9 Ошибок начинающих предпринимателей при общении с инвестиционным фондом

Posted by workscan on in Инвестирование

9 Ошибок начинающих предпринимателей при общении с инвестиционным фондом

Как провалить встречу с инвестором

Старший партнер одного из наибольших венчурных фондов Runa Capital Дмитрий Чихачев до прихода ко мне семь лет трудился директором по подбору персонала в больших компаниях Ericsson и Ritzio Entertainment.

Опыт оказывает помощь ему сейчас: фонды в конечном итоге инвестируют не столько в идею, сколько в команду проекта, делая на переговорах среди них и функции HR. Дмитрий Чихачев поведал, что может вынудить инвестфонд отказаться от инвестиций уже по окончании того, как проект прошел первичный отбор.

Подайте на стартап

Многие начинающие предприниматели, говорит Чихаев, нацелены не на создание бизнеса, что будет получать деньги. Они запускают проекты чтобы привлечь деньги инвестиционных фондов либо бизнес-ангелов. Такие люди ходят от инвестора к инвестору, и непременно кто-то решает инвестировать в их проект.

По словам Чихачева, они попросту подгоняют проект под требования фонда, а не под требования рынка.

Такая искаженная бизнес-модель показалась сравнительно не так давно и связана с громадным числом неумелых инвесторов. «Smart money так же, как и прежде мало, а вот денег – переизбыток»,– вычисляет Чихачев. Он утвержает, что в случае если еще сравнительно не так давно не хватало денег, то сейчас не достаточно грамотных инженеров. Это ведет к росту заработных платов в IT-секторе: за последние пара лет они увеличились в два раза.

Порог входа в проекты для венчурных фондов делается все выше: в случае если раньше для старта требовалось, скажем, $500 000, то сейчас – $1 млн. «К сожалению, деньгами клонировать математиков и квалифицированных инженеров запрещено, их необходимо готовить пять лет в университетах»,– сокрушается партнер Runa Capital.

Душ со светомузыкой

Фонд Чихачева, инвестирующий в ПО, ожидает от разработчиков ответов каких-то значительных неприятностей. И частенько сталкивается с обратным: люди делают эргономичный, трудящийся продукт, но он не подходит для инвестиций. Такие разработки Чихачев именует «гаджетами». «В случае если проводить аналогии с миром потребления, то эти программы возможно сравнить с этими изобретениями, как лесенки для мелких собачек, каковые не смогут забраться в постель, либо душем со светомузыкой»,– смеется он.

Причем авторы таких разработок, говорит Чихачев, постоянно оценивают рынок сбыта в каких-то замечательных размерах: в мире 20 млн мелких собачек, и 10% обладателей в обязательном порядке приобретут такую лесенку. С для того чтобы рода «гаджетами» две неприятности. Не так уж большое количество людей их будут брать и вряд ли стоит рассчитывать на долю 10%.

Помимо этого, все время появляются новые «гаджеты», особенно это относится ПО, и люди скоро забывают ветхие. Исходя из этого фонды стараются не инвестировать в такие проекты.

Сиреневый туман

Одна из самых неотёсанных неточностей начинающих предпринимателей – попытка скрыть от инвесторов какую-нибудь данные. Время от времени они это делают ненамеренно, предполагая, что проект в самый выгодном свете. «Довольно часто они весьма туманно отвечают на вопросы. В большинстве случаев мы им говорим: парни, или вы все говорите, как имеется, или беседы не окажется.

Речь заходит о вероятном партнерстве, и затевать его с недоговоренностей не имеет смысла»,– говорит Чихачев.

Сеанс одновременной игры

Это достаточно распространенная практика – запускать сходу пара проектов и предлагать новые идеи, в случае если фондам не понравилась ни одна из прошлых. Создание нескольких, в противном случае и нескольких десятков различных проектов одним и тем же человеком показывает, что он не может сфокусироваться на чем-то одном, считает Чихачев. И это вряд ли понравится венчурному фонду.

Замок на песке

Частенько основатели проектов не уделяют внимания планированию, но предлагают инвестировать в проект сходу достаточно большую сумму. «Представьте, что к вам приходит строитель и говорит: мы вам выстроим дом. Но ни чертежей, ни проекта у него нет. Вы задаёте вопросы: хотя бы какое количество этажей, какая площадь?

А они отвечают: нет времени, дай денег, а мы тебе сделаем»,– говорит Чихачев.

Комплекс уникальности

Довольно часто стартаперы приходят и заявляют, что они придумали какой-то продукт, у которого нет соперников. Чихачев уверен, что для того чтобы быть не имеет возможности, а борьба имеется неизменно. Исходя из этого, говорит он, тезис должен быть второй: я сделал проект, что окажет помощь решить проблему несложнее и стремительнее, чем все существующие на рынке.

Сутки независимости

Инвестиционные фонды не устраивает, в то время, когда предприниматель требует инвестиции, но наряду с этим не дает возможности вмешаться в проект. «Позиция „дайте денег и не вмешивайтесь” не верная»,– убеждает инвесторов Чихачев. Не считая всего другого она говорит о неадекватности автора проекта, считает он. У фонда, оценившего много проектов и идей, неизменно имеется чему обучаться. «Необходимо мочь слушать собственного партнера и не отказываться обучаться делать программные продукты, в особенности в случае если создатель проекта еще не сделал ни одного»,– говорит Чихачев.

Дикие люди

Основатели стартапов значительно чаще не знают, как начинается инвестиционный процесс, говорит партнер Runa Capital. Они уверены в том, что все : , поболтали, взяли деньги в конверте. В действительности, сперва должны пройти предварительные переговоры, позже согласуются условия, позже начинается аудит компании, бизнеса, денежных документов.

Это сверхсложный процесс, и чтобы трудиться с этими документами, лучше воспользоваться одолжениями юриста. Мало кто из начинающих предпринимателей это осознаёт, исходя из этого процесс согласования условий затягивается, появляются претензии, во всем чудится подвох, говорит Чихачев: «К примеру, имеется стандартное условие для 99% всех контрактов венчурного инвестирования: у инвестора имеется право veto на смену генерального директора компании.

 Ознакомившись с ним, стартапер сходу начинает подозревать фонд в каких-то скрытых намерениях. А в инвестконтракте таких пунктов десятки».

Сами по себе

Кое-какие предприниматели идут на переговоры, но на встрече сходу заявляют, что инвесторы им не необходимы. «В этом случае совершенно верно приходить не стоило»,– уверен Чихачев.

© Ирина Жаворонкова, Деловая среда

Главные ошибки начинающих предпринимателей

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: