Как составить бизнес план

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Как составить бизнес план

Опубликовано: 15.02.2011. Рубрика: Бизнес

Любой состоявшийся предприниматель либо предприниматель может с уверенностью заявить, что верно разработанный бизнес-замысел есть одним из наиболее значимых кирпичиков в построении будущего бизнеса. Осознавая, как разработать бизнес-замысел. возможно прогнозировать хороший итог обращения к потенциальным инвесторам либо в банк за кредитом. Кроме этого, разработав замысел будущего бизнеса, предприниматель будет видеть ближайшие и вдаль идущие цели, осознавать, сколько денег направляться вкладывать на разных стадиях развития бизнес-проекта, и в то время, когда ожидать первую прибыль.

Для чего нужен бизнес-замысел

О том, как разработать бизнес-замысел, существует множество рекомендаций и пособий, специфика большинства из которых будет понятна только экономисту. К тому же, необходимость в составлении замысла проекта появляется у каждого начинающего предпринимателя при получении кредита в банке для открытия ООО либо ИП. получения займа у потенциального инвестора, капиталовложений в развитие предпринимательской деятельности.

Разумеется, что чтобы получить инвестиции на постройку завода либо фабрики рациональнее обратиться в профильные компании, где составление бизнес-замысла будет подкреплено экономическими расчетами и грамотно составленными денежными документами. Таковой замысел бизнес-проекта возможно смело отправлять на согласование как потенциальным западным инвесторам, так и в любой российский банк. Но в этом случае направляться четко осознавать, что услуги по составлению для того чтобы замысла будут недешевыми.

Одновременно с этим, для приобретения мобильной торговой лавки либо открытия пункта по ремонту обуви, целесообразность детального изучения инвестиционного климата либо расчета рисков в отрасли — отсутствует. В этом случае достаточно продумать замысел организации производства, выяснить рынки сбыта и просчитать сроки окупаемости бизнес-проекта. Составление для того чтобы замысла в полной мере под силу начинающему предпринимателю.

К тому же, не нужно безоговорочно надеяться на интуицию либо опыт друзей-привычных. Планирование – это не отживший себя элемент социалистической действительности, а реалии настоящего времени. Оценка сроков окупаемости, познание периода вложений, отдачи и становления бизнес-проекта – это самые важные пункты при кроме того малом, на первый взгляд, капиталовложении.

Понятие «рынок – замысел» есть основополагающим и на Западе, и на Востоке. Да и для чего «изобретать велосипед», в то время, когда достаточно обратить собственный взгляд на экономику развитых государств, чтобы выяснить: перенимай опыт и приобретай хороший итог!

Структура бизнес-замысла

Замысел будущего бизнеса составляется для банков, для инвесторов либо для себя. Задаваясь вопросом, как разработать хороший бизнес-замысел. нужно придерживаться структуры (замысла), что включает следующие необходимые пункты:

  • Введение-резюме.
  • Краткое описание проекта будущего бизнеса.
  • Описание продукции/одолжений.
  • Анализ рынка продукции/одолжений, борьба, инвестиционные риски.
  • Замысел организации производства.
  • Замысел сбыта продукции/одолжений.
  • Замысел финансирования проекта.
  • кадры и Управление.
  • Приложения.

К тому же, вышеописанная структура рекомендована западными аналитиками, и приведена как пример планирования бизнеса. Но в реалиях русского бизнеса кое-какие пункты замысла требуют дополнительной уточнений и расшифровки. Так, в условиях русском рабочий среды, типовой бизнес-замысел направляться дополнить ответственным пунктом, раскрывающим адекватное познание проблем и вопросов, которые связаны с качеством продукции/одолжений, и дорог ответа появляющихся вопросов.

Второй пункт, что обязан отыскать отражение в плане – это регулирования грамотного и способность управления себестоимостью продукции/одолжений, и обеспечением приемлемой конкурентоспособности в части себестоимости товара. Третьим пунктом есть четкое познание возможностей развития будущего бизнеса, и обеспечений в способности довести начатое дело до конца.

Как разработать бизнес-замысел для зарубежного инвестора

Громаднейшая обеспокоенность зарубежных инвесторов затрагивает состояние инвестиционного климата развития бизнеса в Российской Федерации. Вправду, свободные «западные» капиталы постоянно продвигаются в направлении самые выгодных инвестиционных объектов.

С позиций инвестиций в проекты русских предпринимателей, это очень удачное вложение для зарубежных инвесторов, что подтверждается темпами роста поизводства, конкурентоспособности регионов, страны и отраслей в целом, и кроме этого кредитоспособностью России. Но интегральная оценка рисков капиталовложений наталкивается на бытующее за границей вывод о «нехорошем» инвестиционном климате в Российской Федерации.

В этом случае, будущему предпринимателю направляться парировать тем, что западным инвесторам характерно сознательно занижать оценку инвестиционного климата в Российской Федерации, потому, что, чем больше рисков будет отображено в плане развития бизнеса, тем на громадную прибыль либо процент по инвестициям будет претендовать зарубежный партнер. Неужто мы должны признавать методику оценки инвестиционного климата, в которой западные инвесторы ставят Россию на одну ступень с Ираком, Венесуэлой либо Нигерией?

Следовательно, думая о том, как разработать бизнес-замысел для зарубежного инвестора, нужно подчернуть, что Российская Федерация – огромная страна, складывающаяся из 89 регионов. Инвестиционный климат каждого русского региона – по-своему неповторим.

Не нужно приравнивать инвестиционный климат Столичного либо Ленинградского регионов к инвестиционному климату Дальнего Востока: у каждого из них имеется минусы и свои плюсы, во многих случаях все зависит от выбора конкретного направления бизнеса, и — помощи власти на местах. В этом случае возможно привести пример  температуры «в среднем по палате», при котором неграмотный доктор выдает неспециализированный  диагноз для всех, исходя из средней температуры.  Это тот случай, в то время, когда не нужно использовать  единый коэффициент к каждому из русских регионов, а нужно проработать расчёт и индивидуальный подход.

Так, составляя замысел будущего бизнес-проекта для зарубежных инвесторов, нужно шепетильно изучить и подробно обрисовать инвестиционный климат конкретного региона (города), в котором направляться аргументировано преподнести все привлекательные и хорошие нюансы. К тому же, обман кроме того в самой незначительной мелочи чреват отказом, исходя из этого нужно обрисовывать только настоящие факторы, подтвержденные документально. Помимо этого, для действительности описания инвестиционного климата рекомендовано включить и некую толику инвестиционных рисков, которых нереально избежать ни в каком случае.

Разработчикам замыслов будущих бизнес-проектов для предоставления западным инвесторам, возможно порекомендовать следующее: не опасайтесь включать подразделы и дополнительные разделы, стараясь более детально показать привлекательность инвестиционного климата в конкретном регионе. Структура бизнес-замысла не имеет четкого стандарта ни на Западе, ни в Российской Федерации. Исходя из этого, задаваясь вопросом о том, как разработать хороший бизнес-замысел для западного инвестора, надейтесь на личный опыт, обоснованность и  честность данных, и желание взять инвестиции и закончить.

Как разработать бизнес-замысел самостоятельно

Дабы разработать бизнес-замысел самостоятельно, достаточно нескольких необходимых условий. Во-первых, направляться четко взвесить все «За» и «Против», в частности: конкурентоспособность предполагаемого вида продукции/одолжений, рынок сбыта, период окупаемости инвестиционных вложений, и предполагаемые сроки получения первой прибыли. Во-вторых, нужно выяснить сумму капиталовложений, при

этом нужно поделить инвестиции на пара этапов, подкрепив обоснования расчетами окупаемости проекта. В-третьих, придерживаясь рекомендованной структуры бизнес-замысла, разработать независимый замысел проекта, что может по собственной структуре в корне различаться от предлагаемого.

Дело в том, что структуры бизнес-проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Любой предприниматель, открывая ИП либо ООО, вправе самостоятельно регулировать как список пунктов, так и количество документов планирования будущего бизнеса. К тому же, в случае если для будущего предпринимательства (открытие магазина, мастерской, салона красоты и пр.), требуются инвестиции извне, направляться все же придерживаться рекомендаций экспертов.

В частности, первый пункт структуры замысла, «Резюме». есть презентацией всего бизнес-проекта, исходя из этого в данном разделе направляться обрисовать будущий вид деятельности в максимально дешёвой форме и с самая оптимистической позиции. Обычно, это единственный раздел, что инвестор просматривает самостоятельно, тут же принимая ответ: принять в разработку либо отказать.

Другие разделы, где будут отображены экономические расчеты, денежные выкладки, исследования рынка и пр. инвестор перепоручит изучить своим экспертам. Но как раз Резюме будут основополагающим в вопросе «быть либо не быть». Посему, данный раздел должен быть максимально маленьким, но емким. В нем должны быть отображены и экономика, и маркетинг, и финансирование, но коротко и доступно для неспециализированного понимания.

Тут же направляться указать предполагаемые сроки окупаемости инвестиционного проекта, размер инвестиций, кто готов инвестировать в этот проект, кроме главного инвестора, и в каких количествах, и условия бизнес-проекта (риски, конкурентную среду, рынки сбыта). Одним словом, раздел «Резюме» — это краткий вывод всего бизнес-проекта в целом.

Следующий раздел, которому нужно выделить внимание, это – описание отрасли либо предприятия. В частности, в данном разделе нужно дать неспециализированные сведения о предприятии (магазине, салоне красоты, СТО и пр.). Ко мне входят: структура предприятия, кадровый состав, денежные показатели деятельности, направление деятельности, возможности развития данной отрасли, описание (список) продукции/одолжений и пр.

Раздел обязан включить характеристики будущего производства, кое-какие нюансы разработки, но изложенные дешёвым и несложным языком. Не нужно углубляться в специфику и терминологию, применяя опытный жаргон, достаточно изложить уникальность продукции либо одолжений, их востребованность в ближайшее и обозримое будущее, либо же сделать выговор на преимуществах как раз ваших товаров либо одолжений.

  Тут же направляться отметить наличие патента на производство товаров либо одолжений, "стаж работы" в данной сфере, подтвержденный сертификатами, или возможность сертификации либо патентования. Кроме этого нужно отметить возможность совершенствования данной продукции/одолжений в будущем.

Маркетинговый замысел. В этом разделе направляться четко обрисовать, при каких обстановках потенциальные потребители станут вашими клиентами. Тут указываются способы стимулирования реализации товаров/одолжений, затраты на рекламу, создание хорошего имиджа продукта, и схема распространения товара/услуги.

  В общем смысле, нужно растолковать, «Из-за чего» и «Как» будут покупать ваш «Продукт». На первый взгляд, раздел может показаться несложным, но все же направляться почитать советы экспертов в области «Рекламы и Маркетинга», или проконсультироваться у экспертов в данной области.

В разделе «Производственный замысел» должны отыскать отображение детальные выкладки с описанием производственных процессов, каковые будут иметь место на вашем предприятии. Нужно разглядеть вопросы, касающиеся характеристики помещения, требований к данному помещению, персоналу, оборудованию, и поставщикам и подрядчикам.

Раздел «Организационный замысел» содержит описание руководящей группы и роль каждого ее эксперта. Для российского инвестора крайне важным есть резюме каждого участника руководящей группы, исходя из этого тут направляться перечислить партнеров по бизнесу, объективно и максимально правдиво отметить вклад каждого из них в будущий бизнес, функциональные обязанности и роль. В случае если же для будущего бизнеса планируется привлечение сторонних экспертов, направляться четко обрисовать мотивацию их привлечения (премиальные, партнерство и пр.).

В разделе «Денежный замысел» приводится экономическая составляющая бизнес-проекта, демонстрируется таблица доходов-расходов, прогнозируемый баланс, приводятся переменные затраты и прямые, калькуляция себестоимости и пр. Для маленьких бизнес-проектов в этом же разделе необходимо отметить гарантии и риски, где будут отображены форс-мажорные обстановки. В большинстве случаев, в данном разделе прорабатываются три прогноза: пессимистический, оптимистический и реалистический, что находит визуальное отображение в графиках, и гарантии возврата инвестиций кредиторам.

Главные неточности при составлении бизнес-замысла

Во-первых, не нужно нагромождать либо «раздувать» замысел будущего бизнес-проекта. В этом случае направляться шепетильно проработать, но не переусердствовать, делая «домашнюю работу». Не забывайте: в случае если при чтении первых двух-трех страниц потенциальный инвестор не «войдет» в тему, имеете возможность смело забыть об инвестициях, и последующие детальные денежные выкладки, экономические расчеты и неповторимые маркетинговые ходы уже не окажут помощь.

Во-вторых,  неправдивость существующей и преподнесенной на страницах бизнес-замысла информации. Это крайне важно, потому, что «почва круглая», и вы не имеете возможность знать, как широк круг знакомств и общения у вашего потенциального инвестора, что может тут же позвонить и все перепроверить. Особенно это относится русских инвесторов, каковые обычно вкладывают деньги не в бизнес-проекты, а в людей (команду).

В-третьих, неспециализированные фразы «отсутствие аналогов», «громадный рынок», «не имеющий конкуренции» и пр. не только настораживают, но и попросту отпугивают! Во всем нужна конкретика!

В-четвертых, маркетинговый замысел, не конкретизирующий рынок сбыта, предположения и условия реализации. Маркетинговая составляющая должна быть четко проработана, расставлены выговоры и указаны прогнозы.

При составлении денежного замысла направляться давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. В случае если же окупаемость проекта планируется на пара лет, то первый год направляться продемонстрировать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. Наряду с этим нужно четко отметить точку «возврата» — начало отдачи положенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций.

Кроме этого не рекомендуется показывать только приблизительные операционные затраты. Тут нужно полностью совершенно верно перечислить все затраты: прямые и косвенные, переменные и постоянные, и непредвиденные затраты и т.п.

И напоследок: ни за что, при визуализации бизнес-проекта в виде графиков, строго не рекомендуется демонстрировать кривую в виде хоккейной клюшки с неизменно воспаряющим вверх лучом, по окончании маленького падения малого луча. Дело в том, что каждому бизнесу свойственны сезонность, урожайность/не урожайность, конкурентная среда, периоды отпусков, насыщенность рынка сбыта и  пр. Доходы не будут расти вечно, это только красивая мечта, а реалии судьбы значительно прозаичнее.

толковый инвестор и Грамотный скоро «раскусит» утопичность для того чтобы проекта и точно откажет! Посему: будьте реалистичны, отобразите в графике все вероятные обстановки, а значительно лучше, продемонстрируйте три прогноза: оптимистичный, пессимистичны и реалистичный. Пускай выбирает инвестор!

Источник: www.moslaws.ru

Как написать бизнес план без опыта Бизнес план для старта с нуля

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: