10 Правил презентации проекта, которые повысят шансы получить инвестиции

Posted by workscan on in Инвестирование

10 Правил презентации проекта, которые повысят шансы получить инвестиции

10 правил презентации стартапа

Инвесторы, не суйте шнобель в отечественные дела – суйте деньги! Анатолий Рас.

Довольно часто превосходная мысль – еще не все, что необходимо для старта важного бизнеса. Мир трещит от «лишних» денег, так нужных вам для начала бизнеса, и дело за «малым» – убедить их хозяев, что ваша мысль, жажды и свойства разрешат им получить вместе с вами.

Что необходимо для того, чтобы получить стартовый капитал? Само собой разумеется, убедительно поведать инвесторам о собственных путях и планах их реализации. Иначе говоря презентовать собственный бизнес-проект. Как это сделать, дабы иметь хорошие шансы взять деньги Успешная презентация строится по определенным правилам.

Из нижеприведенных правил не требуется выделять особенные, все они одинаково серьёзны.

5 слайдов и не более!

Все легко и разумеется: в случае если на встречу отведено не более получаса, то первая треть из них уйдет на знакомство, ответы и умные вопросы на них для благоприятного чувство и т. п. Последние 10 мин. по окончании презентации нужно будет потратить на вопросы, касающиеся бизнес-проекта.

Так, фактически на презентацию у вас останется также приблизительно 10 мин.. В случае если на комментарии по каждому слайду уйдет приблизительно полминуты, и столько же нужно будет уделить ответам на вопросы о нем, то на 5 слайдов у вас останется всего 10 мин.. Дабы выяснить, сколько времени вы израсходуете на любой слайд, повторите пара раз вслух вашу презентацию.

Дабы избежать недопонимая, возможно создать отдельный «разъясняющий» слайд, что лучше разместить в середине презентации.

Все программы, не считая той, которая употребляется для презентации, закройте. Создайте на своем компьютере отдельный аккаунт специально для презентаций.

Не требуется просматривать текст со слайдов

В эру общей грамотности люди просматривают значительно стремительнее, чем вы проговариваете все, что написано на слайде. Если вы решили пойти легким методом, легко повторяя все, что ваша аудитория может заметить на слайде, весьма не так долго осталось ждать вас прекратят слушать. Посмотрите на слайд, чтобы выяснить, о чем необходимо поведать, и сопроводите показ своим комментарием.

Позаботьтесь, дабы ваше пояснение было занимательным и информативным. Дабы обучиться презентовать слайды увлекательно, необходимо важная тренировка, но это посильная задача.

Как вы выглядите со стороны

Запишите на камеру собственный выступление на протяжении репетиции презентации. Просмотрите запись и отметьте моменты, требующие совершенствования. Возможно с уверенностью заявить, что при первом же просмотре вы испытаете некую неловкость. Быть может, вам покажется, что все не хорошо.

Это, наверное, преувеличение, не смотря на то, что 5-6 моментов, требующих корректировки, вы точно сможете исправить.

Привлеките партнера, что имел возможность бы выполнить роль инвестора на протяжении репетиции. Вы замечательно понимаете, какие конкретно как раз вопросы для вас сложнее остальных. Поработайте как раз с ними. Такие «прогоны» крайне полезны.

К тому же вы сможете хорошо повеселиться, замечая за поведением собственного партнера, пробующего отвечать на каверзные вопросы.

Обучитесь распределять время

оптимальнее воспользоваться секундомером. Так вы определите совершенно верно, сколько у вас времени для каждого слайда. Обстановка, в то время, когда вы внезапно осознаёте, что осталась всего 60 секунд для комментариев по 5 слайдам, весьма неприятна.

Избежать таких неловкостей возможно, лишь обучась верно планировать время презентации.

Сумейте донести собственные мысли

Поведайте по телефону свекрови (тестю) о презентации. В случае если вам удастся растолковать им, о чем идет обращение, значит возможно не сомневаться, что вас осознают и инвесторы. В другом случае вы не готовы к беседе. Возвратитесь к записи и проанализируйте еще раз собственный выступление.

Ищите неточности, пока не подберете слова, каковые вынудят вашу свекровь задуматься о приобретении акций.

Необходимо отвечать на ВСЕ вопросы

У вас должны быть ответы на вопросы, касающиеся:

  • изюминок аудитории.
  • маркетингового замысла.
  • времени вашего выхода на рынок.
  • нужной суммы денег.
  • процентов, на каковые вы рассчитываете.

Отвечайте решительно и с уверенностью. Не пробуйте юлить, обманывать и дипломатично уходить от ответа. Эти уловки не сработают.

На протяжении репетиции представьте себе, что вам задают самые непростые вопросы, а не те, на каковые вы готовы ответить.

Не пробуйте блефовать, обманывать и умничать

Вы, само собой разумеется, имеете возможность заявить, что на данный момент не нуждаетесь в деньгах, но напрашивается вопрос, для чего вы тут. Не утверждайте самонадеянно, что ваш выход станет IPO выходом, что вас планирует купить Гугл, что вы полностью уверены в успехе и что вам не страшны соперники. У слушателей сложится чувство, что вы лжете либо не обладаете всей информацией о положении на рынке, либо, что еще хуже, отчаянно блефуете.

Не заявляйте, что не планируете заниматься делом лично.

От антрепренера зависит больше, чем от самой идеи, времени и денег. Если вы лично не желаете заниматься своим делом, то и другие не захотят. Не рассказываете инвесторам, что необходимо принимать ответ срочно, поскольку к вам выстроилась очередь желающих.

Особенно в случае если это не соответствует действительности.

Не пренебрегайте мелочами

Время от времени антрепренеры считают, что через чур хороши, дабы стараться понравиться. «Принимайте меня таким, как имеется!» – лозунг, допустимый в личном общении, но неприемлемый, если вы планируете на встречу с инвестором. Это звучит архаично, но окружающие так же, как и прежде встречают нас по одежке.

Если вы явитесь на встречу с опозданием, станете небрежно одеты, к тому же начнете источать неприятные запахи, то неизбежно произведете негативное чувство. Учтите, что на данный момент вы – лицо вашей компании. По внешнему виду и вашему поведению инвестор делает выводы о том, как вы станете общаться с партнерами, клиентами и сотрудниками.

Если вы разрешаете себе проявлять неуважение к инвестору, значит, станете относиться не лучше и к остальным.

Рекомендуем приосаниться, вытащить руки из карманов, побриться и помыться хорошенько. И радуйтесь! Не пренебрегайте элементарными правилами вежливости: открывайте двери перед инвестором, угостите его чаем либо кофе, рассказываете «благодарю» и «пожалуйста», не перебивайте собеседника. Забудьте о ненормативной лексике, не мычите и не экайте. На протяжении репетиций обращайте внимание на подобные «милые изюминки» собственного поведения, и откажитесь от них.

Ваша задача – произвести благоприятное впечатление на человека, что планирует вложить в вас деньги.

Если вы допустите оплошности при первой же встрече, у инвестора сложится вывод о вас, как о неорганизованной и тяжело предсказуемой личности, которой не следует доверять. Воспользуйтесь шансом поменять собственную жизнь к лучшему. Лучше прибудьте на встречу на 2 часа раньше, прихватив с собой запасной галстук и пара копий презентации на DVD, CD, флэшке и бумаге.

Будьте важны

на данный момент не время балагурить – вы решаете важные вопросы. В случае если инвестор пошутит, посмейтесь культурно, но не вздумайте потешаться над собственной компанией. Из-за чего инвесторы должны действительно относиться к тому, что и у вас приводит к смеху?

Не пускайтесь в споры

Не требуется спорить с инвесторами. Кроме того в случае если у вас появились возражения, не употребляйте форму предложения, которое начинается с: «Да, но…». Сформулируйте лучше следующим образом: «Я не уверен, что дело обстоит как раз так. Это принципиальный момент, быть может, мы обсудим его по окончании презентации. Я думаю, мы придем к неспециализированному ответу». В случае если же вам в обязательном порядке необходимо ответить сходу, сообщите: «Хороший вопрос!

Я попытаюсь растолковать, из-за чего в этом случае дело обстоит в противном случае…».

Рекомендации сверх замысла: Предусмотрите все!

Ознакомьтесь с помещением, где состоится презентация. Попытайтесь побыть в конференц-зале некое время, дабы привыкнуть к нему. Перед встречей посетите уборную. Отыщите место для парковки и убедитесь, что в баке достаточно бензина. Соберите данные о каждом потенциальном инвесторе.

Все может понадобиться: имеется ли у них семьи и дети, обожают ли они футбол, как они выглядят, связан ли интерес к вашему бизнесу с другими вложениями.

Определите об инвестиционной компании как возможно больше. В случае если определите о прошлой успешной сделке, не забудьте поздравить инвесторов. Вымойте руки, почистите зубы и воспользуйтесь дезодорантом. Не забудьте забрать с собой деньги на всякий случай. Что случится, если вы откажетесь направляться отечественным рекомендациям?

Вероятнее, ничего ужасного не произойдёт. В случае если ваша мысль прекрасна, а вы понимаете, как обаять и увлечь потенциальных инвесторов, имеете возможность не обращать внимания на чужие подсказки.

В случае если тот, с кем вы планируете встречу, небрит, немыт и опоздал на час, вы замечательно сойдетесь! Не нервничайте – кроме того при неудачи вы обогатитесь опытом и ничего не утратите. Успешной вам презентации!

© Старецкая Елена, TimesNet.ru

Пять ошибок дизайна презентаций

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: