Планирование промо-акции включает в себя разработку креатива и механики акции, сотрудничество с агентством, подбор и подготовку персонала, производство рекламных призов и материалов. О каждом из этих блоков мы детально поболтаем потом. А до тех пор пока остановимся на ответственном для производителя направлении — работе с розницей и собственным торговым персоналом.
По причине того, что это критически принципиально важно для успеха промо-акции и к тому же не может быть передано стороннему исполнителю.
Промо-акции при других равных условиях лучше проводить в сезон, как и каждые рекламные активности. Люди готовы брать прохладительные напитки в жаркое время, и промо-акция летом способна в разы расширить продажи, — поддаваясь искушению, человек берёт больше, чем ему необходимо. И основное — он все это вправду выпивает!
Были бы товары на месте. А вот с этим частенько появляются значительные неприятности. Магазины не готовы к многократному росту продаж, а торговые представители вместо того, дабы быть вашими союзниками лишь вставляют палки в колеса.
Готовь розницу
Готова ли розница разместить ваши промо-точки на собственной торговой территории на тех условиях, каковые вас интересуют? Имеется ли в продаже достаточный ассортимент, достаточный запас промоутируемой продукции? Увы, как правило розничная торговля есть стороной, скажем так, мало заинтересованной в проведении промо-акции.
О собственном бренде вы должны заботиться сами. Обеспечить запас в соответствии с планируемым ростом продаж, организовать своевременные дополнительные поставки, оптимизировать выкладку товара — это задачи для вашего торгового персонала.
Не хватает договориться с маркетологами сетевых магазинов. С конкретными администраторами розничных точек кроме этого нужно поддерживать хорошие отношения. Так как вам пригодится содействие во многих организационных вопросах. К примеру, для дегустации необходимы охлажденные прохладительные напитки. Значит необходимо договариваться с управлением магазина о месте в холодильнике — сами вы, вероятнее, холодильник не понесете.
Либо вам может пригодиться источник электропитания, — его также нужно будет искать через заведующего либо директора.
При подготовке адресной базы необходимо в обязательном порядке воспользоваться помощью полевых сотрудников. Так как обычно однотипные магазины имеют разную проходимость. В случае если посещаемость магазина низка и образовывает 300–400 человек в сутки, то смысла организовывать в том месте работу промоутеров нет. Поток визитёров будет через чур низким.
В таких точках возможно использован мерчендайзинг, раллетная выкладка, особенная упаковка.
В случае если проходимость — 1000 человек в сутки и выше, то за 4 часа большого прайм-тайма магазин посетит человек 600. Из них 25–30% заинтересуются вашей акцией, и вы станете иметь приемлемые 40–50 контактов в час с каждым промоутером, что по крайней мере оправдывает большие издержки на промо-персонал.
Кроме того если вы выбрали как раз те точки, каковые вас устраивают по ценовому позиционированию и проходимостью, площади для промо-точки в том месте может просто не быть. Вы имеете возможность столкнуться с тем, что из-за неудачного размещения торгового оборудования ваша стойка окажется в самом глухом углу. Это сведет к минимуму шанс встречи промоутера с потребителем.
Все эти моменты должны быть учтены в запросе на адресную базу. Таковой запрос обязан заблаговременно (не меньше чем за 2 семь дней до акции) быть направлен региональному офису продаж.
По окончании того, как магазины отобраны, необходимо определиться с контактами в этих торговых точках. Для свободных единичных магазинов центром принятия ответов, в большинстве случаев, есть администратор этого магазина. С этими людьми нужно договариваться лично.
Для сетевых магазинов центром принятия ответов есть головной отдел маркетинга этих магазинов.
Время от времени ответы смогут приниматься в конторах рекламных агентств, каковые эксклюзивно ведут те либо иные торговые сети. В этом случае агентство будет вам предлагать собственный персонал для работы. И вы должны быть готовы к тому, что акция возможно поделена между несколькими агентствами.
Одно, к примеру, будет трудиться в свободном магазине, второе — в сетях. В этом нет ничего ужасного, не считая усложнения логистики проекта.
Договоренности с магазинами в обязательном порядке должны быть письменными. В соглашении либо информационном письме направляться детально обрисовать требования и акцию к выделяемому месту, запасу, ассортименту товаров, и кто будет поставлять продукт. Любой магазин должен иметь копию документа.
Так, вы станете застрахованы от вероятных коммуникационных сбоев в совокупности маркетинга конкретной торговой сети. Таковой сбой — это неизменно предлог для распрей между магазинами и центральным маркетингом сети. А крайними станете вы!
Не помешает узнать, не проводит ли ваш соперник параллельно такую же акцию в выбранных торговых точках. Продвинутые магазины, само собой разумеется, предотвратят вас об этом сами. Лишь вот продвинутых у нас значительно меньше, чем простых.
А простые магазины не весьма вспоминают, как я уже отметил ранее, о ваших заинтересованностях.
С администрацией магазинов направляться оговорить небольшие вопросы по логистике проекта. Необходимо выяснить, где промоутеры смогут переодеться и покинуть под присмотром верхнюю одежду. Важно где будет храниться реквизит акции. Время от времени бывает сложно привезти оборудование во все магазины одновременно и тем более установить все за час до акции.
Разумно кое-какие магазины обеспечить оборудованием заблаговременно, так возможно снизить организационную нагрузку в первоначальный сутки акции.
Условия хранения реквизита направляться четко обговорить, и назначить важное лицо. В другом случае, при порче реквизита добиться от магазина какого-либо возмещения, ни морального, ни материального, вам не удастся. Более того, торговая точка может от вашей промо-акции.
Выходом есть подготовка накладных либо передаточных актов, каковые подписываются администрацией магазинов. К сожалению, в случае если речь заходит о свободных магазинах, и тем более о бесплатном проведении акции, магазины не готовы брать на себя материальную ответственность. Тут вас спасут особые коробки с замками либо пломбами для хранения вашего реквизита.
Опечатанная упаковка есть в большинстве случаев надежной защитой от вероятного кражи призов либо образцов.
Критически принципиально важно согласование с розницей количества продукции в торговом зале и на складе, и поддерживаемого ассортимента. В случае если ассортимента и нужного объёма нет, акция ничем, как выбросом денег, не оборачивается. Фундаментальный принцип consumer promotion пребывает в том, что потребитель должен иметь возможность гарантированно и максимально скоро купить промоутируемый продукт.
Как ни необычно, в 80% случаев при проведении акций имеют место важные перебои с продукцией. Нужный количество не смогут обеспечить ни интернациональные торговые марки, ни локальные производители.
Если вы желаете стать радостным исключением из правила, заблаговременно просчитайте запас продукта для каждой точки. Для этого до начала акции необходимо определить обычный количество продаж в каждой точке из адресной базы. Допустим, вы выяснили, что в магазине А каждый день продается 20 упаковок вашей продукции. Разумеется, что в часы пик, в то время, когда вы станете проводить собственную промо-акцию, продается три четверти из дневного количества: 15 из 20 упаковок.
Возможно высказать предположение, что качественная промо-акция для недорогого продукта с хорошей механикой повышает продажи в 3–4 раза. Это значит, что вы должны обеспечить запас продукции как минимум в 3 раза превышающий средние дневные продажи. В случае если на 7 дней ранее в магазин завозилось 7 ґ 20 = 140 упаковок продукции, то сейчас вы должны покинуть завоз 80 единиц на 4 дня, в то время, когда промо-акция не проводится, и утроенный запас на те дни, в то время, когда продукция продается прекрасно.
Всего на 7 дней должно быть поставлено 80 + 60 ґ 3 = 260 упаковок продукции.
Поставки в большинстве случаев делают дистрибьюторы, исходя из этого вы должны дать дистрибьютору четкую заявку на поставку вычисленного количества продукции. Совершенно верно так же о вашем намерении расширить поставки необходимо сказать магазинам, по причине того, что магазин может данный количество принять.
Запасом продукции необходимо озаботиться не меньше чем за чемь дней до начала проведения акции. В большинстве случаев, дистрибьюторы доставляют продукцию в магазин не чаще одного раза в неделю, за редким исключением. Исходя из этого за чемь дней они должны знать о том, что у вас планируется промо-акция, и вовремя расширить поставки в задействованные магазины.
Уже позже вы сможете скорректировать поставки под настоящий спрос.
Оцените готовность торговых представителей
Торговые представители знают, что представляет собой розница. Хорошие торговые представители имеют хорошие отношения с торговлей. В случае если маркетинг дружит с торговыми, то это уже в значительной мере гарантирует отсутствие неприятностей с организацией промо-акций в магазинах.
