Остатки сладки

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Остатки сладки

Всем хочется наряжаться прекрасно и недорого.

И в столице, и в регионах. Вот лишь ассортимент специальных магазинов одежды, в большинстве случаев, достаточно узок, вещевые рынки устраивают не всех потребителей, а ходить в дорогие салоны многим не по карману. В это же время становятся все более популярными магазины экономного класса, торгующие уцененной одеждой либо складскими остатками — сток-центры» .

Магазин экономного класса, либо «сток» (stock — запас) — это, в большинстве случаев, яркое, чистое и теплое (что важно) помещение, эргономичные примерочные кабины, торговый зал, поделённый на секции, но основное — полный ассортимент совсем новой и, в большинстве случаев, качественной одежды по дешёвым стоимостям. Последнее событие играется важную роль.

В Москве число «стоков» и экономических магазинов всегда растёт вот уже в течение четырех лет. Одной из первых попытку выстроить бизнес на продаже нереализованных коллекций одежды предприняла компания «АБМ-Холдинг», в перечне основателей которой фигурируют среди них и топ-менеджеры известной компании «Партия». Во второй половине 90-ых годов двадцатого века, сразу же по окончании дефолта, «АБМ-Холдинг» открыл магазин «Актуальный рынок». предлагавший товары известных домов моды по сниженным стоимостям.

Первый опыт был в полной мере успешным, так что следом показались еще пять торговых точек.

Спустя всего пара месяцев открыли двери торговые сети «Global США» и «Сток-центр». а узнаваемая москвичам торговая сеть «Фамилия» показалась весной 2000 года. Сейчас площадь семи магазинов «Фамилии» образовывает уже около 9 тысяч квадратных метров, а десять магазинов сети «Сток-центр» занимают территорию в 10 тысяч кв. метров.

Ежемесячные обороты этих сетей оцениваются сейчас в десятки миллионов рублей, а сам по себе российский рынок одежды растет каждый год не меньше чем на 30%. Но основное, региональные возможности для того чтобы бизнеса оцениваются очень оптимистично фактически всеми специалистами. Вот лишь не факт, что столичные «стоки» готовы прямо сейчас решительно идти в регионы.

Соответственно, на рынке появляется ниша, которую до тех пор пока еще смогут занять местные предприниматели.

Дарья Васильева, менеджер по рекламе торговой сети «Фамилия», признает: затевать данный бизнес пара лет назад пришлось тяжело. Но опыт был успешным, тем более что возможности столичного рынка на большом растоянии еще не исчерпаны — «Борьба ощущается, но о перемещении в регионы сказать до тех пор пока еще рано».

А в это же время провинциалы не медлят и деятельно развивают данный сегмент уже во многих городах — в Омске и Бийске, Магнитогорске и Новгороде. Среди стартующих сейчас видятся как те, кто уже познал все прелести торговли недорогой одеждой азиатского происхождения либо товарами second hand и осознал бесперспективность этих ниш, так и новички, люди, имеющие к розничной торговле очень опосредованное отношение.

«Из тех, кто начал у нас брать одежду, еще ни один не пожалел об этом. Это полностью не занятый сегмент рынка, — утверждает Виктор Воронков, начальник петербургской компании «Ренессанс», поставляющей одежду категории «сток» оптом из Европы. — По итогам совершённого исследования рынка более 87% отечественных оптовиков удачно выдерживают в собственных городах борьбу с другими торговыми фирмами. Доходы от продаж неизменно растут, что легко прослеживается по повышению товарооборота».

Наряжаться в сток-центрах предпочитают представители весьма различных категорий — так называемый «студенческая молодёжь» и средний класс, молодожёны и многодетные матери, а многие берут тут одежду для немолодых своих родителей.

«Далеко не все может позволить себе купить свежие коллекции одежды. К тому же мода изменяется вовсе не так скоро и кардинально, дабы хорошие вещи теряли актуальность . Соответственно, имеется и спрос на такую одежду.

К тому же имеется вещи, каковые просто не подвластны веяниям изменчивой моды и неизменно необходимы клиентам», — думает Дарья Васильева.

Дешево и со злобой

Прекрасно, попытаемся сейчас осознать, откуда тут все-таки берется прибыль. Магазин экономного класса либо дисконтер торгует одеждой по сниженным стоимостям. Преимущество торгового комплекса этого формата состоит не в высокой торговой наценке (маржа редко образовывает больше 30-40%), а в первую очередь в количествах, обороте.

За счет высокого качества и минимизации издержек товаров таковой дисконт-центр способен соперничать с оптово-розничными рынками и завоевать нишу, которую западные маркетологи именуют low-end. Выгодно отличаются экономические магазины и от торговли товарами second hand. Так как одежду, которая в них продается, еще никто не носил!

В нише торговли новой недорогой одеждой действуют магазины достаточно различных форматов. Сток-магазины занимаются реализацией торговых остатков, магазины экономического класса реализовывают как недорогую одежду, товарные остатки, так и отечественную одежду не самых известных производителей. Существуют и магазины, торгующие конфискованным на таможне товаром. И все же фактически все магазины для того чтобы рода по формату возможно отнести к дисконтерам.

Соответственно, фундаментальный принцип торговли тут — «дешево и со злобой».

Говорят представители сети «Фамилия»: «Во-первых, мы приобретаем большие размеры поставок, поскольку распродаем по оптовым стоимостям излишне произведенные либо импортированные запасы. Во-вторых, мы реализовываем несезонный товар многократно дешевле, и торгуем товарами, взятыми по бартеру, обувью и одеждой с небольшими недостатками, не воздействующими на потребительские качества, но снижающими их цену втрое. И, наконец, у нас самообслуживание, что снижает затраты на персонал».

Мода изменяется вовсе не так скоро и кардинально, дабы успешные модели одежды теряли актуальность . Имеется вещи, каковые просто не подвластны веяниям изменчивой моды.

Базисный принцип экономического магазина — во всем придерживаться разумного минимализма, будь то затраты на персонал, рекламу либо обслуживание клиентов. А вот на чем уж совершенно верно нельзя экономить, так это на торговых площадях. Для аналогичных магазинов нужны яркие, просторные помещения.

Отделка может оставаться скромной, основное — возможность разместить большое число наименований самого разнообразного товара, белья и верхней одежды, сопутствующих товаров и обуви.

Клиенты должны вольно перемещаться между отделами. Помимо этого, создается особый примерочный терминал, что облегчает контроль за клиентами. Треть площади, в большинстве случаев, занимают производственные помещения и склад, но кое-какие магазины от склада отказываются вовсе, обустраивая торговое помещение по складскому принципу изначально.

Так что для стоковых центров в полной мере подходят отремонтированные цеха нефункционирующего завода: они достаточно просторны, а цены на аренду оказываются куда ниже.

Но, вовсе не обязательно пробовать во всем повторить большие столичные магазины. Для компактного магазина хватит и 30-50 квадратных метров. Но, очевидно, нужно размещать магазин поблизости от «народных троп». Каждый день магазины столичной сети «Сток-центр» посещает 250 тысяч людей, а одна из обстоятельств массовости — близость к станциям метро.

Размещать магазин оптимальнее в «узловых точках», но подойдут и «спальные» районы больших городов, потому, что главные потребители экономических магазинов — представители среднего класса.

Ну и, наконец, специалисты этого бизнеса советуют: в случае если желаете добиться высоких показателей, держите двери собственного магазина открытыми как возможно продолжительнее. Без праздничных дней. Без выходных, с 9 часов до 21.

Таков оптимальный режим работы сток-магазина, завлекающий занятых работой жителей.

Санитары леса

Итак, основная задача стоков и магазинов экономного класса — реализовывать как возможно больше товара за маленький срок. А постоянный поток товаров требует отлаженной логистики, поскольку ассортимент обязан обновляться непрерывно! Согласно точки зрения Виктора Воронкова, потребителю увлекателен тот магазин, что способен

предложить разнообразие товаров. В стоковый магазин новые партии завозятся неоднократно в три месяца, а фактически каждую семь дней, в противном случае и ежедневно. Исходя из этого работе с поставщиками эконом-магазин обязан уделять громадное внимание.

Участников этого сегмента розницы возможно назвать санитарами рынка актуальной одежды. Как раз стоки оказывают помощь мультибрэндовым торговым комплексам, производителям, оптовикам перераспределять товарные остатки, фабричный брак(с неправильной строчкой либо размерами, к примеру), арестованные партии одежды. Кое-какие бутики, ориентированные на узнаваемые брэнды, открывают личные стоки либо дисконтеры, как принято именовать подобные точки.

Показательный пример — «Центр-дисконт» от компании «Люди в новом». Но не все марочные производители смогут перейти на стоковую продажу без ущерба для собственного имиджа. И одновременно с этим с товарными остатками прошлогодних коллекций нужно что-то делать! Но, что делать — известно. Это именно территория магазинов экономного класса.

Кстати, поставляя в таковой магазин нераспроданную партию товара, бутики либо представители брэндов, в большинстве случаев, требуют от партнеров срезать ярлыки и лейблы. Имеется еще одна обстоятельство, по которой такие компании, как, к примеру, Sela, не смогут самостоятельно использовать способы стоковых продаж. По словам Виктора Воронкова, такая практика может нанести ущерб главным торговым точкам, предлагающим самые свежие коллекции.

В противном случае практически все клиенты будут ожидать распродаж. А допустить этого, очевидно, запрещено.

Какую же обувь и одежду возможно купить сейчас для продажи с значительной скидкой — до 70-80%? В первую очередь, это товары с «разбитыми» размерными последовательностями, несезонные товары, товары, вышедшие из моды, с разными видами недостатков, так называемая «затоварка» (выпущено через чур много вещей в рамках одной коллекции). Чуть реже это неликвиды и некондиционные изделия.

Комфортно затевать трудиться со стоковыми «пакетами» (таковой вариант предлагает, к примеру, компания «Ренессанс») — готовыми партиями товаров из известных каталогов Quelle, Otto прошлых сезонов, получаемыми «на вес». Ассортимент это качественный и в большинстве случаев, беспроигрышный. В стокилограммовый пакет, организованный по сезону, упаковывается до 300 единиц одежды всех размерных последовательностей. Средняя удельная стоиость одного килограмма таковой одежды — 15 евро, так что в среднем одна вещь обходится в 150-300 рублей.

Каждая. Независимо от того, что это — натуральная дубленка либо вечернее платье. Соответственно, и торговая наценка — вещь эластичная, зависящая от собственного аппетита и возможностей покупателей.

Основная задача стоков и магазинов экономного класса — реализовывать как возможно больше товара за маленький срок. А постоянный поток товаров требует отлаженной логистики.

«Имеется прецеденты, в то время, когда наценка достигает 600%. Как раз так новички в «безлюдном» регионе пробуют снять сливки», — иронизирует Виктор Воронков. И рекомендует не жадничать, а мочь остановиться в пределах 70-150%.

И такая наценка снабжает достаточно высокую рентабельность. Для наглядности глава «Ренессанса» сравнивает торговлю second hand и новой одеждой по сниженным стоимостям: «Чтобы получить прибыль в 2 тысячи американских долларов, обладателю ношеной одежды нужно реализовать тонну товара (а его так как нужно еще заказать, доставить, рассортировать). Тут же, чтобы получить ту же сумму, достаточно реализовать коробку.

И, поверьте, вы сделаете это значительно стремительнее».

Но, необходимо осознавать, что эконом-магазин — это все-таки важная торговая точка. Соответственно, и в нее, и в процесс поиска хорошего товара нужно будет вкладывать приличные средства.

Но в целом стартовые вложения не так громадны, в особенности в случае если сравнивать запуск сток-магазина с открытием бутика либо магазина, торгующего новыми коллекциями. Так, затраты на открытие центра распродаж «Бонус» в Петербурге составили около 100 тысяч долларов. Приблизительно столько же стоил запуск центра распродаж «Ксанта». инициаторами которого выступили швейные фирмы С.-Петербурга.

За первые 15 дней работы товарооборот магазина составил более полутора миллионов рублей, на площади в 3 тысячи квадратных метров представлено около 150 поставщиков, а в сутки через магазин проходит в среднем тысяча человек. В выходные — в два раза больше.

Но это «монстры». А на обустройство маленькой (25-45 квадратных метров) торговой точки в маленьком региональном центре, включая аренду и оборудование помещения, уходит на порядки меньше. Другими словами в среднем от пяти до восьми тысяч долларов.

Работу Виктор Воронков рекомендует затевать с закупки партии товара на 3 тысячи американских долларов, другими словами с 300 единиц товара либо пяти-шести коробок. Реализоваться они должны, как показывает практика, за 2-4 семь дней. А дальше магазину предстоит неспешно расти, расширять ассортимент, совершенствовать его и — делать все, дабы о новой торговой точке определило вероятно больше людей.

Фактически все участники рынка одежды экономного класса отмечают высокую эффективность и без того именуемого «сарафанного радио», в то время, когда один клиент «приводит» вторых.

Выбирая партнеров, не следует забывать и об опасности приобрести кота в мешке. Так что трудиться рекомендуется все-таки с проверенными поставщиками либо выбирать товар самостоятельно. В чем состоит опасность? «Отыскать качественные партии товара сейчас не так уж легко, — даёт предупреждение Виктор Воронков. — «Чистый» сток, в противном случае, что выдается под его соусом, — уникальность и в Европе.

Промедлишь мало — а у европейцев уже безлюдные склады: одежда «ушла» в Румынию либо Польшу! С конфискатом та же обстановка. Исходя из этого внимательнее относитесь к таким объявлениям в сети, как «конфискат оптом» либо «арестованные вещи».

Громадного количества арестованных на таможне вещей просто не может быть, значительно чаще это сшитая «на коленке» в азиатских государствах одежда с наклеенными ярлычками. В противном случае и без них».

Предложения оптовиков часто возможно отыскать в разделах «цены и Товары» специальных изданий, а за конфискованным товаром возможно съездить на один из таможенных терминалов, расположенных около больших городов (конфискованные вещи передаются компаниям, каковые реализовывают их продажу на тендерной базе). Дабы трудиться с большой прибылью, нужно всегда обновлять ассортимент, соответственно, оперативно принимать решения. Поставщиков, по сути, возможно пара: околотаможенные организации, оптовые компании, розничные сами производители и магазины одежды.

самые популярными являются прекрасно узнаваемые схемы взаимоотношений с поставщиками — приобретение партии товара либо получение его на реализацию. Выкупать имеет суть одежду известных торговых марок либо же грамотно организованные пакеты, каковые не лягут на складе неликвидами. С остальными же поставщиками, вероятнее, направляться трудиться на более мягких условиях.

Другими словами «утром стулья — вечером деньги».

Сток на поток

Открытие магазина нереально без рекламной помощи. самые подходящими каналами для этих целей являются газеты бесплатных объявлений (районные и муниципальные), листовки у магазинов, указатели и яркая вывеска. Фактически все участники рынка одежды экономного класса отмечают высокую эффективность и без того именуемого «сарафанного радио», в то время, когда один клиент «приводит» вторых.

Но, всем участникам этого бизнеса направляться присмотреться к возможностям Интернета. «В наши дни клиент избалован обилием предлагаемых услуг и товаров. на данный момент возможно приобрести что угодно и где угодно. Единственный вопрос, появляющийся в данной связи — качество и стоимость. Потребитель все чаще сталкивается с проблемой дефицита информации о том, как дешево и скоро приобрести качественный товар.

У продавцов же вторая неприятность — им необходимо любыми методами донести до клиента данные о себе и собственных одолжениях.

Екатерина Чинарова

издание «Бизнес издание» № 23 (36).

Источник: www.stok33.ru

Обзор RAMOS MOS1 — остатки сладки?

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

  • Сток что это

    СТОК — что это такое и с чем его едят Существует пара источников стокового товара: 1. Перепроизводство одежды на фабрике. Стоки производителей – это…

  • Как сделать акцию в магазине

    удержания покупателей и Практика привлечения Регистрация: 18.09.2008 Сообщения: 99 удержания покупателей и Практика привлечения. Поболтаем о…

  • Что такое сток распродажа

    Основная » Статьи » Что такое Stock Всё чаще и чаще мы слышим такое выражение, как «одежда сток». Мы постараемся детально поведать об одежде сток и о…

  • Как придумать акцию которая продает

    Pavel_Mal Город: Москва Карма: 808.61 Тут как в рыбалке: умелый рыбак все шепетильно обдумает: куда ехать, что сейчас года ловится, и на какую приманку….

  • Форекс с чего начать новичку

    Основная — Статьи по Forex — С чего начать новичку на рынке Форекс С чего начать новичку на рынке Форекс С ЧЕГО НАЧАТЬ НОВИЧКУ НА РЫНКЕ ФОРЕКС? Многие…

  • Утилизация в "эльдорадо" старой техники: отзывы о программе

    Так уж получается, что времена изменяются, техника изнашивается, выходит из моды. А благодаря техническому прогрессу в специализированных магазинах и…