Что такое товар дня

Товар дня – это товар, что ненадолго делается как бы храбрецом дня, ему уделяется больше внимания, выделяется самое почетное место в торговом зале, он обширно рекламируется и завлекает клиентов хорошими скидками.

Но хочется сначала поделить понятия «товар» и «распродажа дня».

На распродажу в большинстве случаев выставляется сезонный либо залежавшийся товар, и товар с истекающим сроком годности. Цель распродажи – спасение от товара.

Товар дня – это товар, уже привычный клиентам и пользующийся у них спросом. Для чего же проводить акции и снижать цены на таковой товар? Во-первых, акция разрешает привлечь дополнительное внимание не только к товару, но и к производителю.

Тут все будет зависеть от направленности и цели проводимого мероприятия. Во-вторых, при условии верно спланированной акции обязан увеличиться количество продаж. Но в случае если, планируя акцию, ставить лишь такие цели, то эти мероприятия будут носить кратковременный темперамент.

С возвращением прошлой цены количество продаж понизится, а внимание клиентов переключится на какой-нибудь второй товар.

Чтобы получать высоких результатов, нужно ставить высокие стратегические цели. Кроме того такую несложную акцию, как «товар дня», возможно перевоплотить в повышения и привлечения глобальную идею покупателей покупательской лояльности. А ведь не секрет, что именно эти показатели являются решающими для повышения прибыльности компании.

Цель акции

Итак, ставим цель акции. К примеру, это возможно создание хорошего имиджа и повышение числа клиентов. В любом случае, цель должна быть конкретной и измеримой.

Как же в противном случае мы определим, что достигли ее?

Поставив цель, нужно продумать, какими дорогами мы сможем прийти к ней, какие конкретно акции стоит совершить, как их организовать и как спланировать. Ответы на эти вопросы разрешат избежать неточностей и уберегут от непредвиденных обстановок.

Акция «товар дня» может стать хорошим стимулом для привлечения завоевания и дополнительного потока покупателей их лояльности. Давайте попытаемся подняться на место клиентов. Думаю, это не воображает трудности, т.к. все мы не только реализовываем, но и покупаем.

Как вы полагаете, что бы вынудило вас чаще входить в магазин либо аптеку? Что бы имело возможность послужить предлогом чтобы приобрести больше, чем вы берёте в большинстве случаев? Ответы смогут быть различные, но все их возможно объединить в один: выгода и интерес. Люди быстро интересуются разными акциями, но отзываются лишь на те, каковые вызывают у них интерес, и в которых они видят собственную пользу.

И, конечно же, на те, каковые приводят к доверию. Непонятные либо вызывающие большие сомнения акции вряд ли смогут привлечь к себе повышенное внимание.

Выбираем товар дня

Появляется вопрос: как выбрать товар для акции? За ответом обращаемся к поставленной цели. В случае если мы желаем завоевать покупательскую лояльность и поднять уровень продаж, то выбирать нужно тот товар, что клиенты уже знают, оценили по преимуществу и довольно часто задают вопросы. Предвижу возражение: для чего снижать на него цену, если он и без того прекрасно продается?

Во-первых, дабы привлечь дополнительный поток клиентов. Во-вторых, цена уменьшается лишь на 1–2 дня. В-третьих, такие акции должны проходить достаточно довольно часто, и товар дня должен быть неизменно различный. Лишь в этом случае у людей сформируется привычка систематично входить в вашу аптеку и интересоваться, нет ли чего в продаже по низкой цене.

Но такую привычку может организовать лишь товар, пользующийся у клиентов спросом.

Внимание! Ни при каких обстоятельствах не выставляйте товаром дня продукцию, которая не хорошо продается либо же у которой заканчивается срок годности. Для этого существуют распродажи. Товар дня – это наилучший товар

на сегодня, к тому же и по низкой цене.

Определяем размер скидки

Сейчас давайте определим размер скидки на товар дня. Скидка должна быть значительной, не меньше 10%. В большинстве случаев величина скидки колеблется от 10% до 50–60%.

Скидка менее 10% может остаться незамеченной, а через чур громадная скидка способна привести к недоверию к качеству товара. В каждом конкретном случае скидка обязана определяться исходя из затрат на ее проведение и ожидаемой дополнительной прибыли, взятой в следствии повышения продаж. С дугой стороны, чем значительнее скидка на товар, тем больший резонанс она способна позвать и тем большее число дополнительных клиентов привлечь в вашу аптеку.

Внимание! Планируя акцию «товар дня», убедитесь в достаточном запасе данного товара. Безлюдные полки с закончившимся товаром по акции не позовут хороших чувств у клиентов и смогут привести к непредсказуемым итогам.

Завлекаем внимание к товару дня

Громадную роль в акции будет играться представленность товара в торговом зале. Привлечь интерес к товару возможно при помощи броских, отличающихся по цвету ценников, на которых должна быть перечеркнута ветхая цена и рядом находиться новая. В аптеках самообслуживания прекрасно бы выделить для товара дня отдельную полку и всю ее вынудить однообразным товаром. Это, во-первых, привлечет внимание. Во-вторых, создаст чувство достаточности, надежности, стабильности: товара большое количество, всем хватит.

на данный момент в продажах довольно часто искусственно создают ажиотаж: торопитесь приобрести, товар заканчивается. Но это разовые продажи. Поддавшись на ажиотаж и совершив приобретение, человек может пожалеть об этом, и его интерес к подобным акциям неспешно угаснет.

Заботясь о хороших чувствах клиентов, мы тем самым выстраиваем с ними долгие доверительные отношения.

Привлечь интерес клиентов нужно не только к товару дня, но и к самой акции. Для этого в торговом зале на уровне глаз клиентов размещаем рекламные листовки, информирующие о проводимой акции. Реклама должна быть большой, заметной и конкретной, которую «легко нельзя не подметить».

Отечественная с вами задача – сделать так, дабы клиентов заинтересовала сама возможность брать необходимый им товар по низким стоимостям. Для этого нужно распространить данные о том, что в аптеке, например, любой четверг (либо ежедневно!) проводится акция «товар дня». Пускай останется малоизвестным, какой товар, будет принимать участие в акции в следующий раз.

Недосказанность порождает заинтересованность. Люди будут чаще входить в аптеку, дабы выяснить, что же сейчас продается по низким стоимостям. А вдруг у вас в аптеке прекрасно соблюдены законы мерчандайзинга, то продаваться будет не только товар дня, но и вторая продукция. Крайне важно постоянно смотреть за ассортиментом.

Чем больше шансов выбора товара вы предложите клиенту, тем солидную получите сумму среднего чека.

Рекламируем акцию

Организуя акции, не следует сохранять надежду лишь на тот поток клиентов, что зашел в аптеку и определил о проводимой акции. Нужно оповестить об этом как возможно большее число людей. Не следует заказывать дорогую рекламу, мы так как снижаем цены, соответственно, экономим не только деньги клиентов, но и собственные. Применяйте для рекламы наружные витрины аптеки, разложите и раздайте на ближайшей к аптеке территории флайеры.

на данный момент ваша задача – распространить данные и запустить «сарафанное радио». В случае если клиентам понравятся ваши акции, они станут вашими внештатными сотрудниками по распространению информации.

Проводя каждые акции, помните об обратной связи, выясняйте вывод клиентов о проводимых мероприятиях, о товаре, участвующем в акциях, об уровне обслуживания. Лишь так вы сможете скоро реагировать на изменяющиеся предпочтения клиентов и действенно руководить прибылью и продажами компании.

Удач вам и весеннего настроения!

Источник: pallada-center.ru

Как организовать Акцию для товара на sklad com

Важное на сайте:

• Как проводить анализ рынка форекс
• Как проводится химиотерапия?
• Как проводятся торги
• Как проводятся торги на бирже
• Как работает биржа на новый год

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• Как провести акцию

  Промо-акция. Как верно совершить промо-акцию В то время, когда цель оправдывает средства Перед тем как принимать ответ о проведении промо-акции, нужно…

• Как провести рекламную акцию товара

  Каждая коммерческая структура, в особенности сервисы по продаже громадного количества разных бытовых товаров, косметики и т.п. частенько нуждаются в…

• Какие акции можно провести в магазине

  Статья. Какие конкретно акции выгодно проводить за счет поставщиков Курашик Леонид ОБ АВТОРЕ: председатель совета директоров ООО «Фермер», г. Белгород…

• Ценные бумаги как биржевой товар

  Тема 13 РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ 1. Акции как биржевой товар 2. Виды ценных бумаг 3. Первичные и вторичные рынки ценных бумаг Акции как биржевой товар Во…

• Как провести акцию или распродажу в магазине

  Поболтаем о том, как запускать распродажи и акции применяя собранную ранее, клиентскую базу. Принципиальный момент. Легко предложив клиенту скидку,…

• Продать акции полюс золото по самым выгодным ценам!

  Мы покупаем ценные бумаги Полюс Золото (ОАО «Полюс Золото») по самым удачным стоимостям. Наряду с этим подоходный налог 13% (и 30% для нерезидентов РФ)…