Торговые представители, своевременно и верно проинформированные об акции и мотивированные, смогут урегулировать вопросы с розницей значительно стремительнее, чем представители агентства. Довольно часто работа маркетингового отдела и его контрольные функции скептически оцениваются торговыми представителями. В случае если же маркетинг на местном уровне по большому счету отсутствует и акция координируется из центра, — противодействие бездействием фактически гарантировано.
Адресная база предоставляется мучительно продолжительно, поставки организуются с важным опозданием.
Выход у организатора акции один — сотрудничество с торговыми представителями. В первую очередь необходимо подготовить и совершить для них отдельную презентацию акции. Ее возможно сделать на базе неспециализированной презентации, которая употребляется для обучения всего персонала, участвующего в акции. Нужно добавить в эту презентацию пара слайдов, каковые будут наглядно и ясно говорить торговым представителям, из-за чего им весьма интересно принимать участие в акции. Что им возможно сообщить?
Во-первых, акции разрешают оживить продажи и поддержать на плаву магазины, в которых товар продается не через чур прекрасно. Во-вторых, промо-акция возможно увлекательна магазинам в имиджевом замысле. Продвинутые сотрудники ритейла знают, что качественная акция с прекрасными промоутерами и привлекательными призами трудится не только на товар, но и на магазин.
Ну и, наконец, промо-акция способна реально повысить продажи. Сохранять надежду выполнить месячный замысел за счет акции в десяти магазинах неразумно, но все же она прекрасно воздействует показатели.
Торгпред, довольно часто посещающий магазин может и должен быть инспектором акции, оценивать уровень качества работы промо-персонала. Оптимально, в то время, когда торгпред имеет возможность устно попенять промоутеру на неактивную работу, невнимание к целевой подгруппе и в один момент сделать соответствующую отметку в контрольном странице. Письменные замечания убедительно обосновывают, что торгпред был в данной торговой точке как раз в тот сутки и в то время, в то время, когда заметил нарушение, к тому же письменное замечание, в большинстве случаев, более конструктивно формулируется.
Письменные замечания накапливаются, остаются в качестве статистики и являются основанием для принятия мер к нерадивым промоутерам. До начала акции торговые представители должны быть ознакомлены с требованиями к промоутерам, дабы не спрашивать с них через чур мало либо чересчур большое количество.
Торговые представители должны знать, что в каждой торговой точке находится контрольный бланк проверки промоутеров, в котором они обязаны писать собственные замечания. Оценки ставятся не по принципу: мне данный промоутер нравится, а данный промоутер не нравится. Имеется четкие параметры: промоутер был активен — неактивен, промоутер наблюдал в глаза — не наблюдал в глаза, прекрасно знал речевку — не хорошо знал речевку, грамотно отвечал на вопросы — не имел возможности ответить, был на рабочем месте в форме в соответствии с инструкции, либо отсутствовал на рабочем месте.
Выясните масштаб акции
Как вычислить количество контактов
Планируя consumer promotion, вы рассчитываете охватить определенную часть целевой аудитории марки. Для точных расчетов вам необходимо знать среднее и продолжительность акции количество результативных контактов промоутера с потребителями в час. Контакт можно считать результативным, в случае если промоутер передал потребителю данные о продвигаемом продукте, выдал сэмпл либо убедил попытаться продукт на вкус.
На улице, к примеру, у входа в метро, один промоутер в час может совершить до 500 контактов. Эти контакты будут предельно краткими:
речевка в толпу плюс листовка без объяснений.
В торговых точках в час совершается 60–80 контактов. Каждую 60 секунд промоутер общается с конкретным человеком. Краткая речевка звучит 15–25 секунд, и еще имеется время, дабы выдать потребителю информационные материалы акции.
В дегустациях, в большинстве случаев, принимают участие меньшее количество людей. Темп самой дегустации ниже, чем темп легко информирования. Люди, принимающие участие в дегустации, сперва выслушивают промоутера и только затем приступают к пробе.
Два промоутера, трудящиеся в магазине, в час смогут совершить от 50 до 100 дегустаций.
Количество контактов зависит от типа и проходимости магазина. В случае если речь заходит о магазине, что находится около дома, то мы в большинстве случаев имеем дело с довольно маленьким числом постоянных клиентов. Эти клиенты посещают магазин 2 либо 3 раза в неделю, исходя из этого чтобы охватить солидную часть из них, нам достаточно трудиться в течении 1–2 недель в течение 3–4 дней.
Так мы охватим до 50–60% потребителей конкретной точки.
Наряду с этим дневная часть визитёров, немногочисленная, но все же ответственная, в большинстве случаев, оказывается вне территории отечественного действия. Промо-акции в большинстве случаев проводятся вечером, в то время, когда люди, возвращаясь с работы, стройными последовательностями посещают магазины. А вот домохозяйки, каковые ходят по магазинам днем, остаются неохваченными.
Существует кроме этого категория проходных магазинов. Они находятся в больших остановочных пунктах. В большинстве случаев такие магазины не имеют собственного постоянного клиента; их посещают люди, каковые опоздали посетить супермаркеты либо магазины рядом с домом, заезжают в том направлении по дороге на дачу, к себе домой.
В этих магазинах нет постоянной аудитории, и грубо говоря промо-акцию возможно не привязывать к конкретным дням. Это облегчает нам жизнь, но мы не понимаем, к какому потребителю мы обращаемся.
Принципиально важно верно выяснить количество магазинов. Разумеется, что отталкиваться необходимо от их общего числа. С учетом малых форматов торговли сейчас в среднем на миллион человек приходится около 1000–1200 торговых точек категории off-trade, т. е. стандартных магазинов.
С целью проведения акций нам необходимы, в первую очередь, большие и средние магазины (категории А и Б) с площадью минимум 300 кв. м. Таких на тысячу приходится 500–600.
О заметности и масштабности акции возможно сказать, в то время, когда мы охватываем около 20% магазинов категории А и категории Б. Это приблизительно 100–150 магазинов в городе-миллионнике. Проводя промо с применением таковой бессчётной базы, мы можем рассчитывать на охват 10% отечественной целевой аудитории.
В случае если, само собой разумеется, эта целевая аудитория достаточно широка и речь заходит о продуктах низкой либо средней ценовой категории.
При продвижении дорогого продукта, возможно сосредоточить упрочнения на магазинах категории А. Принципиально важно не забыть специальные магазины, винные либо табачные, каковые кроме этого почитаемы отечественными дорогими целевыми потребителями. Так, для продвижения элитного вина либо элитного коньяка достаточно охватить 50–60 магазинов в городе, где и необходимо совершить акцию в течение 2–3 недель.
В этом случае мы поймаем 70–80% отечественных целевых нишевых граждан.
Трое в лодке
Количество людей в промо-группе, должно соответствовать организации и размеру торговой точки. В павильоне с маленькой торговой площадью, где товар и продавец находятся за прилавком, достаточно одного промоутера.
При работе в более-менее большом магазине хватит двух промоутеров. Один из промоутеров находится в зоне продажи товара, а второй промоутер — в прикассовой территории, по причине того, что он обязан взять подтверждение приобретения — чек — и вручить приз. Вручение происходит в большинстве случаев вне территории pos-терминала, в то время, когда клиент уже пробил чек и выходит из магазина.
При работе в гипермаркетах вероятны более большие промо-группы, из трех-четырех промоутеров. Подобное засилье промо-персонала разрешит решить пара задач: к примеру, один промоутер будет пребывать на входе около стенда с призами и информировать входящим об акции. Второй может находиться в зоне продукта, и один либо два промоутера смогут сопровождать клиентов, приобретших продукт и направляющихся к кассе.
В больших магазинах вход может пребывать на одном этаже, а отдел с продвигаемым товаром — на втором. Риск утратить клиента пропорционален длине его маршрута по территории магазина. Потребители совместно со собственными денежками легко смогут удрать, в случае если двое промоутеров вынуждены разрываться между на большом растоянии расположенным отделом и еще более далеким входом в магазин.
Оптимальное время для акции
Не мучайте розницу и промоутеров — это страшно!
Оптимальная длительность промо-акции образовывает 3–4 семь дней. За это время реально охватить действенное количество магазинов, не растеряв начального энтузиазма.
Рассчитывая длительность акции, не забывайте об опасности уставания персонала. В большинстве случаев, акция в магазине, которая продолжается более 14 дней, уже не вызывает интереса у потребителей. Они к ней , происходит уставание розницы.
Еще страшнее уставание промоутеров от акции. Промоутеры — это молодежь, которая способна интенсивно и деятельно трудиться в течение непродолжительного времени, позже устает, теряет темп. Данный эффект фактически неизменно заметен по окончании 4-х недель. Для поддержания активности на протяженной акции нужна ротация персонала.
Это кроме этого принципиально важно, в то время, когда у вас ограничено количество наборов промо-формы, либо вы желаете, переезжая с точки на точку, охватить много магазинов. На долговременной акции вы начинаете трудиться с одним персоналом, а заканчиваете — с другим, но таким же бодрым! Перемещайте промоутеров из магазина в магазин, набирайте новые промо-группы.
Эффекту уставания подвержен и ваш личный персонал, и главный персонал агентства, координирующего акцию. Внимание сотрудников неизбежно ослабевает, контроль делается чисто номинальным.
Исходя из этого, проводя долгую акцию, проводите ее в два этапа (флайта), делая некий, лучше двухнедельный, паузу. Это разрешит поддерживать эффективность акции на более большом уровне.
время работы и Оптимальные дни для акции
Оптимальными днями с целью проведения промо-акции являются четверг, суббота и пятница. В эти дни главная масса людей совершает еженедельные закупки продуктов. Провальными в большинстве случаев являются воскресенье и понедельник, в то время, когда посещаемость розничной торговли низка.
Вторник, среда — это промежуточные дни, в принципе их возможно закладывать в график.
В случае если речь заходит о работе в оn-trade (HoReCa — отели, рестораны, кафе), то тут картина отличается незначительно: те же дни второй половины семь дней плюс благословенное воскресенье.
Если вы желаете донести послание до собственных целевых потребителей на улице, в местах праздного времяпрепровождения и гуляний, то лучше это делать также в пятницу, воскресенье и субботу с поправкой на более раннее время работы.
В случае если сказать о рабочих часах, то с целью проведения акции в off-trade (магазинах) в пятницу и четверг оптимальным временем есть промежуток с 16 до 20 часов. В субботу пик покупательской активности отмечается на несколько часов раньше, а в воскресенье и вовсе смещается на 12–14 часов.
Оптимальная длительность промо-дня образовывает 4 часа. Как раз столько промоутер способен действенно и бодро трудиться. В случае если поток визитёров не весьма интенсивен, промоутеры смогут продержаться и 5 часов.
Больше закладывать не следует — начнется падение энтузиазма, отправятся перерывы-перекуры.
Принципиально важно, учитывать и денежный вопрос. Не обращая внимания на то, что промоутер в большинстве случаев приобретает почасовую оплату, в расчет принимается и сумма дохода за сутки. Исходя из этого при длительности промо-дня в 2 часа промоутер готовься взять только ненамного меньше, чем за 4 часа: для промоутера ответственны утраты времени на транспорт, каковые в больших городах громадны, в особенности в Москве.
Дабы отработать 4 промо-часа, промоутер в Москве на транспорт обязан израсходовать чуть больше 2-х часов, в регионе — час-полтора.
В любом случае, если 4 промо-часа в Москве вам будут стоить 11–12 американских долларов, то 2 таких же промо-часа обойдутся вам ненамного дешевле, приблизительно в 8–9 долларов. Сокращение промо-дня ведет к удорожанию промо-часа.
Отчетность
При проектировании акции особенное внимание необходимо выделить отчетности. Отчет — наиболее значимый показатель хода акции. Своевременный отчет — это документ, что разрешает осуществлять контроль и логистику акции.
Однако, довольно часто персонал запускается в полевую работу, не имея надлежащих бланков отчета. Нередки и неприятности с форматом отчета. К примеру, не оценивается количество дегустационных и информационных контактов с потребителем, а фиксируются лишь продажи.
Нет информации об отсутствии какого-либо сорта продвигаемой продукции на полке. Эти вещи легко нужно учитывать, дабы оперативно реагировать на обстановку, дабы промо-деньги клиента не были израсходованы впустую. Тут-то и понадобятся дни на обкатку акции, каковые разрешат прояснить появившиеся неприятности и своевременно скорректировать процесс.
Глядя на отчетность по результатам первых дней акции, вы заметите, какой информации с полей вам не достаточно.
Все сроки уже просрочены
Для подготовки акции средней сложности с нуля вам потребуется от трех до 35 дней. Это тот срок, что нужно закладывать на предварительные работы, разработку и подготовку. Посмотрим, откуда он берется.
За 3 семь дней большие торговые сети, в которых вы собираетесь провести акцию, должны быть оповещены о планируемой акции в общем. Этого времени достаточно, дабы поставить вас в плотный график активности сети.
формы и Производство оборудования для акции в среднем занимает те же 20 дней. В случае если все складывается удачно, то дизайн вы успеваете сделать и согласовать тогда же. В случае если с дизайнерами не удается достигнуть стремительного консенсуса, то возможно приплюсовывать еще семь дней.
обучение и Набор персонала занимает в большинстве случаев несколько недель. Сдвиг сроков появляется лишь если вы предъявляете к промоутерам какие-то особенные требования.
Презентацию проекта для торговых представителей лучше проводить за 1,5–2 семь дней до акции. За данный период информация не успеет выветриться из их голов, и они успеют подготовить нужный запас продукта в сетях.
Информирование конкретных магазинов сети, в то время, когда соглашение подписано, оптимально провести за 4–5 дней до начала акции. Этого достаточно, дабы, во-первых, устранить все вероятные нестыковки между конкретным магазином и центральным офисом и допоставить продукцию.
В случае если акция всецело перепоручается агентству, то вы имеете возможность сэкономить пара дней и сделать акцию не за 3 семь дней, а за 2 с половиной. Большего выигрыша без утраты качества достигнуть вряд ли удастся. Само собой разумеется, эксперты в области BTL смогут весьма оперативно сделать POS-материалы и собрать персонал, но все остальные критические сроки им не подвластны.
Вынудить стремительнее шевелиться торговых представителей и розницу агентство не сможет.
Довольно часто клиенты акции, потеряв время, идут в агентство за чудесным образом оперативности. И эта одна из типовых неточностей в организации consumer promotion.
Напоследок я бы желал сообщить: промо-акция, направленная на стимулирование сбыта, весьма тесно интегрирована с заинтересованностями торговых представителей и заинтересованностями розничной торговли. Агентство либо компания, организующие акцию, в обязательном порядке должны учитывать интересы этих звеньев, — они не смогут вам помешать совершить акцию, но им в полной мере по силам сделать вашу акцию неэффективной.
Несправедливая критика торговых представителей, перебои с поставками, нестыковки с местом проведения промо-акции, воровство призов персоналом магазинов, — все это может катастрофически снизить уровень качества. Вашей задачей за 3 семь дней до начала акции будет контакт с отделом маркетинга торговых сетей, за 2 семь дней — контакт с торговыми представителями, за 1 семь дней — контакт с конкретными магазинами. Пользуйтесь документами, — часть из них приведена в приложении, — подписывайте их с важными лицами, и ваш первый промо-блин не будет комом.
Царев А.В.
Глава из книги Пехота маркетинговых армий
Издательский дом Питер
Источник: www.advertology.ru
Автоматизация планирования и программирования промо Акции в Ecel
Важное на сайте:
- Почему форекс
- Почему курс доллара не падает?
- Почему на форексе нельзя заработать
- Почему повысился курс доллара
- Почему растет курс доллара в украине
Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:
-
Ни шагу нельзя сделать, дабы не заметить/не услышать что-нибудь о еще более вкусных собачьих консервах, еще более впитывающих подгузниках (какое…
-
Проведение промо-акций. стоимость организации промо-акции
Проведение промо-акций. Цена организации промо-акции. Иногда, дабы совершить акцию в торговых сетях, агентствам тяжело договориться с управлением…
-
В Форекс войти не сложно, благодаря дилинговым центрам (ДЦ), предоставляющим услуги валютным спекулянтам. Достаточно открыть счет, что возможно сделать…
-
удержания покупателей и Практика привлечения Регистрация: 18.09.2008 Сообщения: 99 удержания покупателей и Практика привлечения. Поболтаем о…
-
Как правильно проводить промо-акции в аптеке
Давайте разглядим метод проведения широкомасштабной маркетинговой акции в аптеке. 4) Продажа товаров по сниженным стоимостям (за счет понижения…
-
Как увеличить свою зарплату (седьмой день)
Одна из главных неприятностей содержится в том, что главы говорят: вам необходимо сделать одно, второе, третье – в надежде, что вы от них отвяжетесь. В…