7 Советов по привлечению инвестиций в стартап

Posted by workscan on in Инвестирование

7 Советов по привлечению инвестиций в стартап

Как завлекать инвестиции в стартап

Основатель онлайн-сервиса «МойСклад» говорит, как ему удалось взять инвестиции от основателей Skype и от «1С».

Сейчас «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам было нужно пройти продолжительный путь, многому обучиться а также отказаться от изначальной идеи.

История началась в 2007 году, в то время, когда мы с Олегом Алексеевым, что, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попытаться собственные силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» – компанию 37signals, реализовывающую веб-приложения для бизнеса, – мы загорелись идеей сделать что-то подобное.

Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на русском рынке для нас была очевидна. Не появилось особенных неприятностей и с выбором ниши: торговля была хорошим вариантом.

Но скоро стало известно, что программа только для складского учета фактически не пользуется спросом. А вот продукт, разрешающий полноценно руководить всеми процессами торговли, весьма нужен. В следствии «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, талантливый удовлетворить потребности и вебмагазина, и маленькой розничной сети. 

Сервис для того чтобы уровня очень дорогой в запуске и разработке. Да и реализовывать его непросто, поскольку ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в Российской Федерации было слабо освоено.

Мы перепробовали множество вариантов – от личных контактов до обращения в инвестфонды.

Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в следствии участия в одном из дискуссий в опытной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (обладатели – основатели Skype) дал согласие положить $200 000 в обмен на получение 30% отечественной компании. Помогло расположение фонда.

Эстония – достаточно продвинутая в сфере IT страна, в том месте относительно маленький активный интерес и внутренний рынок к глобальным трендам. Исходя из этого концепция сервиса «МойСклад», созданная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, в то время, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Пологаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика ПО разрешают мне дать пара действенных советов тем, кто находится в начале тяжёлого, но увлекательного пути.

Ответьте на три основных вопроса

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем главным параметрам:

  1. Какая неприятность решается?
  2. Как именно она решается?
  3. Как взять выручку?

И лишь убедившись, что ваша бизнес мысль отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-замысла. Достаточно надежный путь – заимствование трендов и идей с западного рынка, данный метод разрешает значительно снизить личные риски, соответственно, и риски инвестора.

Второй важный момент – максимально стремительное создание бета-версии, либо прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, в случае если сказать о отечественном опыте именно на этом этапе, на данный момент бы мы сделали по-второму – запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы большое количество времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает опыт, кроме того «урезанной» версии достаточно, чтобы выяснить, имеется ли спрос на продукт и что требует доработки.

Знайте места, где планируют инвесторы

на данный момент процесс поиска инвестора стал значительно несложнее, чем во времена, в то время, когда мы начинали бизнес. Кроме внушительного количества разных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов показалось множество тематических мероприятий. Их формат разрешает стартаперам скоро взять нужный фидбэк, пообщаться с специалистами, обзавестись связями и полезными контактами.

Помимо этого, на данный момент проводится множество конкурсов, победители которых приобретают денежную помощь от инвесторов. Именно так случилось с нами – мы подали заявку на участие в открытом конкурсе и инвестиционном форуме Web Ready и вышли в финал, где нас уже увидели представители компании «1С».

Не переборщите с документацией

Вопрос документации для многих стартаперов есть очень острым. Многие теряются, заметив внушительные перечни требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на начальной стадии достаточно грамотной и емкой презентации, в которую обязана входить вся необходимая инвесторам информация, и карта доходов и расходов. Инвесторы – специалисты, склонные трезво оценивать поступающие цифры и заявления.

Оптимистичные прогнозы стартаперов они сходу дробят на десять.

Что делать, в случае если у команды нет опыта

А вот что по-настоящему принципиально важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где антропогенный фактор обычно играется решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, готовься к долгим сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам.

Помимо этого, крайне важно, дабы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продаж и продвижения продукта. Это разрешит проекту не просто выжить, но и развиваться стремительнее.

С позиций инвесторов, важным плюсом есть наличие у команды опыта запуска подобных проектов в прошлом. В случае если же его нет – лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Как верно распределить деньги

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. В случае если продукт еще не реализован, фактически все должно вкладываться в разработку, дабы как возможно стремительнее (в совершенстве за несколько месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это разрешит взять пул первых клиентов, пускай не приносящих сначала громадной прибыли, но формирующих столь ответственную доверие и пользовательскую аудиторию к новинке на рынке.

По окончании запуска нужно сосредоточить упрочнения на поиске оптимальной денежной модели, а финансовые средства перенаправить на продвижение и рекламу.

Сочетайте упорство с гибкостью

Многие стартаперы, начиная собственный путь в бизнесе, не хорошо себе воображают, какие конкретно перемены может принести в их жизнь данный ход. В это же время психотерапевтическая готовность, зрелость – один из главных факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали чуть ли не только благодаря непоколебимой вере их основателей в собственные идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям.

Итак, первое, к чему стоит готовься – это нестабильность и постоянные перемены, среди них и денежная. Но, для меня это отсутствие скуки есть скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании – все это дает стимул двигаться дальше.

И стартапер в обязательном порядке обязан владеть двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: гибкостью и упорством.

Могите наблюдать на собственный проект со стороны

Основная неточность – неверная оценка собственной идеи либо продукта. В этом вопросе очень важна объективность, поскольку человек, влюбленный в собственную идею, иногда не может понять, что в действительности она ненужна, другими словами не решает фактической неприятности. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но обучиться это делать легко нужно для тех, кто желает добиться настоящего успеха.

Все думают, как оказать влияние на принимаемое решение инвесторов. Я считаю, что оказать помощь смогут лишь факты. Инвесторы мыслят категориями выгоды и прибыли, прочно стоят на земле, исходя из этого на протяжении переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями.

Тут понадобится и статистика, свидетельствующая о росте и развитии компании клиентской базы, и неспециализированная информация, прогнозы по рынку в целом.

А по большому счету стартапы постоянно останутся областью, которую очень тяжело прогнозировать. Но пожалуй, как раз в этом их основной интерес.

© Аскар Рахимбердиев, Форбс

Привлечение инвестиций на ранних стадиях (мастер-класс)

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: