Как стать дистрибьютором? как стать дилером автомобилей?

Многих предпринимателей тревожит вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести собственную компанию на большой уровень рентабельности в условиях современного русского рынка. Дабы ответить на него, необходимо будет проанализировать множество ответственных качеств работы в данной отрасли.

Рынок требует новинок

Скорость увеличения продаж машин сейчас понижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в Российской Федерации превосходно продаются модели новых либо неизвестных брендов. Исходя из этого предпринимателям, собирающимся открывать дилерские центры, имеет суть наладить поставки машин редких или не имеющих истории продаж у нас.

Мельчайшая частота присутствия автомобилей для того чтобы типа – в регионах восточнее Урала.

Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, к примеру, всего лишь пара брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие узнаваемые марки машин не продаются вовсе. Дистрибьюторы, в большинстве случаев, обращают внимание на поселения с более большим числом обитателей.

Сперва конкурс, позже бизнес

Выбор перспективной географии рынка – это лишь первый ход предпринимателя на пути к открытию дилерской компании. Как стать дистрибьютором? Нужно пройти отбор по параметрам компании-производителя машин.

Последнюю, в большинстве случаев, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-замысел дистрибьютора.

В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем главным группам: юридические, денежные, материальные и человеческие ресурсы. Но это лишь первый раунд отбора: после этого последует сложный процесс переговоров, по результатам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.

Не редкость так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Довольно часто сами предприниматели не знают, как стать дилером машин в соответствии со всеми тонкостями процесса.

Как раз так случилось в Омске, в то время, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала компания Skoda. Кое-какие производители устанавливают собственного рода испытательный срок (как, к примеру, это делает Volvo), оговариваемый в соглашении с дилером, победившим конкурс. Необходимо подчеркнуть, что наивысшие шансы победить — у того дистрибьютора, что продемонстрирует, что его имидж всецело соответствует бренд-коду фабрики-поставщика автомобилей.

Порог вхождения высок

Потому, что продажа автомобилей – важный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок существенно выше, чем в большинстве вторых отраслей. В данный сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может предприниматель, владеющий высокими денежными возможностями: количество начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы американских долларов, в противном случае и десятки миллионов (как было при с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota).

Не считая «посевных» вложений, бизнес, дабы быть конкурентоспособным, будет должен вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам специалистов, еще порядка 200 тысяч евро ежегодно.

срок и Велик выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами характерно возрастать: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, к примеру, дилеры выручают с продаж готовых машин порядка 2%. Существенно выше возможно показатель для автозапчастей – около 30%, и на этот факт предпринимателям стоит обратить особенное внимание.

Одновременно с этим предпринимателей, каковые готовы трудиться на всех этих условиях, не так много, в особенности в провинциальных городах.

Тонкости обустройства

В случае если конкурс пройден и деньги отысканы, то следующий ход предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя последовательность компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для автомобилей, оборудованная всеми нужными аксессуарами.

Этот объект – немаловажный компании-фактор и лицо дилера успешных продаж.

Во-вторых, все автомобили, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: пригодится качественная автомойка. В-третьих, за машинами нужен постоянный уход с позиций технического контроля: дилеру потребуется личный автосервис.

В-четвертых, потому, что мы определили, что громаднейшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры компании обязан будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.

Располагаемся оптимально

География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Наиболее значимое условие – размещение компании около деятельно применяемой автотрассы.

Это неспециализированный закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.

Потенциальным клиентам необходимо создать условия для эргономичного визита салона: другими словами в случае если с автострады изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю нужно будет построить его самостоятельно.

Витрина автосалона в обязательном порядке должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие клиенты. Та самая оживленная автострада возможно и не в историческом центре города: нужно изучить транспортную инфраструктуру улиц и отыскать место, где будут оптимально сочетаться

издержки и интенсивность трафика на постройку (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.

Как было сообщено выше, наиболее значимая составляющая прибыльности бизнеса по продаже автомобилей – это постпродажное сервисное обслуживание. Очень важно создать условия для комфортного обращения в центр сходу двух групп клиентов – тех, каковые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, дабы приобрести запчасти.

Формальности

Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель обязан будет пройти регистрацию как юрлицо. Хороший вариант – ООО.

Специфика работы в данном статусе, но, такова, что потребуется иметь дело с НДС, и с налогом на вмененный доход – это нужно учитывать.

При подаче заявления на госрегистрацию оптимальнее применять следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, и 50.3. Эти значения разрешают компании вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять физико-техническое обслуживание автомобилей, создавать их ремонт, и реализовывать запчасти, детали и узлы.

В обязательном порядке необходимо отметить в ОКВЭД наиболее значимый код – 65.23.2. Он свидетельствует, что компания будет трудиться как дилер. Предпринимателю принципиально важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, и во внебюджетных русских фондах.

Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Национальном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, приобретение ККМ и второй техники данного профиля.

И, наконец, необходимо будет сходить в Управление потребрынка, дабы внести сведения о компании в торговый реестр, а после этого в том месте же взять свидетельство. Быть может, пригодятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером машин и удачно пройти все эти непростые процедуры – вопросы, очень актуальные для предпринимателей.

Выбираем поставщиков

Бизнес-замысел дистрибьюторской компании обязан, в первую очередь, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Фактически, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем больше станут суммы, каковые предпринимателю нужно будет вкладывать в бизнес. Иногда автосалону нужно будет нести издержки, которые связаны с теми либо иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.

В полной мере возможно начать продажи с автомобилей низкобюджетных марок, после этого, по мере обнаружения спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Необходимо иметь в виду, что кое-какие производители очень придирчивы к маркетинговой политике дилеров, обожают рекомендовать, что и как следует сделать.

Способы зарубежных брендов смогут различаться от тех, каковые свойственны для русских компаний, но о том, как стать дилером зарубежной компании, отечественные предприниматели вспоминают все чаще. Спрос на автомобили из зарубежа среди россиян растет внушительными темпами.

Из-за чего «Хонда»?

Машины данной японской марки превосходно вписываются в российский рынок. Во-первых, у автомобилей «Хонда» повышенная износостойкость подробностей – значительно выше, чем, скажем, у многих китайских иномарок, неспешно наводняющих автосалоны у нас. Уровень качества металла у «японцев» неизменно высокое.

Honda – один из наибольших в мире производителей двигателей для машин. Данный бренд – фаворит по уровню и технологиям разработки разных механических компонентов.

Многие автомобили «Хонда» имеют пониженный расход моторного масла и бензина. Двигатели этого производителя весьма легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из наибольших в мире, и у дилера автомобилей не появится неприятностей со снабжением собственных салонов уникальными запчастями.

Но перед тем как решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и приспособить бизнес к продаже автомобилей данной марки, предпринимателю нужно узнать, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.

Где закупать автомобили?

Самый несложный вариант – отыскать поставщиков в стране, где машины производятся. Но в рамках этого сценария дилеру придется самому трудиться над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.

Среди необходимых процедур, каковые обязан проходить предприниматель — приобретение страховых полисов для машин, оформление автомобилей на таможне, оплата всех нужных сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать в компании особенную структуру, занимающуюся доставкой реализовываемого транспорта с завода.

Для многих предпринимателей не совсем ясно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают второй вариант – аутсорсинг, другими словами находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды одолжений. Выбирая такую компанию, необходимо убедиться, что она владеет лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, в большинстве случаев, Евро-3.

Пригодится кроме этого документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Второй формат закупки – у официального импортера. Это существенно упрощает работу дилера.

Вопрос только в том, дабы отыскать компетентную компанию данного профиля.

Источник: bishelp.ru

Как стать дистрибьютором онлайн

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Как стать дилером ауди

Клаксон № 19, октябрь 2002 Audi — на уникальность динамичный брэнд. В прошедшем сезоне продажи машин данной марки в Российской Федерации возросли если…
Что нужно чтобы стать дилером

Что необходимо, дабы стать дилером большой компании? Дилер — это офпред компании, что распространяет ее продукцию на определенной территории. Ответ стать…
Несколько рекомендаций о том, как стать дилером в регионе без вложений

May 9, 2015 Еще несколько десятилетий назад зарубежное слово «дилер» было непонятным для россиян, тогда как в европейских государствах оно в далеком…
Как стать дилером киа

Поиск Официальные дилеры Несколько компаний ЭЛА. Марьино Авто, Север Авто и Каширка 39. Компания «Марьино Авто» – официальный дилер KIA MOTORS…
Стать дилером кухонной мебели

Нынешняя ёмкость мебельного рынка, по самым скромным расчётам, исчисляется в миллионах долларов. Это громадный потенциал для предпринимателей, в…
Как стать дилером и не допустить нелепых ошибок

Давайте, давайте разберемся — кто же такие дилеры, для чего они необходимы и что необходимо чтобы им стать? Содержание статьи: Дилер направляться Итак,…

Форекс и биржа