Пара лет назад у меня была возможность познакомиться со стратегическими замыслами большинства главных игроков на одном из рынков опытных одолжений. В каждом из замыслов был шепетильно проанализирован рынок, на основании информации о росте, прибыльности, потребности в одолжениях и многих вторых показателей были выбраны самые перспективные отрасли. Тут же были выделены самые привлекательные и самые вероятные клиенты, и те виды одолжений, каковые им смогут потребоваться.

Любой анализ был «в десятку». И результатом было то, что стратегический замысел звучал так: «Мы желаем добиться того, дабы такие-то компании из такой-то отрасли стали отечественными клиентами и потребляли такие-то услуги».

В этом нет ничего неверного, помимо этого, что любая компания наметила одних и тех же клиентов, в одних и тех же отраслях. Расчет был верен в каждом случае. Возможно было перемешать все эти замыслы, заменить имена компаний и раздать их остальным.

От знакомства с замыслами соперников никто не стал бы умнее.

В этом случае компании не достигли задачи создания стратегии, а скорее дошли лишь до самого начального пункта. Применяя жаргон бизнес-школ, возможно заявить, что выработка стратегии содержится в поиске дорог создания конкурентных преимуществ посредством отличительных черт. Отбросив всю эту замысловатую терминологию, возможно заявить, что главная мысль, заложенная в стратегию, содержится в том, как мы добьемся того, дабы отечественные услуги были бы более полезны клиентам, чем услуги предлагаемые соперниками. Continue reading «Как создать стратегию» →