Как привлечь инвестора в стартап

Posted by workscan on in Форекс и биржа

Как привлечь инвестора в стартап

Много небезынтересных инновационных идей претендуют на получение финансирования — но только единицам удается добиться благосклонности инвесторов. То, как конкурентоспособным окажется ваш проект, зависит от многих своевременности: идеи и факторов перспективности, какое количество бизнес-замысла, профессионализма команды

Но на этапе поиска потенциальных инвесторов все прежде всего завязано на стратегию поведения, которой придерживается фаворит. Что ему предстоит сделать чтобы повысить шансы на победу в этом состязании?

Учитесь «реализовывать» самостоятельно

Фаворит — это лицо компании в буквальном и переносном смысле. Как раз исходя из этого контакты с инвесторами нельзя передать сторонней компании либо нанятому эксперту — кроме того если вы вычисляете, что он справится лучше. Представьте себе, что вам нужно сфотографироваться на загранпаспорт и вы, считая себя нефотогеничным, отправляете вместо себя кого-то прекраснее.

Вкладывая деньги в ваш стартап, инвестор по сути вкладывается в вас, и от того, какое чувство как раз вы произведете, сильно зависит предстоящее развитие взаимоотношений. энергия и Ваша харизма, прагматизм и ваш профессионализм, ваши «горящие позитивный» настрой и глаза — это то, что прежде всего видит (и оценивает) будущий инвестор. Видит — совершает выводы.

Среди них и о жизнеспособности вашей идеи.

Совет: Вам нужно будет овладеть «смежной профессией» — привлечением инвестиций. Перед тем как затевать поиски инвестора, изучите теоретические базы, почитайте статьи экспертов — к примеру, блог Гая Кавасаки, одного из самых известных в мире венчурных капиталистов, специализирующихся на высокотехнологичных стартапах.

Что интересует инвесторов? На какие конкретно проекты они «клюют»? По каким параметрам оценивают профессионализм команды и перспективность идеи? Что желают взять? Чем вы имеете возможность их заинтересовать?

Отыщите ответы на эти вопросы — и лишь затем переходите к практике. Это как раз тот случай, в то время, когда действеннее «сутки утратить, а позже за пять мин. долететь».

Не ставьте на одну лошадь

Итак, вы ощущаете себя готовым вступать в переговоры — и у вас кроме того имеется на примете потенциальный инвестор, что, как вы вычисляете, может заинтересоваться вашим бизнесом. Не останавливайтесь на достигнутом, даже если вы вычисляете дело фактически беспроигрышными. Денег в мире значительно больше, чем хороших идей.

В случае если ваша мысль вправду хороша, возможно, найдутся люди, каковые предложат финансирование на более удачных для вас условиях? Оптимальным для вас будет параллельно вести переговоры в один момент с несколькими инвесторами либо венчурными фондами.

Совет: Составьте перечень потенциальных инвесторов. И соберите о каждом из них максимум информации — все, что лишь сможете. Не ограничивайтесь сведениями, интересующими вас напрямую (деловая репутация, портфель инвестиций, особенности проектов, в каковые вкладываются деньги).

Пристрастия в кино либо литературе, марка автомобиля, страсть к итальянской либо тайской кухне Каждая подробность когда-нибудь может «выстрелить» и дать вам неспециализированную тему для беседы.

готовься к долгим расстояниям

Да, непременно, может произойти так, что потенциальный инвестор сразу же загорится идеей сотрудничества. Но такая любовь с первого взора все-таки уникальность. А вот возможность того, что за инвестором придется продолжительно бегать, дабы привлечь интерес к собственной персоне, высока.

Не следует вычеркивать фамилию из «перспективного перечня» лишь вследствие того что человек не высказал заинтересованности в вашем проекте: кроме того прямой отказ на большом растоянии

не всегда окончателен и бесповоротным. Не забывайте, что поиск инвестиций — это не спринт, где все зависит от скорости рывка, а марафон, где отставание на начальной стадии еще ни о чем не говорит – победителем будет не тот, кто побежал стремительнее, а тот, кто способен бежать продолжительно, рассчитывать нагрузку и планировать собственные действия на достаточно долгий срок.

В то время, когда один из фаворитов отечественной компании завлекал инвестиции в собственный бизнес, один американский инвестор отказался с ним кроме того встретиться, мотивировав это весьма легко: «Ваш бизнес мне скучен, я ни при каких обстоятельствах не положу в него денег». 99% из 100 по окончании для того чтобы поставили бы на этом варианте крест.

Но что сделал данный человек? Они изучил все посты, написанные инвестором в соцсетях по опытной тематике, прокомментировал их, высказав собственный вывод, позвал на дискуссию Он был весьма настойчив, и в следствии его энергия растопила лед: он добился встречи, а за ней — и инвестиций.

Совет: Систематично беседуйте с потенциальными инвесторами. говорите им о собственных удачах, старайтесь заинтересовать всеми методами. Доверие, интерес — вот фундамент вашего предстоящего сотрудничества.

Мыслите стратегически и выстраивайте долговременные отношения с вашими потенциальными партнерами. И конечно же, не опускайте руки, в случае если инвесторы не выстроятся в очередь по окончании первой встречи.

Краткость — сестра успеха

И вот вы дошли до стадии презентации. Для вас это событие, но для инвесторов до тех пор пока нет. Каждая компания, занимающаяся финансированием стартапов, каждый месяц разглядывает десятки либо кроме того много заявок, и еще одна презентация для венчурного инвестора — это рутина.

И в ней может погрязнуть кроме того прекрасно проработанный проект, если вы не сможете привлечь и удержать внимание ваших слушателей.

Совет: Будьте лаконичны. В случае если вам удастся уместить самое основное в 10 минут и 20 слайдов — потенциальный инвестор, по паре раз в неделю выслушивающий часовые лекции, будет вам благодарен хотя бы за то, что вы сэкономили его время. Так, вы уже приобретаете фору.

А интересующие подробности при необходимости неизменно возможно уточнить.

Подготовьте ударное начало. У вас имеется на это около пяти мин.. В случае если за это время вы не успеете зацепить, заинтересовать слушателя, его внимание начнет рассеиваться.

Один из фактически беспроигрышных способов поразить аудиторию — это цифры: потенциальный количество рынка в деньгах, числом пользователей, результаты исследований, обосновывающие перспективность сегмента, в котором вы планируете работать, полные и относительные показатели, текущая и потенциальная динамика. Цифр не должно быть большое количество. Один, два, максимум три — но весьма весомых показателя.

Рассказываете лишь о том, что вы имеете возможность растолковать и аргументировать. Наряду с этим не давайте слово неосуществимого. Хороший вариант — выделить один из главных показателей эффективности и обеспечивать итог.

Наряду с этим вы неизменно должны быть готовы растолковать, как вы станете предвосхищать вероятные риски (а для этого необходимо предвидеть, какие конкретно вопросы вам в принципе смогут задать).

И наконец: не будьте неинтересны. Проявляйте чувстве, добавьте драйва, устройте из вашей презентации мелкое шоу. Вынудите улыбнуться.

И ни на секунду не теряйте веры и оптимизма в собственную идею, в противном случае вам вряд ли удастся убедить хоть кого-то положить в нее деньги.

Источник: www.stepandstep.ru

Как делать предложение инвестору? Стоит ли привлекать инвесторов к стартапу?

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: