Сейчас большие корпорации и мировые компании каждый год расходуют на спонсорскую помощь спортивных акций $22-23 млрд. причем сумма всегда увеличивается. В Украине спортивное спонсорство до тех пор пока значительно менее популярно. Однако на данный момент и у нас отдельные спортивные акции являются для отечественных предпринимателей весьма привлекательными с позиций спонсорства.

Прежде всего это разъясняется наличием широких рекламных возможностей для спонсора.

Для чего нужна спортивная реклама

Согласно точки зрения экспертов спортивного маркетинга, при верном подходе к спонсированию акции компания может извлечь для себя много преимуществ. Применяя их, возможно выстроить рекламную кампанию, которая будет существенно дешевле и действеннее, чем прямая реклама.

Самое основное преимущество, которое приобретает спонсор, — возможность применять символику спортивной акции и ее имидж при проведении предстоящей рекламной кампании. К примеру, компания Coca-Cola, спонсор спортклуба ФК «Динамо-Киев», проводит акцию, выстроенную на применении имиджа команды: любой, кто приобрел продукцию Coca-Cola, имеет шанс победить билеты на год на все матчи команды и другие «футбольные» призы. О итогах данной акции сказать до тех пор пока рано, но аналитики предрекают, что она окажется очень действенной.

Но, как утверждают спортивные маркетологи и рекламисты, изюминкой спонсорства по-украински есть то, что на практике большая часть компаний ограничивается размещением рекламных щитов на месте проведения мероприятия либо в лучшем случае организацией разных розыгрышей и презентаций на протяжении соревнований. Отечественные предприниматели весьма редко строят собственную рекламную кампанию на базе спонсорства, в то время как как раз за эту возможность платят спонсоры во всем мире. Представительства западных компаний в Украине кроме этого очень деятельно применяют подобную рекламную стратегию (пример — реклама JVC — спонсора EUROХ2000). Рекламисты уверены в том, что отечественные компании не применяют возможности отождествления торговой марки со спонсируемым мероприятием из-за ограниченности рекламного бюджета — видеоролики подобного рода стоят дорого, но недолговечны. (По окончании акции ролик теряет актуальность.)

Еще одним преимуществом помощи спортивных мероприятий, согласно точки зрения спонсоров, есть доступ к широкой аудитории потенциальных потребителей. Согласно данным статистики, спортом интересуется до 70% украинцев. В случае если сказать о популярности разных видов спорта, то самые массовыми считаются футбол, баскетбол, хоккей.

К элитным большая часть организаторов спортивных акций относят теннис, гольф, автогонки.

Бренд-менеджер компании Golden Telecom GSM Сергей Похилько в интервью «» заявил, что, взяв доступ к массовой аудитории, спонсор проекта может достигнуть нескольких рекламных целей, в частности: повышения узнаваемости торговой марки, применения акции для выведения на рынок нового продукта либо торговой марки, возможности ассоциировать продукт компании с имиджем спонсируемого события. В этом перечне не фигурирует повышение количества продаж.

Эксперты растолковывают данный факт тем, что реклама в спорте больше относится к имиджевой. Тем, кто нацелен на стремительное повышение уровня продаж, лучше применять средства прямой рекламы либо подкреплять такой собственный спонсорство. Но это не касается продаж конкретно на месте проведения акции.

Эксперты утверждают, что в отдельных случаях доход от продаж на месте проведения акции может всецело покрыть затраты компании на приобретение спонсорского пакета.

Критерии выбора проекта

По словам председателя совета директоров дочернего предприятия интернациональной производственно-спортивной корпорации «Инфоспорт» «Инфоспорт- Маркетинг» Сергея Харченко, во всем мире существуют в полной мере устоявшиеся «привязки» определенной продукции к разным видам спорта. В Украине подобные традиции лишь начинают формироваться. Обычно же выбор спонсируемого события определяют руководства компаний и личные пристрастия сотрудников: они сами увлекаются этим видом спорта или поддерживают дружеские отношения с организатором события, тренером команды и т. д.

В совершенстве при выборе спортивного события спонсору стоит уяснить следующее: какое место занимает событие в спортивной «табели о рангах», каким будет состав спортсменов (приедут ли звезды всемирный либо хотя бы «общеукраинской» величины, чьи имена известны широкой общественности), как весьма интересно событие зарубежным и отечественным СМИ, какие конкретно каналы собираются транслировать соревнование. Но основное, на что стоит обратить внимание спонсору, согласно точки зрения начотдела связей с общественностью компании UMC Андрея Гундера, это состав зрителей. «Компания UMC уже пара лет есть главным спонсором международного теннисного турнира KYIV UMC OPEN.

Интерес к теннисным мероприятиям обусловлен тем, что данный вид спорта популярен среди рабочий элиты, представители которой и являются отечественными потенциальными потребителями. К тому же помощь элитных спортивных акций содействует формированию соответствующего имиджа компании-спонсора», — отметил господин Гундер.

К примеру, у компании Kyiv Star более недорогие услуги, чем у других операторов сотовой связи. К тому же она позиционирует себя на рынке как общенациональная компания. Исходя из этого рассчитывает на более массовую аудиторию и, как следствие, выбирает менее дорогой вид спорта, к примеру, баскетбол. А, скажем, отечественный производитель Киевский маргариновый завод (торговая марка «Олком») сравнительно не так давно подписал спонсорский договор о помощи интернационального турнира по гандболу Кубок Турчина.

Выбор проекта, согласно заявлению представителей предприятия, основывается на нескольких факторах: продукция завода вычислена не на «новую» молодежь, которая чаще отдает предпочтение импортным товарам, а на более консервативное и предпочитающее отечественную продукцию старшее поколение. Эти люди, не забывающие Турчина и времена, в то время, когда гандбол был очень популярным в Украине, согласно расчетам маркетологов, и составят главную часть зрителей.

Еще один нюанс выбора спонсором спортивного проекта — «Необходимое условие пользы спонсорства для бизнеса — наличие «ментальной» связи между продукцией компании и акцией-спонсора», — как сообщил директор РА «Академия рекламы» Андрей Шлыков. По словам Андрея Гундера, «у UMC существует перечень видов спорта, каковые она ни при каких обстоятельствах не будет поддерживать. Это в первую очередь те, где используется неотёсанная физическая сила: бокс, борьба и др.».

В случае если же акция выбрана неправильно, то, как утверждают эксперты, это в лучшем случае даст нулевой рекламный эффект, а в нехорошем — ударит по имиджу компании-спонсора.

Эксперты рынка спортивного маркетинга говорят, что большой рекламный эффект спонсор может взять, поддерживая лишь прекрасно «раскрученные» акции. Другими словами бессмысленно вкладывать деньги в проект, что не приобрел широкой помощи СМИ.

За какие конкретно пункты спонсорского пакета стоит платить рекламодателю

Решив об участии в спонсировании конкретного проекта, компания неизбежно столкнется с организатором этого проекта, что, конечно, постарается целиком и полностью реализовать ей спонсорский пакет, к тому же как возможно дороже. Как отмечают сами спонсоры, риск переплатить довольно большой. Исходя из этого, перед тем как заключать соглашение о сотрудничестве, эксперты рекомендуют шепетильно изучить пакет и узнать: стоит ли безоговорочно платить за все его пункты.

Правильную цена спонсорских пакетов отечественные организаторы спортивных проектов, с которыми общался «», предпочли не разглашать. Но нам удалось узнать, что в Украине расценки в среднем на порядок ниже, чем в Российской Федерации. Соотношение цены пакетов главного и официального спонсоров сохраняется (1/10).

Что касается России, то, к примеру, титул главного спонсора теннисного турнира ATP Кубок Кремля (Российская Федерация) оценивается в $4 млн. Наряду с этим спонсор приобретает следующее: право внести имя компании в наименование турнира, упоминание во всех рекламных роликах на телевизионных каналах, возможность публикации интервью с начальником компании в массмедиа — информационных спонсорах

события. Для размещения логотипов выделяется оптимальная (та, которая значительно чаще попадает в объективы телекамер и лучше видна зрителю) рекламная площадь конкретно на месте проведения акции.

Помимо этого, наименование компании размещается на форме игроков, сувенирной продукции и т. д. Официальный спонсор, берущий пакет за $400 тыс. приобретает: упоминание о себе в менее рейтинговых каналах на ТВ, менее удачную рекламную площадь и потом по перечню — то же, что и основной спонсор, не считая права внесения заглавия компании в наименование турнира. Кстати, последнее весьма интересно прежде всего компаниям, каковые ориентируются на всемирный рынок, поскольку интернациональное спортивное событие кроме того среднего класса вносится в спортивные календари, транслируется зарубежными каналами.

Компании, рассчитывающей на отечественный рынок сбыта, ненужно платить в несколько раз больше за такое право — так как полученный рекламный эффект вряд ли оправдает денежные затраты. Это же касается и размещения логотипов компании на форме спортсменов.

Как продемонстрировал опрос «», малопривлекательным для спонсоров выглядит кроме этого размещение логотипа компании на билетах — как показывает опыт, зрители редко обращают на него внимание. То же самое относится и к участию в пресс-конференциях — журналисты фактически не упоминают имен спонсоров в собственных материалах.

Более привлекательной выглядит возможность проведения разных PR-акций, презентаций и конкурсов на протяжении соревнований. Эксперты утверждают, что многие зрители запоминают имена спонсоров не по рекламным щитам, в частности по окончании таких мероприятий.

Спортивные маркетологи кроме этого рекомендуют: компаниям, чья продукция может оказаться востребованной на протяжении проведения мероприятия (пивным, табачным, сувенирным), стоит "настойчиво попросить" от организатора предоставления торговых площадей на стадионе.

По словам директора по PR, BTL ITL агентства «Спорт-знак» Светланы Компаниец, не лишним будет обратить внимание и на то, как составлен спонсорский пакет. Он обязан содержать подробное маркетинговое исследование и описание турнира состава целевой аудитории, четкий список прав и организатора и обязанностей спонсора, обоснование цены рекламной кампании спонсора.

Как оценить эффективность

Ни один эксперт рынка спортивного маркетинга, с которыми удалось пообщаться обозревателю «», не смог дать универсальной формулы определения эффективности помощи спортивных проектов для бизнеса самого спонсора. Рекламисты говорят, что, принимая ответ о покупке спонсорского пакета, компаниям стоит пользоваться таким показателем эффективности, как Return on investmen — прибыль на инвестиционный капитал: соотношение положенных и взятых средств должно быть не меньше 1:4 (к примеру, израсходовав $1 тыс. вы сможете взять преимущества на $4 тыс.).

Но спонсор сможет совершенно верно подсчитать разве что цена взятой медиа-рекламы. Кстати, медиа-реклама в акциях обязана стоить в 3 раза дешевле, чем при прямой рекламе. Что же касается цене «дополнительных» преимуществ, то оценить ее в Украине, как утверждают рекламисты, фактически нереально. На Западе эффективность «дополнительных» преимуществ оценивают посредством особых изучений, опросов зрителей. Не смотря на то, что кроме того их результаты нельзя назвать правильными на 100%.

Отечественным же компаниям проводить такие изучения не разрешают ограниченные денежные возможности. Исходя из этого «нужность» того либо иного пункта спонсорского пакета для бизнеса отечественные спонсоры обычно контролируют способом ошибок и проб. Те, кто занимается спонсированием не первый год, часто производят собственную стратегию определения эффективности вложений в тот либо другой проект.

К примеру, по словам инженера отдела рекламы компании «Аэросвит» Ларисы Заярной, «эффективность спонсорского участия мы определяем так: в агентствах по продаже билетов всегда проводится опрос клиентов — из-за чего они выбрали как раз отечественную компанию. В случае если хотя бы 20% отвечает, что отдали предпочтение «Аэросвиту» на основании его спонсирования спортивной акции, мы думаем, что данный движение был успешным и стоит продолжать помощь данной же акции».

рекламисты и Спортивные маркетологи говорят, что компания вправе рассчитывать на большой рекламный эффект лишь при долговременной помощи определенной акции (либо вида спорта). По словам специалистов, минимальный срок спонсирования конкретной акции обязан составлять не меньше 5 лет. Нередкая смена спонсором вида спорта ведет к тому, что изменяется целевая аудитория, потребитель «теряет» компанию из виду.

Лариса Заярная, инженер отдела рекламы компании «Аэросвит»

— Мы довольно часто спонсируем спортивные события, но не денежными вложениями, а одолжениями. Это имеет собственные плюсы, поскольку сам факт, что на отечественных самолетах летают узнаваемые спортсмены, помогает прямой рекламой. Помимо этого, поддерживая спорт, мы приобретаем имиджевую рекламу.

Основной критерий выбора акции — популярность и известность среди отечественных потенциальных потребителей. на данный момент для нас весьма привлекательным выглядит бокс, например, соревнования с участием Владимира и Виталия Кличко.

Константин Рябенко, менеджер связей и отдела информации с прессой компании «Philip Morris Украина»

— Позиция отечественной компании в корне отличается от общепринятых взоров на спонсирование спортивных акций. Мы занимаемся лишь «небрендированной» помощью проектов. К примеру, компания «Philip Morris Украина» подписала контракт о спонсорской помощи Харьковского ФК «Металлист» на 5 лет общей стоимостью $500 тыс. Причем ни в одном матче с участием этого клуба вы не заметите ни логотипов компании, ни ее рекламных стендов. Помощь спорта у нас идет на уровне меценатства.

Это имеет собственные нематериальные плюсы — зрительская аудитория видит, что компания бесплатно поддерживает спорт, не пробуя наряду с этим извлечь для себя какую-то пользу, и у компании именно поэтому складывается весьма привлекательный имидж. Пользы в возможности — в случае если поддерживать определенные направления публичной судьбе (среди них и спорт), лучше начинается экономика в стране, соответственно, появляются более привлекательные условия для развития бизнеса.

Роберт Гулиев, помощник директора «Одесского коньячного завода» ТМ «Шустов»

— Из-за существующих ограничений рекламы алкогольной продукции спонсорство, среди них и спортивное, есть для нас одной из действенных возможностей заявить о себе.

ТМ «Шустов» уже 2 года спонсирует теннисные матчи Davis Cup by Nec с участием Национального спортивного комитета Украины, а в текущем году мы решили поддерживать кроме этого интернациональный теннисный турнир ATP-тура серии Challenger KYIV UMC OPEN. Приверженность к теннису не случайна — так как это игра личности, которая воспитывает индивидуальность, волю к победе. Качества, каковые должны быть и у предпринимателя.

Мы бы желали, дабы отечественная продукция стала еще более популярна среди деловых людей.

При выборе спортивной акции рекомендую потенциальным спонсорам обращать внимание в первую очередь на уровень мероприятия, его место в спортивном рейтинге. Стоит кроме этого весьма взвешенно доходить к приобретению спонсорского пакета. И в последующем строго осуществлять контроль проведение рекламной акции организаторами. Из пунктов спонсорского пакета для нас самые ценными являются возможность проводить презентации на протяжении турнира, упоминание в роликах на ТВ (если они сделаны как следует) и т. д.

В случае если сказать об эффективности спонсирования спортивных проектов, то она довольно большая. За время проведения рекламной кампании, среди них и спонсирования компанией Davis Cup by Nec продажи отечественного коньяка и водки выросли многократно. Имеет возможность и значение формирования собственного стиля.

Весьма многие в Украине ассоциируют ТМ «Шустов» с теннисом, с элитностью.

Источник: www.companion.ua

Время

Важное на сайте:

• Как сделать сток на даче
• Как сделать валютную карточку
• Как шортить акции
• Как снимали краткий курс счастливой жизни
• Как сохранить массу после курса

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• "Эффективная рекламная акция"

  Андрей Надеин Untitled Document Какой рекламист не грезит вытворить что-то такое, о чем бы заговорили целый город, страна, мир? Поболтаем о маленьких…

• Как провести рекламную акцию товара

  Каждая коммерческая структура, в особенности сервисы по продаже громадного количества разных бытовых товаров, косметики и т.п. частенько нуждаются в…

• Что такое рекламная акция

  Разные рекламные акции Одним из самых успешных способов действия на потребительский спрос являются разные рекламные акции. Формы их проведения смогут…

• Что можно сделать с акциями

  Что возможно сделать с моими акциями? Что возможно сделать с моими акциями? Создатель: Чистяков Олег | Дата создания: 27-05-2009 12:51:14 Кто посоветует…

• Как правильно организовать промо акцию.

  Промо-акция — важный и важный ход к продвижению товара, бренда либо компании. Готовиться к нему направляться с максимальной серьезностью, а проведение…

• Продажа акций «казахтелекома» населению

  24 ноября 2006 14:56. Николай Дрозд. Панорама Глава совета Ассоциации финансистов Казахстана Серик Аханов прокомментировал значение грядущего размещения…