Просите правильно! как привлечь инвестора в свой бизнес

ГЕРАСИМОВА ЕЛЕНА ЛЕОНИДОВНА

Предприниматель, соучредитель Интернет-портала Деньги в бизнес.ru, член Совета Свердловского регионального отделения Общероссийской публичной организации «Деловая Российская Федерация» Подробнее о Герасимововй Е.Л.

При рассмотрении проектов для инвестиций, каковые предприниматели размещают на отечественном портале либо высылают мне в личную почту, кидается в глаза последовательность стандартных неточностей, допускаемых многими начинающими предпринимателями. Пологаю, что тем, кто без шуток претендует на получение инвестиций, будет полезно определить о них, чтобы не совершая аналогичных промахов, иметь настоящую возможность заинтересовать инвестора собственными проектами.

Первое, что я подчеркну — многие из соискателей финансирования не знают, что такое инвестиции и кто таковой инвестор. Довольно часто в проектах возможно встретить такую фразу: «требуются инвестиции под 30% годовых». Если вы желаете взять некую сумму под некоторый процент на определенный срок и наряду с этим вы остаетесь единственны хозяином предприятия — это кредит либо заем.

При осуществлении инвестирования инвестор входит в состав соучредителей некоей долей, т.е. делается со-собственником вашего предприятия. И деньги, каковые он вкладывает в развитие предприятия, вкладываются не на конкретный срок и не под годовой процент. Это вложения, каковые, согласно точки зрения инвестора, окажут помощь предприятию развиться и приобретать стабильный доход в виде барышов.

Итак.

Основная неточность, которая довольно часто совершается: вы забываете про интерес инвестора.

Инвестор — это человек, что получил деньги и хочет эти деньги сохранить и приумножить, а потому ищет дело, в которое их возможно надежно положить и приобретать барыши. В этом состоит основной интерес инвестора. Исходя из этого, если вы не имеете возможность ответить на вопросы: какое количество денег нужно положить в ваш проект, какой процент собственного дела вы дадите инвестору, и как не так долго осталось ждать его деньги обернутся и начнут приносить барыши, вам рано видеться с инвестором — у вас попросту отсутствует тема для взаимовыгодной беседы.

Кое-какие люди считают, что инвестору весьма интересно услышать саму по себе идею бизнеса. Отнюдь. К тому времени, в то время, когда человек делается «инвестором», ему в большинстве случаев смертельно надоедают бизнес идеи.

Однако, ему приходится выслушивать их чтобы из огромного потока сырых предложений отфильтровать одну вправду увлекательную с позиций инвестиций бизнес-идею. Не иметь ответа на вышеперечисленные вопросы, свидетельствует — быть совсем не увлекательным собеседником для инвестора. По причине того, что идеи, ноу-хау, патенты, знания, опыт — сами по себе никакой ценности для инвестора не воображает.

Он захочет выслушать их тольке по окончании того, как вы заинтересуете его предполагаемым денежным результатом собственного проекта.

Необходимо помнить, что инвестор ищет, куда инвестировать . вследствие того что рассчитывает отыскать таковой метод, что даст ему БОЛЬШЕ, чем депозит, БОЛЬШЕ, чем ПИФ, а также БОЛЬШЕ, чем уже дает имеющийся бизнес. Исходя из этого, перед тем как идти к инвестору, посчитайте, сколько ему имел возможность бы принести запрашиваемый вами капитал, будь он положен в депозит, ПИФ либо в недвижимость с последующей сдачей в аренду. Учтите да и то, что во всех трех случаях затрат времени не требуется, а риск сводится к нулю.

А позже сравните с той доходностью, временными затратами и риском, каковые получаются у вашего проекта. В случае если то, что вы желаете предложить, УДАЧНЕЕ — тогда имеет суть обращаться за инвестициями.

Так вот, еще раз. На вопросы:

— размер начальных вложений?

— что вы желаете дать инвестору за положенный капитал?

— как не так долго осталось ждать обернутся деньги и начнут приносить прибыль?

нужно иметь четкий ответ в финансовом и временном выражении. Вариант: «Ну, об этом мы позже поболтаем, в случае если моя мысль вас заинтересует?» — ОТПАДАЕТ. Уже не заинтересует. «Потом-а» не будет.

Вариант: «Мне необходимо от $ 1000 до $ 1 млн. — как вы сами решите» — отпадает. Инвестор ничего решать не будет.

Одна из нередких неточностей: «Я вам собственную идею по большому счету не сообщу, по причине того, что вы ее сами без меня реализуете».

Таковой соискатель по большому счету ни при каких обстоятельствах не отыщет инвестиций. Если он собственную идею так и не сможет высказать ни одному инвестору, потому, что опасается, что любой из них сможет его идею реализовать, он останется ни с чем. В этом случае, вы должны не считая самой идеи иметь еще что-то, показывающее, что без вас эта мысль будет тяжело реализуема.

Что это возможно. К примеру:

— "стаж работы" в данной сфере;

— сплоченная команда специалистов, которая разрешит вам реализовать данный проект;

— знание рынка, наработанная вами клиентская база, договоренности с клиентами, каковые готовы будут брать у вас данный продукт;

— ваша работоспособность, знание вопроса, энергичность, энтузиазм, заинтересованность в следствии.

Суть понятен? Другими словами, вместо того, дабы с таинственным видом скрывать

вашу идею из боязни, что ее смогут своровать, вы должны стараться заинтересовать инвестора в том, дабы он имел дело как раз с вами. И инвестор сам будет заинтересован, дабы вы остались. Причем, в большинстве случаев, как раз так и происходит, по причине того, что не существует недостатка идей.

Но имеется постоянный недостаток толковых людей: всегда, во всех государствах, во всех отраслях.

Еще одна важная неточность: «Желаю все и сходу!».

Думаю, очевиден тот факт, что доверить собственный капитал человеку, у которого нет опыта ведения собственного бизнеса — дело весьма рискованное. А вдруг данный человек желает начать дело обязательно в собственном помещении, из-за приобретения которого сумма вложений существенно возрастает. Либо начать сходу пара разных видов бизнеса.

Сомнения инвестора при таких условиях возрастают пропорционально запрашиваемой сумме. Предложите инвестору на рассмотрение 2 варианта цены проекта: на арендуемых площадях и на собственных. Я знаю таковой случай, в то время, когда соискатель инвестиций просил на собственный проект 10 млн рублей, При встрече, в то время, когда дело дошло до рассмотрения бизнес-замысла, он сообщил: «Вообще-то на реализацию проекта нужно 5 млн. Но у меня еще персональный долг 5 миллионов рублей.

И дабы я нормально имел возможность заниматься проектом, мне нужно данный долг погасить». С личными долгами по большому счету вопрос непростой. С одной стороны, умалчивать о них запрещено (шила в мешке не утаишь, все равно все станет известно).

С другой — наличие долгов непременно очень плохо воздействует на инвестора, настраивает его не в вашу пользу.

Следующая частая ошибка относится к так называемым новаторам.

Они начинают собственную презентацию, с гордостью произнося приблизительно следующее: «Я создал новый продукт, которого на рынке еще нет». Приятели мои, не забывайте: в первую очередь, на рынке отсутствует то, что рынком не пользуется спросом. А лишь позже — все другое. Исходя из этого, по окончании того, как вы сказали подобную фразу, вам предстоит в достаточно сложной дискуссии доказать инвестору, настоящую полезность нового продукта.

Убедить, что, не обращая внимания на важный денежный риск, имеется настоящий шанс получить на новом продукте. Или попытаться подать ваш новый продукт, как некоторый улучшенный аналог ветхого, на что существует надежный спрос.

Так же без энтузиазма, как недоработанную либо псевдо новаторскую идею, инвестор воспримет и стандартное, уже существующее на рынке во всех многообразиях предложение. К примеру, в неспециализированном-то беспроигрышный, при обеспечении и нормальном вложении денег рекламой вариант — создание автомойки, либо кондитерской-минипекарни, либо гастронома . Ясно, что при разумном ведении бизнеса, собственные 7-10% навара в месяц будешь иметь.

Но как это в большинстве случаев и не редкость, вложение в проект с маленьким риском, прибыль также дает маленькую. Причем, так маленькую, что время от времени удачнее эти деньги в банк на депозит, либо в акции на бирже.

Отсутствие четко-выраженных конкурентных преимуществ вашего продукта (идеи) — также одна из обычных неточностей.

С одной стороны, в случае если конкурентное преимущество вашего товара так разумеется, что его легко повторит кто угодно — то по сути никакого конкурентного преимущества у вас нет. Иначе, не всегда, то, что думается вам преимуществом, оказывается им в действительности (так именуемое фальшивое конкурентное преимущество). К примеру, приходит соискатель и говорит: «Я могу и весьма обожаю петь.

А потому я решил создать студию пения» — эта фраза показывает инвестору, что человек так далек от бизнеса, что он кроме того не в состоянии осознать, что петь и создавать студию пения — совсем различные вещи, нигде и ни в чем не пересекающиеся. И если вы решили создать студию пения — петь вам уже больше не придется.

Дабы не наталкивать инвестора на такие мысли, и ПОДАТЬ хобби, как преимущество, а не как недочёт, затевать нужно так: «Моя мысль пребывает в том, дабы создать студию пения». Потом вы обрисовываете, в чем содержится бизнес: другими словами, на чем и как будут делаться деньги, требуемую сумму, прибыльность и сроки. А уже под конец додаёте: «Кстати, пение — мое хобби.

Я с детства пою и весьма обожаю петь, а потому прекрасно осознаю людей, каковые обожают петь, понимаю их потребности, знаю, чего они желают и знаю, как это лучше реализовать, дабы это брали».

Если вы имеете занимательную, с вашей точки зрения, бизнес-идею, которая, как вы предполагаете, может приносить большой доход при ее реализации — не думайте, что ваша мысль — единственная. Ежедневно к инвестору на рассмотрение попадают десятки идей. А разглядывает он лишь те, в которых четко прописаны все позиции, о которых я писала выше.

Сделайте идею, увлекательную для вас, увлекательной для инвестора — тогда вы сможете рассчитывать на успешное привлечение инвестиций!

Елена Герасимова

Источник: www.dengi-v-biznes.ru

Как привлечь инвестиции для стартапа | Как правильно начать бизнес | Артем Орлов

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Как составить правильный бизнес-план

Во время твёрдой рыночной экономики при организации любого вида коммерческой деятельности нельзя обойтись без прекрасно продуманного и четко…
Работа с инвесторами. совместный бизнес.

Инвесторы для бизнеса оказывают помощь предприимчивым людям. Начинающим предпринимателям легко нужно осознавать инвесторов, принцип их работы, их…
Как привлечь инвестора в стартап

Много небезынтересных инновационных идей претендуют на получение финансирования — но только единицам удается добиться благосклонности инвесторов. То, как…
Как правильно искать инвестора

Как искать инвестора с деньгами Выбирая множество заявок, инвесторы венчурных фондов подбирают настоящий проект. Крайне важно знать, окупятся ли затраты…
Составляем бизнес-план для инвестора

20010,0,3500, Бизнес план для привлечения инвестиций Практически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана. Основная причина –…
Как найти инвестора для бизнеса

Грамотные специалисты в определенной отрасли деятельности довольно часто имеют базу весьма занимательных идей для бизнеса, каковые сулят хорошие доходы…

Форекс и биржа