Что необходимо знать для быстрого запуска интернет-магазина

Posted by workscan on in Заработок в интернете

Что необходимо знать для быстрого запуска интернет-магазина

Запускаем собственный вебмагазин

Если вы желаете создать собственный проект, то необходимо выделить главные моменты. Не требуется стараться сделать высококлассный дизайн. Дизайн не прибавит вам хороших продаж, обычно он их кроме того уменьшит.

Качественный дизайн стоит от 200 000 и выше.

Над ним трудится не только дизайнер, но и маркетолог, человек по usability. Вам нужен минимальный, простенький дизайн плюс usability.

В usability включите те 14 моментов, каковые я обрисовывал, и у вас будет хороший реализовывающий сайт. Второе: в обязательном порядке размещайте хорошую фотографию. 70% продаж зависит от фотографии.

В обязательном порядке пишите и выкладывайте на все страницы тексты, оптимизируйте их.

Имеется тексты, каковые пишутся не для людей, а для роботов. Необходимы хорошие тексты, читабельные. Люди вправду будут просматривать статьи, в особенности в случае если ваш текст эмоциональный.

Так товар продается «на ура»! вам нужно сделать технический аудит сайта.

Его возможно заказать на фрилансе. Самим делать не советую, лучше заплатить тысяч 6 рублей. Технический аудит в будущем будет наращивать трастовость.

Будет идти его вес и время будет увеличиваться.

При старте оптимальнее применяйте лишь Яндекс.Директ. Из-за чего? При обычных настройках рекламы 20-30% — это показатели отказа, в SEO они обычно выше, но в том месте дешевле трафик.

Плюс Яндекс.Директа в том, что вы создаете рекламу, запускаете ее и смотрите, как идут продажи. Если вы станете как следует отслеживать, то Директ будет хорошим показателем. SEO запускайте позже.

В случае если у вашего стартапа громадные обороты, то вы имеете возможность нанять маркетолога. Но, вероятнее, у вас будут маленькие обороты, и вам нужно самому стать маркетологом. Практически любой хороший предприниматель самую малость маркетолог. Он обязан взвешивать показатели, дабы осознавать, идут ли продажи.

Ему не требуется знать, как что настраивать, но ему необходимо мочь манипулировать цифрами.

Та воронка продаж, которую я вам дал, сделана чтобы вы манипулировали цифрами. Вы вбиваете эти показатели в воронку продаж, и смотрите, идете ли вы в плюс либо в минус. Взвешивание результатов должно идти через Гугл Analytics либо Яндекс.Метрику.

Оба превосходно подходят. Но для стартапа я советую Яндекс.Метрику. С ней существенно проще трудиться.

Она очень сильно автоматизирована в отличие от Гугл Analytics. В случае если запускаете Яндекс, он машинально синхронизирует статистику и всю метрику.

Секреты успешной работы с Яндекс.Директом

Имеется две главных стратегии: трафиковые и спецразмещения. В чем отличие между ними? Трафиковая стратегия трудится не на целевую аудиторию. Не факт, что люди с таковой рекламы будут брать товар.

Отовсюду берется недорогой трафик, льется на сайт огромным потоком.

Прекрасно идет на различных купонаторах. Кроме этого имеется сайты и блоги, каковые перепродают трафиковую стратегию. Скажем, у меня имеется блог. На блог идет 600 человек и я нахожу клиентов, которым весьма интересно размещать рекламу. Блоги получают так по 100 000 рублей в месяц!

В случае если у вас блог с 1000 посещений в сутки, то сам Всевышний приказал вам размещать рекламу. Так возможно легко получать 30 000 рублей в месяц.

Вторая стратегия – это спецразмещение. Крайне важно в Яндекс.Директе занять спецразмещение. Имеется такое понятие, как CTR. Чем выше CTR, тем дешевле цена ваших кликов. Причем в Яндекс.Директе трудятся достаточно большое количество методов. Если вы думаете, что вы выставили цены, и все превосходно пошло, то вы ошибаетесь.

Необходимо осознавать главные методы.

Это как в SEO. Если вы осознаёте 20 главных методов, под какие конкретно их необходимо сайты оптимизировать, то остальные вам знать необязательно. Спецразмещение – это то, что будет над поисковой выдачей. Они высчитываются по-различному.

В спецразмещении не требуется стремиться попасть на первое место, так будет существенно дешевле. В том месте существует 3 позиции.

Что в следствии получается? У вас вход в спецразмещение стоит 1$ за клик. Вы заходите за данный американский доллар, висите, накапливаете определенное количество кликов, в зависимости от запросов пересчитывается CTR.

К примеру, накапливается 100 кликов и пересчитывается CTR. В то время, когда у вас вас 40% CTR, цена вашего клика падает до 30 центов.

Из-за чего вам высвечивается 5 долларов? По причине того, что у компаний каковые также уже давно висят в Яндекс.Директе большой показатель CTR. К примеру, запрос «валенки» вводят 100 человек в месяц, 40% из этих 100 переходят на сайт, значит, 40 человек из неспециализированной массы будут переходить именно на ваш сайт.

Это — хорошие показатели! Яндекс борется за то, дабы поисковая выдача соответствовала требованию клиента, исходя из этого она вам и оказывает помощь так.

Яндекс сокращает цена вашего объявления, дабы вы продолжительнее висели на первых местах, по причине того, что в случае если пользователи довольно часто на вас кликают значит у вас хорошее объявление. Из моей практики все полутородолларовые размещения опускались в итоге по цене до 30 центов.

Бывают случаи, что и ниже, при CTR 40%, кстати, его возможно поднять и до 60%. Но необходимо нанимать не просто маркетологов, но и копирайтеров, каковые пишут завлекающие тексты. А их может написать не каждый.

В том месте кроме того с трех строчек возможно сделать высокие конверсии.

На Avito у меня имеется привычный копирайтер, он написал предложение о бесплатной книге и указал почту. Из 20 человек не поленились и послали запрос 8 человек. В случае если человек написал сам — это уже без шуток.

Другими словами если вы напишите хороший текст, то он вправду очень сильно цепляет. Безумно серьёзны заголовки. 80% людей кликают по заголовкам, не просматривая по большому счету, что написано снизу.

В случае если заголовок оптимален, то CTR будет 40%, и клики будут ценой в 30 центов. 

Как взять качественный бесплатный трафик на сайт

Первый вариант бесплатный, но требует самую малость времени. Это — партнерские площадки. Хороших площадок данного вида около 20. Мы поболтаем о двух площадках. Это Wikimart и Где Слон.

Wikimart – это громадный вебмагазин, что предлагает вам на собственных партнерских условиях размещать на собственной витрине товар. У них трудятся собственные менеджеры, каковые отвечают по телефону.

В случае если у них оформляется заказ, вам отправляют письмо, где указано, что через них оформлен заказ, и берут за это 5% от цены товара. Это весьма комфортно. Вы по большому счету не заморачиваетесь ни над сайтом, ни над чем-то вторым. Берете yml лист для Яндекс.Маркета, выгружаете на Wikimart и начинаете трудиться с ними.

Минусы в том, что в том месте не по всем тематикам будут высокие конверсии.

По нескольким тематикам они отлично трудятся. Это радиоуправляемые машинки, одежда для новорожденных. По ним будут хорошие продажи.

Но в том месте имеется собственные определенные условия.

Если вы прошляпили заказ, и своевременно не отреагировали на письмо, с вас все равно берут 5%. Кроме этого в случае если человек не известно почему отказался, то все равно с вас возьмут 5%. Имеется люди, каковые уже давно трудятся с Wikimart.

У них нет значительных неприятностей, и отсутствуют постоянные отказы.

По поводу партнерской площадки Где Слон. Она трудится по-второму. На ней регистрируются веб-мастера различных блогов. К примеру, вы регистрируете собственный магазин, выставляете товар, цену, пишите, что дадите 5% от цены товара, в случае если товар приобретут через ваш блог.

Плюсы в том, что модерация тут весьма строгая.

Начальные сайты просто так не пропускают, веб-магазины с посещаемостью в 100 человек также вряд ли пропустят. В том месте все весьма жестко. Блоги разных веб-мастеров также весьма как следует проверяются.

Если вы вычислите, с какого именно блога у вас идет трафик, то имеете возможность созвониться с этим блогером и предложить работу напрямую, разместив собственный баннер на его основной странице. Тогда вы станете грести трафик лопатой! ? А вдруг это целевой трафик, тогда все по большому счету супер. Эти партнерские площадки стоит вам протестировать.

Большое количество площадок набирать не рекомендую, хватит этих двух.

Как верно взвешивать конверсию продаж

С чем лучше трудиться: с Гугл Analytics либо Яндекс.Метрикой? вы имеете возможность трудиться над usability, над каналами трафика, улучшать показатели отказов, улучшать конверсии, выстраивать каналы трафика, но если вы все это не станете взвешивать, то это ни к чему не приведет. Любой момент, что вы улучшаете, обязан пойти вам на пользу. Вам необходимо обучиться вести Яндекс.Метрику либо Гугл Analytics.

Гугл Analytics предоставляет огромное количество замечательных инструментов для широкой аналитики, каковые необходимы лишь магазинам, в которых трудится 3-4 менеджера, около 10 курьеров и директор. В то время, когда у магазина хорошая посещаемость в 1500 человек, в том месте возможно пробовать тестировать разнообразные баннеры. Сперва предлагается один баннер, позже второй.

В том месте все хитро, существуют целые методы, как баннеры преподносить людям. Как раз так вы имеете возможность взвесить эффективность баннера. На начальных этапах не советую над этим заморачиваться. Другими словами плюс в том, что это вправду замечательный инструмент, но в том месте все настраивается вручную.

Вам нужно будет искать данные в сети, наблюдать ролики на YouTube, просматривать статьи дабы обучиться верно трудиться с Гугл Analytics.

Яндекс.Метрика разрешает вам взять виртуальный номер чтобы вы имели возможность взвесить все заказы с Яндекс.Директа. Крайне важно вычислить сначала звонки вследствие того что вам нужно высчитывать, сколько звонков перетекает в заказы.

Если вы желаете отслеживать все звонки, у вас имеется два канала SEO и Яндекс.Директ, вы сходу осознаете, чему равняется количество SEO звонков в случае если вычтите из общего числа звонков лишь звонки Яндекс.Директа. С Яндекс.Директом вы имеете возможность отследить все звонки весьма легко. Виртуальный номер дается безвозмездно, но лишь по окончании того как вы израсходуете 6000 рублей на Яндекс.Директ.

Как он трудится? У людей, каковые приходят с Директа, высвечивается виртуальный номер. Если они по нему звонят, он машинально переадресовывается. Все остальные видят ваш настоящий номер.

Так, вы имеете возможность осознать, сколько с Директа случилось звонков и какое количество чистой прибыли выходит с Директа будет ясно по воронке продаж.

Яндекс.Метрика всецело автоматизирована. Вам не требуется по большому счету ничего настраивать, как в Гугл Analytics. Яндекс.Метрика уже сходу синхронизована с Директом. К ней уже пристроен Вебвизор.

Вы имеете возможность взглянуть видео о том, как человек мышкой копошится по вашему сайту.

© Игорь Брайт, www.strongsales.ru

Запускаем интернет-магазин 1С-Битрикс за 3 часа

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: