Качественные BTL-мероприятия способны в разы расширить покупательскую активность. Доверьте данный процесс специалистам!

Для организации BTL-мероприятия нужно прежде всего подобрать опытных промоутеров. Аутсорсинг персонала окажет помощь решить данный вопрос в малейшие сроки.

Нанимая персонал, трудоустроенный на базе аутсорсинговой компании, вы приобретаете массу преимуществ. Организация-партнер берет на себя все заботы:

Аутсорсинг персонала окажет помощь в малейшие сроки подобрать квалифицированных сотрудников с целью проведения рекламных акций.

BTL-реклама — это…

Сокращение BTL обозначает комплекс маркетинговых разработок, отличающихся от прямой рекламы (реклама на радио и ТВ, в печатной прессе, наружная) средствами и уровнем действия на целевую аудиторию. К BTL относят мероприятия по стимулированию продаж, к примеру, рекламу в местах реализации товара либо услуги, директ-маркетинг, массовые акции, спонсорство и другие.

Понятие BTL случилось от британского словосочетания «below the line», что переводится на русский язык очень необычно — «под чертой». Чтобы выяснить суть выражения, нужно будет углубиться в историю. А началась она, в соответствии с одной из преданий, более 50 лет назад, в то время, когда менеджер компании ProcterGamble, подсчитав затраты на рекламу, забыл учесть затраты на бесплатную раздачу продукции на муниципальном празднике.

Отыскав в памяти об этом пара позднее, он должен был указать статью затрат «под чертой» главного бюджета. С того времени все промоушн-мероприятия стали называться BTL.

доля и Значение BTL сейчас возрастают. Во-первых, вследствие того что потребитель стал существенно требовательнее и желает еще перед приобретением разобраться в чертях товара либо услуги, каковые ему предлагают. Во-вторых, нет необходимости тратить деньги на очень дорогостоящую ТВ-рекламу, переплачивая за нецелевую аудиторию.

BTL разрешает сузить круг лиц до заинтересованных в предлагаемых товарах клиентов. Помимо этого, она владеет громадным разнообразием методов и форм действия на потребителя, что позволяет выбрать самая эффективную методику.

В данной статье мы поведаем об главных этапах подготовки оптимальной промоушн-акции и дадим пара рекомендаций по их проведению.

Выбираем инструменты BTL: от листовок до дегустации

Перед тем как приступить к реализации промомероприятия, направляться выбрать верные инструменты, либо технологии, каковые возможно варьировать между собой в зависимости от задач и целей акций. Последние возможно поделить на:

1. Имиджевые акции.
2. Акции с вероятной либо гарантированной пользой.

Поболтаем о промоинструментах каждой категории мероприятий подробнее.

Имиджевые BTL-мероприятия

хороший пример имиджевых коммуникаций — благотворительные акции. Результатом их проведения делается перечисление средств для ответа той либо другой социально-значимой неприятности. Клиенты с наслаждением участвуют в них, а бренд формирует себе хороший имидж.

Клубные программы как часть BTL-маркетинга направлены на создание сообщества клиентов товаров определенного типа либо бренда, они оказывают помощь выстроить лояльность среди клиентов и тем самым расширить продажи.

Листовки — один из самых распространенных видов BTL-активности, оказывает помощь донести данные до целевой аудитории максимально несложным и малозатратным методом.

POS-материалы — такие визуальные элементы как, к примеру, дисплеи. Нужны как часть BTL-стратегии для привлечения дополнительного внимания к продукции. Такие материалы в большинстве случаев размещают рядом с полками, на которых расположен товар, либо в местах громадного покупательского трафика.

Довольно часто употребляются в магазинах электроники .

Переносная промозона — отдельная стойка с рекламными материалами и находящимся около нее персоналом — промоутерами, говорящими о продукте и предлагающими его попытаться. Серьёзным нюансом тут есть контроль качества сотрудничества промоутеров и целевой аудитории.

Особые акции — развлекательные мероприятия, направленные на популяризацию товара либо торговой марки.

Особая упаковка — изменение внешнего вида (упаковки) товара, приуроченное к мероприятию либо публично-значимому событию. Примеры: выпуск особой упаковки для некоторых напитков (газировка Pepsi, чай Lipton) и продуктов (конфеты Rafaello, чипсы Lays) к Рождеству, Олимпиаде, Чемпионату мира по футболу.

BTL-акции с вероятным выигрышем для потребителя

Это акции, каковые предоставляют клиенту возможность победить презент. Кстати, как раз от выбора подарка сильно зависит повышение продаж бренда либо компании.

Лотерея — акция, где клиент при покупке товара может победить внушительный приз. Пример лотереи: юбилей компании «Доширак» в Российской Федерации — в соответствии с акции всем клиентам упаковки лапши давалась возможность зарегистрировать на сайте промокод и получить возможность победить автомобиль.

Конкурс — один из самых действенных BTL-инструментов. Конкурс владеет хорошим преимуществом — WOM (word-of-mouth) эффектом, которого легко добиться, применяя таковой канал связи с целевой аудиторией, как соцсети. Пример: акция нидерландской компании KLM-авиа, предложившей пользователям «Фейсбука» выбрать любимое направление для рождественского перелета и растолковать у себя на страничке, из-за чего хочется полететь как раз в том направлении.

Победитель приобретал бесплатные билеты до выбранного пункта назначения и обратно. Необходимо ли сказать, что за день пост с объявлением конкурса взял пара десятков тысяч репостов, а узнаваемость бренда выросла многократно?

Мгновенный сюрприз — акция, в то время, когда клиент, израсходовавший в магазине определенную сумму, приобретает презент. Так, к примеру, действуют косметики и магазины парфюмерии (к примеру, «Ив Роше», «Л’Окситан»): при покупке на цена больше N-ной суммы рублей клиенту выдается мини-приз — комплект мокрых салфеток, косметичка либо мини-тушь для ресниц.

Игры — бренд интегрируется в онлайн-игру, тем самым повышая собственную узнаваемость, завлекая внимание нужного сегмента целевой аудитории. Пример: выпуск игрового мобильного приложения марки сока «Хороший».

BTL-акции с гарантированным выигрышем

Польза тут самый понятна клиенту. К такому виду BTL-активности относится, к примеру, промоупаковка — упаковка, содержащая товар-бонус в дополнение к стандартному. Цена бонуса варьируется и образовывает от 20 до 50% от простой цены продукта.

Пример: промоупаковки пивных брендов, в которых шесть банок стоят практически столько же, сколько четыре либо пять.

Программы увеличения лояльности клиентов — маркетинговые акции, каковые сохраняют сотрудничество клиента с брендом на максимально

долгий срок. Такие программы, в большинстве случаев, предлагают своим клиентам накопительный бонус, что потом вероятно будет обменять на товар либо купить с его помощью товар со большой скидкой. Пример: торговая сеть «Мясновъ», начисляющая всем держателям карт бренда баллы за каждую приобретение, каковые после этого возможно израсходовать в одной из точек сети.

Сэмплинг — именно поэтому BTL-инструменту у компании появляется возможность познакомить целевую аудиторию с новинкой бренда либо простимулировать первую приобретение товара. К видам сэмплинга относятся: раздача бесплатных пробников в мини-упаковке, распространение демоверсии продукта (к примеру, мобильного приложения), ограниченного по времени для бесплатного применения, дегустация продуктов, тест-драйвы машин.

Понижение стоимостей — временная акция с распродажей определенного сегмента товаров. В большинстве случаев товары с новой, сниженной ценой, оформляются в магазине броскими ценниками.

Купонные акции разрешают клиенту приобрести товар со большой скидкой. Механизм действия этого BTL-инструмента схож с простым трейд-маркетинговым ходом по понижению стоимостей в торговой точке. Однако здесь скидка предоставляется лишь по предъявлении купона.

Акция легко реализуется при помощи партнерских программ и, в большинстве случаев, завлекает громадной сегмент новых клиентов. Значительно чаще купоны распространяются по почте, в изданиях, рекламных блоках и в виде промокодов в вебмагазинах.

Изучаем интересы целевой аудитории

не меньше ответственным для реализации любой BTL-активности есть четкое познание интересов и потребностей целевой аудитории. Это нужно прежде всего чтобы все усилия и средства по проведению промоакции не пропали бесплатно. Дабы узнать данные о целевой аудитории, употребляются самые орудия и разные методики: от анкет, личных интервью, опросов по email и телефону, до применения компьютерных разработок.

В большинстве случаев, изучение заинтересованностей целевой аудитории занимает одно из наиболее значимых мест в стратегии предполагаемой акции и требует много упрочнений. К примеру, компания Nestle, пробуя уточнить целевую аудиторию для каждого из видов собственной продукции, совершила опрос. 2000 опрощеных поведали, как как раз они воображают себе «легкий метод перекусить». В следствии были отысканы правильные целевые аудитории разных видов продуктов.

Эти изучения разрешили существенно расширить сбыт дорогих шоколадных конфет.

Определяем акции и-цену

По окончании изучения существующего перечня BTL-интересов и инструментов целевой аудитории, нужно выяснить акции и-стоимость, а для этого требуется осознавать расходные материалы и какие средства смогут пригодиться. Тут все зависит от целей акции и рекламируемого продукта.

К примеру, для продвижения нового сорта плавленого сыра в больших торговых сетях нам потребуются: внушительный штат грамотных промоутеров, промо-стойки, образцы продукции, листовки, водители, супервайзеры и другое. А для маленького придомового магазина либо салона красоты BTL-мероприятие по привлечению новых клиентов либо анонсирование товаров и услуг может стоить практически считанные рубли.

К примеру, нам нужно оповестить обитателей района о новом отделе молочной продукции, что начинает трудиться в ближайшее время. Для этого нам потребуется — 2 промоутера в ростовых куклах (цена работы 250 рублей за час), каковые будут раздавать купоны со скидками либо призами за приобретение (цена 2 рубля за штуку). Другими словами по самым скромным подсчетам цена проведения BTL-мероприятия составит не более 5000 рублей в сутки, не учитывая затрат на призы для промоакции.

Определяем время и место проведения BTL-мероприятия

Стандартного времени и места проведения аналогичной акции не существует, все будет зависеть от целей, места и времени проведения мероприятия. Последнее зависит от проходимости магазина и исходя из этого напрямую воздействует на охват аудитории и эффективность акции. Значительно чаще оптимальным есть время, в то время, когда люди идут на обед либо возвращаются с работы к себе.

В Казани был реализован проект «Антидемпинговая сосиска». Целью проекта было оказать помощь выстоять региональному бренду мясной продукции перед пришедшим в регион федеральным производителем. На протяжении акции каждому клиенту предлагалось оценить каждую собственную приобретение — другими словами практически узнать, сколько стоит любая сосиска. Организаторы сделали ставку на то, что зарплаты низки и люди стараются экономить.

Это сработало: заметив ценник «1 сосиска — 6 рублей», визитёры магазина стали покупать больше. Продажи выросли на пара сотен процентов, а маленький региональный производитель, не обращая внимания на борьбу, смог удержаться на рынке.

Выбираем промоутера

Для максимально успешной реализации BTL-проекта, если он связан с ярким общением с целевой аудиторией, на первый замысел выходят промоутеры. Как раз от них на протяжении проведения мероприятия зависит отношение потенциального клиента к товару либо услуге. Промоутер — лицо проводимой BTL-компании, и исходя из этого обязан выполнять определенные правила поведения: быть вежливым и доброжелательным как с клиентами, так и с администрацией торговой точки.

Помощь в проведении промоакций

Лучшее ответ при поиске опытных промоутеров — обращение в профильное агентство, потому, что это освобождает клиента от многих хлопот: от обучения и подбора персонала до оценки и контроля эффективности работы промоутеров.

На данный момент рынок промоушн-одолжений отлично развит. Существует много агентств, предлагающих услуги подобного рода. Исходя из этого прежде всего при поиске партнера с целью проведения BTL-мероприятий направляться обращать внимание на компании, каковые имеют большой "стаж работы" в данной сфере, широкий большой пул и географический охват известных клиентов.

Примером для того чтобы агентства есть компания «Ваш персонал» — эргономичный и современный инструмент чтобы повысить эффективность бизнеса, разрешающий уменьшить затраты на персонал, не уменьшая его численность. «Ваш персонал» четко ориентирован на удовлетворение профильных потребностей собственных клиентов в квалифицированных кадрах, а самый большой географический охват на рынке разрешает проводить дегустации, раздавать листовки и проводить другие BTL-акции в 33 городах России — от Краснодара до Новокузнецка в один момент. «Ваш персонал» трудится на рынке более семи лет и входит в ТОП-3 компаний на рынке аутстаффинга, имеет более 20 000 сотрудников в штате, а клиентами агентства являются более 60 наибольших организаций России.

Вторник, 22.12.2015 09:52:42

Источник: www.kp.ru

Почему у Вас не покупают в Интернете ►

Важное на сайте:

• Как проводить акции и кампании
• Как проводят электронные торги государственные и корпоративные заказчики
• Как работает форекс
• Как работать на бинарных опционах
• Как работать на бирже

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• Промо-акция. как провести?

  О пользе промо-акций Сталинград. Предновогодние закупки. Супермаркет. — Хороший сутки, сейчас, беря конфеты Кондитерской Фабрики на сумму 150 рублей, вы…

• Какие промо-акции эффективны?

  Ни шагу нельзя сделать, дабы не заметить/не услышать что-нибудь о еще более вкусных собачьих консервах, еще более впитывающих подгузниках (какое…

• Какие акции можно провести в магазине

  Статья. Какие конкретно акции выгодно проводить за счет поставщиков Курашик Леонид ОБ АВТОРЕ: председатель совета директоров ООО «Фермер», г. Белгород…

• "Эффективная рекламная акция"

  Андрей Надеин Untitled Document Какой рекламист не грезит вытворить что-то такое, о чем бы заговорили целый город, страна, мир? Поболтаем о маленьких…

• Как заработать на акциях газпрома или сбербанка на их покупке и продаже

  Время от времени человеку нужно искать дополнительные источники дохода, дабы приблизиться к тому уровню жизни, о котором он грезит: многие, возможно,…

• Какие акции можно провести

  Привлекательные стоимости Сейчас выбор современных магазинов одежды и бутиков воистину велик, и все они поражают изобилием актуальных новинок последних…