Как найти инвестора для интернет проекта

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Как найти инвестора для интернет проекта

Для того дабы отыскать стоящий проект, венчурным инвесторам приходится просматривать огромное количество заявок. К примеру, у венчурного фонда Bessemer Venture Partners (BVP), под управлением которого $2 млрд, количество проектов приближается к 150, ежегодно фонд выбирает 20-30 компаний для инвестиций.

По словам партнера BVP Джереми Левайна, для того дабы выбрать стоящие проекты, ему и его сотрудникам приходится выслушивать в год тысячи презентаций.

Эстер Дайсон, президент венчурного фонда EDventure Holdings, инвестировавшая на начальных стадиях в 23andMe и Flickr, к примеру, кроме того затрудняется сообщить, со какое количество претендентами на инвестиции ей приходится общаться каждую семь дней.

«Кому-то сходу по email отвечаю «благодарю, нет», а с кем-то приходится встретиться, дабы узнать, соответствует ли проект моим параметрам», — говорит в Эстер и интервью Дайсон. А Игорь Табер, директор фонда Intel Capital в СНГ, говорит, что приобретает по 10-20 предложений в неделю. С половиной соискателей видится лично.

В итоге инвестиции возьмут только единицы (всего с 1991 года Intel Capital положил более $9,5 млрд в 1050 компаний в 47 государствах).

Инвестору необходимо понимать, может ли он вернуть собственные деньги с лихвой, трудясь как раз в данной нише, как раз с этим предпринимателем, как раз с данной командой. Довольно часто это делается светло по первому беседе.

Forbes расспросил пятерых партнеров ведущих мировых венчурных фондов о том, что стоит и чего не следует сказать, презентуя собственный проект. Вот их рекомендации.

Игорь Табер, директор фонда Intel Capital в СНГ

1. Не пробуйте давать правильные денежные прогнозы. так как в действительности никто не имеет возможности угадать, какой будет выручка компании через три года. Значительно ответственнее продемонстрировать, какие конкретно допущения вы применяли, прогнозируя затраты и прибыль в собственной бизнес-модели. Заявляя, что компании необходимо $20 млн инвестиций, но не раскрыв главных допущений в вашей денежной модели, вы мало кого заинтересуете своим проектом.

2. Продемонстрируйте, что у вас значимый опыт в сфере, которой вы занимаетесь. что вы осознаёте собственный рынок, понимаете главных людей на нем. Продемонстрируйте, что ваша команда верит в вас, что вы как раз тот предприниматель, что обязан руководить этим предприятием.

3. Не нужно пробовать доказать, что вы все понимаете. Неудачи так же серьёзны, как и удачи. При других равных я с большей долей возможности поддержу предпринимателя, у которого был провал и что понимает его обстоятельства, чем человека, что ни разу не ошибался и считает, что все знает.

4. Будьте честным. Проект, основанный на введении в заблуждение клиентов, лучше не показывать. Если вы лукавите с клиентами, из-за чего потенциальный инвестор обязан верить, что вы не поступите с ним так же?

5. Сфокусируйтесь. Доклад, где перечислены все шаги, каковые компания планирует предпринять в надежде на то, что хоть один из них сработает, вряд ли заинтересует. Инвестору не требуется перечислять другие возможности, он рассмотрит их сам.

Джузеппе Цокко, партнер фонда Index Ventures

1. Не рассуждайте о том, кому потом вы бы имели возможность реализовать собственный бизнес. Инвестору весьма интересно вкладываться в компанию, которая нацелена на развитие, а не продажу .

2. Не рассказываете о том, что ваш бизнес возможно масштабировать до бесконечности. Это не верно.

3. Не говорите о десятке вероятных источников доходов. Действенно руководить ими через чур сложно, вы должны сфокусироваться.

4. Необязательно детально проговаривать любой пункт на слайде.

5. Рассказываете светло.

Продемонстрируйте ваш продукт и поведайте о его изюминках в начале презентации. Нужно сделать это в двух-трех предложениях.

6. Объясните, из-за чего ваш продукт жизненно нужен, из-за чего как раз ваша команда обязана заниматься этим проектом. Пускай это будет впечатляющая история.

Джереми Левайн, партнер венчурного фонда Bessemer Venture Partners

1. Ни при каких обстоятельствах не отправляйте венчурному инвестору толстый «бизнес-замысел». В случае если ваша концепция так сложна, что ее сущность нельзя изложить в 15-страничной презентации, вряд ли эта мысль понравится венчурному инвестору.

2. Сфокусируйтесь на трех главных вопросах, больше всего интересующих инвестора: команда, емкость рынка, уникальность вашего продукта. Если вы не имеете возможность внятно поведать об этих трех вещах, инвестору нет никакого смысла тратить на вас время .

3. Не пользуйтесь корпоративным жаргоном. Все эти словечки создают чувство «где-то я это уже слышал», кроме того в случае если мысль и в самом деле инновационная.

4. На протяжении беседы не зацикливайтесь на «конфиденциальности». Поверьте, что польза от свободного обмена мнениями перевешивает риск того, что кто-нибудь похитит ваши идеи. Идеи стоят недорого, их воплощение в судьбу — куда дороже.

Лучше, дабы вас представил инвестору хороший доверия человек — он бывает поручителем того, что инвестор вас не одурачит. Удостоверьтесь в надежности, не инвестирует ли венчурный фонд в соперничающие разработки.

5. Перед тем как реализовывать собственный проект инвестору, изучите портфель проектов этого венчурного фонда. Уместное упоминание компании, в которую фонд уже инвестировал, увеличивает шансы, что он заинтересуется и вашей разработкой. В случае если проект не соотносится ни с одной из инвестиций в портфеле фонда, вам, вероятнее, стоит искать другого инвестора.

Эстер Дайсон, президент венчурного фонда EDventure Holdings

1. Венчурный инвестор не просто ищет, куда бы инвестировать . Мы берем компанию и помогаем ей вырасти. Так что для меня принципиально важно, дабы то, чем занимается компания, было мне весьма интересно. В Соединенных Штатах это проекты, связанные со здоровьем, в Российской Федерации круг моих заинтересованностей шире.

Я по-настоящему обожаю инвестировать в компании, каковые фокусируются на ответе настоящей неприятности, будь то логистика либо здоровье, и открывают людям новые возможности. Я обязана осознавать, что со мной эта компания сможет достигнуть большего, чем без меня.

2. Одна из самых громадных неточностей — в то время, когда претенденты на инвестиции кроме того не удосуживаются определить о вторых компаниях, в каковые я инвестировала, что мне весьма интересно и соотвествуют ли они моим параметрам. В случае если им сложно было навести справки обо мне, у них не хватает энергии чтобы развивать собственный дело.

3. Вера в то, что для старта бизнеса достаточно хорошей идеи, ошибочна. Большая часть идей возможно скопировано. Так что необходимо быть лучшим в воплощении собственной идеи.

И в том, дабы поменять бизнес под изменяющиеся требования рынка.

4. Дабы привлечь мое внимание, необходимо четко знать, какую проблему решает ваш проект и кому это необходимо.

5. В обязательном порядке нужна информация о команде — кто в ней, что эти люди сделали раньше. Увлекательны не только удачи, но и неточности, из которых они имели возможность извлечь полезный опыт.

6. Обрисуйте рынок, продукт либо услугу, которую вы предлагаете, соперников.

7. Мне необходимо мало денежной информации. Я ни при каких обстоятельствах не верю этим цифрам — еще ни разу цифры не подтверждались. Но эти расчеты оказывают помощь формированию представления о затратах, обязательствах и доходах основателей.

Необходимо знать, к примеру, сколько человек пригодится и какого именно уровня.

Источник: www.stepandstep.ru

Где найти инвестора для своего интернет проекта?

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: