На данный момент в Украине сформировалась следующая тенденция. Клиент обычно заключает соглашение страхования конкретно с…

• Чем отличается брокер от трейдера

  В чем отличие между брокером, трейдером, дилером, маклером? Для человека начинающего собственный путь на денежных рынках направляться разобраться в…