Как убедить инвесторов инвестировать
Отечественный интернет-сервис по поиску работы Upladder (на данный момент проект закрыт) изначально был заточен под соискателей.
Предполагалось, что специалисты будут искать на сайте работу с заработной платом от 100 тыс. рублей. За премиальные сервисы наподобие продвижения собственного резюме в базе они, в соответствии с плану, должны были платить деньги. Но через пара месяцев существования сервиса директор по маркетингу Upladder Артем Кашехлебов все пересчитал и развел руками: рынок премиальных соискателей весьма мелкий, большое количество денег проект ни при каких обстоятельствах не получит а также не окупится.
Тогда Upladder поменял модель. Деньги решили брать с работодателей за доступ к базе элитных сотрудников. Но и без того не получилось получить, а привлечение одного соискателя обходилось проекту чуть ли не в 5 тыс. рублей.
Тогда показалась третья модель – Flat Fee: сотрудники Upladder посредством продвинутого IT-ответы разыскивают в сети подходящих сотрудников и приобретают от работодателей фиксированное вознаграждение за каждую закрытую позицию. К моменту рождения данной идеи акционер Upladder – компания Fast Lane Ventures – уже положила в проект 2 миллионов евро, но деньги уже закончились.
Передо мной стояла задача скоро взять дофинансирование хотя бы в размере 80 тыс. евро под новую модель, притом что две прошлые себя скомпрометировали, да и третья не давала слово 100-процентного успеха (и потом также не «выстрелила»). Continue reading «Как убедить инвесторов вложить деньги в проект, который уже провалился»