Что хочет увидеть инвестор в бизнес-модели стартапа

Posted by workscan on in Заработок в интернете

Что хочет увидеть инвестор в бизнес-модели стартапа

История про выбор платформы

Сделки довольно часто разваливаются вследствие того что основатели проекта не смогут договориться с инвесторами по денежным условиям.

Но время от времени бывают другие обстоятельства. К примеру, у инвестора имеется четкое видение, как технологически реализовать проект, и у основателей оно имеется, но второе.

Я знаю случай, в то время, когда был хороший проект, хорошая совокупность, которая уже эксплуатируется и генерирует кэш. Стояла задача данный проект масштабировать. И вот парни пробуют поднять раунд инвестиций до $1 млн.

Инвестор говорит: ваша платформа превосходная, но дабы масштабировать проект, не нужно рисковать — я желаю, дабы вы применяли мою уже готовую платформу, которая создана портфельной компанией моего фонда. Стартаперы сообщили: «Мы не желаем», и в самый последний момент, фактически при подписании, сделка попросту развалилась.

Инвестор (это был фонд) вкладывает средства в другие предприятия. А данный проект утратил силы и время, поднял деньги чуть позднее, на нехороших условиях, и у них развитие идет медленнее, чем могло быть.

Точно они столкнулись с массой неприятностей, развивая собственную платформу. По сути, это плата за реализацию собственных амбиций «разработчика разработки».

Я не проводил технологического due diligence (процедура формирования объективного представления об объекте инвестирования), исходя из этого у меня нет возможности делать выводы, чье ответ было верным: стартаперов либо инвесторов.

Я не изучил платформу, которую разрабатывала команда проекта, и ту, которую им предлагали применять. Но из-за здравого смысла могу сообщить вот что: самое ужасное зло — заниматься изобретением велосипеда, что кто-то уже не просто изобрел, но и запустил в массовое производство.

Этим частенько грешат программисты в Российской Федерации: вместо того дабы делать «фичи», они делают «фреймворк». Это весьма интересно, но на изобретение велосипеда у них нет времени и ресурсов.

Возможно забрать уже готовый, что ничего не следует, пускай он будет детский, но к нему возможно что-то прикрутить и сходу отправиться – начать тестировать бизнес-догадки. Изобретение велосипеда — это потерянные бизнес-возможности.

Если ты вместо «фичей» вначале занимаешься разработкой «фреймворка», на котором позже «за пять мин.» сможешь сделать «фичи», ты обязан поразмыслить вот о чем: через год либо кроме того через пара месяцев рынок уже будет вторым, твоя мысль, в полной мере быть может, станет нерелевантной рынку, и твоему проекту нужно будет выруливать совсем в другую точку, пребывав в другой конкурентной ситуации.

Таких случаев большое количество — люди зарываются в техническую разработку, которая весьма увлекательна, но не имеет отношения к бизнес-модели их проекта.

История про Dropbox

Несколько лет назад, в то время, когда Стив Джобс был еще жив, он вел переговоры с основателями компании Dropbox и предлагал им $700 млн. Они не дали согласие.

А он им сообщил: вы думаете, что Dropbox — это продукт, а в действительности это «фича» для моего эйпловского облака (сервиса iCloud). Если вы думаете, что он, как независимый продукт, может продолжительно прожить, — ошибаетесь. Вы всего лишь «фича», и думайте, кто вас в итоге приобретёт.

Они не дали согласие. И я не буду оценивать обстановку — какое количество у них в то время было поднято денег и какая была обстановка с их существующими инвесторами.

В полной мере быть может, сделка с Apple была для них невыгодна. Но в любом случае отечественные технологические стартаперы должны вынести из данной истории урок. Рынок для их венчурного инвестора — это тот, кто в конечном счете приобретёт их компанию.

Вариантов грубо говоря всего два: полная продажа компании стратегическому игроку (как имело возможность бы быть, к примеру, при Dropbox и Apple) и выход на IPO. Но согласно данным статистики кроме того той, что существовала в Америке в лучшие времена, на IPO выходит не более 9% успешных компаний.

Имеется, само собой разумеется, и третий вариант — расчет на операционную прибыльность, но эта история весьма долговременная, и не всякому венчурному инвестору она подходит идеологически.

Давайте разберемся. Dropbox — это популярный сервис. Он получает деньги, люди хранят в том месте документы, фотографии, но инвесторы возьмут собственные деньги обратно, лишь в случае если реализуют его большим компаниям, каковые занимаются облачными разработками.

Это Apple, Amazon , Facebook и Микрософт. Причем продажа двум последним вряд ли вероятна (у них имеется собственные подобные либо похожие сервисы). Имеется еще компании второго эшелона — к примеру, Rack Space. Но они не заплатят дорого.

Так что вариантов не так много.

История про «Футубру»

В Российской Федерации неудачные проекты умелые инвесторы хоронят тихонечко — «закапывают» где-то и забывают. В фонда происходят весьма важные дискуссии, и инвесторы весьма обиженны тем, что управляющие дали деньги проекту, что «не полетел».

Но публичным «разбором полетов» никто не занимается. Так же и с «Футуброй» (альтернатива Twitter от Mail.ru, которая была закрыта) — тонкости останутся за закрытыми дверями. Это особенность русском культуры с ее 20-летней историей предпринимательства.

На западе толерантное отношение к предпринимательской неудаче. Среднестатистический россиянин наблюдает на неуспешного стартапера как на неудачника. А в Калифорнии, к примеру, про для того чтобы говорят, что он «умелый предприниматель».

Напротив, считается, что у технологического предпринимателя, окрыленного успехом, высокие шансы прийти к неудаче.

Узнаваемый венчурный инвестор из Кремниевой равнины Дэвид Маклюр (500 startups) открыто говорит, что не обожает инвестировать в команды, каковые реализуют собственный первый проект, а в проект «умелого предпринимателя» при других равных он войдет значительно охотнее.

В случае если взглянуть изучение Startup Genome, то выяснится, что за битого двух небитых дают.

Венчурные инвестиции по собственной природе предполагают большой риск и возможную неудачу. Имеется пословица: сохраняй надежду на лучшее, подготавливайся к нехорошему.

Исходя из этого нужно постоянно думать о том, что нехорошего может произойти с проектом прямо на данный момент и в скором времени, и держать в голове комплект рисков.

Вот мы запустили продукт, опросили 10 человек, каковые сообщили: «Классная вещь! Мы тебе признательны!» — в этот самый момент узнается, что это добрая половина пользователей продукта, которых всего 20 на всю землю. Вы должны быть готовы скоро перестроиться и переделать продукт, подстроив его под рынок.

© One, two, start

Как найти инвестора | Как начать бизнес

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: