20 Принципов ценообразования для фрилансеров

Posted by workscan on in Заработок в интернете

20 Принципов ценообразования для фрилансеров

Правила ценообразования для фрилансеров

Какова ваша цена? Если вы — фрилансер, то вам уже задавали данный вопрос. Возможно, вы не знали, что ответить, либо вы ощущали себя неуверенно, именуя цену.

Все это от того, что определение цены на услуги — одна из самых значительных неприятностей, с которыми сталкивается фрилансер.

В отношении ценообразования нет единства. Существуют десятки точек зрения, и многие из них противоречат друг другу. Что же обязан делать фрилансер?

Данный пост мало необыкновенный. Вы отыщете несколько, а двадцать разных правил ценообразования для фрилансеров, размещенных для вашего удобства в одном месте. Вам не нужно использовать все эти правила, если вы не желаете.

Но, исходя из моего фрилансерского опыта, они вправду трудятся.

Правила ценообразования

Вы испытываете затруднения, оценивая собственные услуги фрилансера? Посмотрите данный перечень правил, перед тем как выставите цену за собственную работу.

1. Обосновывайте собственный гонорар качеством услуги, а не числом — вы , в случае если станете стараться выполнить громадный объем работы за низкую оплату. Вместо того, дабы выставлять низкие стоимости, попытайтесь сосредоточиться на создании отличных одолжений, каковые оправдают большую цену.

2. Ваша цена обязана перекрывать затраты и в нее должна быть заложена прибыль — Не смотря на то, что это может показаться очевидным, многие фрилансеры-новички ни при каких обстоятельствах прежде не вели собственного дела. Им не приходилось думать о чистой прибыли. Удостоверьтесь, что вы не забыли о возможности непредвиденных затрат.

3. Систематично обновляйте собственные цены — вы выставляете все ту же цену, что и годом ранее? Чем продолжительнее вы не поднимаете собственные расценки, тем выше возможность, что вы прогорите. К тому же, на данный момент вы стоите больше, чем в прошедшем сезоне, по причине того, что стали более умелыми.

4. Основывайте ваши цены на текущей работе, а не на обещаниях — Частенько потенциальный клиент обращается ко мне прося о скидке, по причине того, что в будущем у них смогут быть для меня громадные количества работы. Но, не смотря на то, что они желают подписать на данный момент договор на эту будущую работу, скидку они не приобретают.

5. Не связывайте себя ценой, пока не определите объем работы — вам нужно знать, сколько ваших упрочнений потребуется приложить, перед тем как вы сможете назвать цену. Вы не сможете это сделать, пока вам малоизвестен объем работ. Расползание границ проекта — это простая неприятность фрилансеров, исходя из этого потребуйте определение количеств в письменном виде.

6. Больший объем работы обязан выше оплачиваться — В случае если клиент додаёт задание к проекту по окончании того, как вы за него взялись, плата за работу кроме этого возрастет. На это направляться указать как возможно раньше. В противном случае может оказаться, что вы получаете в час значительно меньше, чем вы рассчитывали.

7. За безвозмездную работу не платят — Время от времени кто-нибудь может попросить вас о безвозмездных одолжениях. Эта просьба может исходить от благотворительных организаций, друзей либо родственников. Не забывайте, что бесплатно = безвозмездно.

8. Трудитесь лишь за деньги – «Потенциальные заказчики» довольно часто предлагают фрилансерам поработать в обмен на рекламу их одолжений либо по бартеру. Не смотря на то, что кое-какие фрилансеры соглашаются трудиться по бартеру, помните, что собственные счета вы оплачиваете деньгами.

9. Вы устанавливаете собственные стоимости — Не забывайте, что вы устанавливаете собственные цены. Вы — фрилансер, исходя из этого вы уверены в себе. Если вы ощущаете, что данный самый проект будет сложнее, чем все остальные, вы имеете возможность поднять собственные расценки, дабы ваши дополнительные упрочнения окупились.

10. Не путайте предварительную оценку и назначенную цену — Не смотря на то, что вы имеете возможность назвать клиенту предварительную сумму, перед тем как определите все подробности проекта, ни при каких обстоятельствах не назначайте жёсткую цену перед тем, как определите все подробности (подсказка: в случае если вам нужно назвать предварительные стоимости, подсчитайте по максимуму и дайте клиенту вилку стоимостей).

11. Определите расценки собственных соперников — вы — фрилансер, исходя из этого вам нужно знать, как оценивают собственные услуги ваши соперники. Вы имеете возможность это узнать при помощи опытных организаций (каковые довольно часто отслеживают подобную данные) либо просматривая сайты соперников.

12. Продумайте тарифные пакеты, перед тем как предложить один из них — Тарифные пакеты смогут заинтересовать потенциальных клиентов, каковые еще не определились. Но крайне важно прекрасно обдумать любой пакет, что вы предлагаете. Удостоверьтесь, что это предложение несет для вас пользу.

13. Выясните временные рамки для ваших ценовых предложений — вам совсем не нужен потенциальный клиент, что извлечёт ваше предложение пятилетней давности и будет потребовать, дабы вы выполняли заявленные в том месте расценки. Это может произойти, пока вы не включите в собственный предложение указание на временные рамки.

14. Включайте требование рабочей группы за отсрочку платежа — ваш соглашение обязан содержать положения по задержке оплаты. Это простая практика деловых людей, в то время, когда тем клиентам, каковые не заплатили вовремя, начисляется пеня. Не забывайте, что как фрилансер, вы кроме этого являетесь обладателем собственного дела.

15. Выставляйте надбавку за срочную работу — вы берете проект с весьма твёрдыми сроками? Не смотря на то, что в целом я не советую браться за срочную работу, но если вы ее забрали, то будет обычным "настойчиво попросить" за это доплату. Легко удостоверьтесь заблаговременно, что клиент об этом знает.

16. Низкие стоимости не обязательно означают большее количество клиентов — Это стандартное ошибочное предположение некоторых представителей фрилансерского сообщества, что понижение стоимостей принесет им больше клиентов. Не факт, что это случится. В конечном итоге, в случае если ваши расценки через чур низкие, многие потенциальные заказчики смогут поразмыслить, что вы не так уж прекрасно делаете собственную работу.

17. В случае если ваши клиенты говорят, что ваши цены через чур низкие, то это вправду так — В случае если ваши клиенты говорят, что ваши расценки через чур низкие, то это верный показатель того, что вам нужно повышать цены. Поверьте им и сделайте это. Не забывайте, они по большому счету не должны вам ничего сказать.

18. Отследите время, дабы узнать собственные настоящие расценки — Если вы не отследите, сколько времени вы тратите на работу, как вы сможете определить, сколько вы вправду получаете в час? К счастью, в сети существует множество дешёвых инструментов, каковые окажут помощь отследить, как вы тратите собственный время.

19. Ничего ужасного, в случае если ваше предложение не приняли из-за цены — Я знаю, это не очень приятно, в то время, когда ваше предложение не принимают, но не поддавайтесь уговорам, в то время, когда речь заходит о цене. В случае если цена — это единственное возражение, которое имеется у потенциального клиента, то он вряд ли станет для вас хорошим клиентом.

20. Решите, в то время, когда брать почасовую оплату, а в то время, когда брать оплату за проект — Среди фрилансеров деятельно обсуждаются преимущества почасовой и по проектной оплаты. Одним нравится одно, вторым — второе. Решите, какой метод подходит лучше для той работы, которую делаете вы.

© UmMagazine.com

Структура ценообразования в теории и практике

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: