Как не ошибиться при поиске инвестора

Posted by workscan on in Инвестирование

Как не ошибиться при поиске инвестора

Как не совершить ошибку при поиске инвестора

В октябре 2012 года интернет-компания Vitaportal.ru, предоставляющая данные о здоровье, взяла $2 млн от инвестиционного фонда Prostor Capital и американского бизнес-ангела Эстер Дайсон.

Азамат Ульбашев пообщался с семью десятками инвесторов, десять из них добрались до дискуссии сделки. На поиски инвестора ушло полтора года – это много. По окончании того, как инвестор был отыскан, Ульбашев проанализировал собственные неточности и составил перечень правил, несоблюдение которых может затормозить поиск денег.

Первый принцип: начни встречи и поиск с инвесторами как возможно раньше

какое количество существует компания, столько времени у меня и ушло на поиски инвестора. Кроме того на данный момент, по окончании закрытия раунда, я поддерживаю отношения с инвесторами в собственном секторе рынка – это крайне важно. Процесс получения инвестиций продолжительный, а также глядя на фантастические результаты, инвестор не инвестирует через несколько дней.

Исходя из этого громадная неточность – делать что-то, а позже сказать: «Сейчас мы отправимся искать деньги».

Инвестор рискует репутацией и деньгами и может выжидать. Он не дает деньги сходу, а требует апдейты, наблюдает, как растет компания. Но деньги-то уже заканчиваются, и все начинает смотреться весьма не хорошо: раньше компания росла, а сейчас нет.

 Отечественной команде этого удалось избежать за счет формирования громадной networking: мы завлекали всех из данной digital health – начиная с отечественного инвестора FastLane Ventures и «друзей друзей» и заканчивая людьми, отысканными в LinkedIn.

Второй принцип: определи об инвесторах как возможно больше

Вместо того, дабы идти ко всем подряд, необходимо обращаться лишь к тем, кто вкладывает в нужную индустрию, похожие компании, оперирует суммами, сравнимыми с той, что нужна вам. Ищите лишь лучших: инвесторы также люди, и сделка – это не приобретение, это – партнерство. Подходящий тебе инвестор окажет помощь в тяжёлые времена, «не твой» уничтожит компанию в считанные месяцы.

Ненужно сходу обращаться к громадному фонду, если они вкладывают по $10 млн, а вы просите $200 тыс.

Перед встречей необходимо определить побольше о людях и фонде, с кем предстоит видеться, дабы подготовить вопросы о том, какие конкретно у фонда цели в скором времени, и продемонстрировать, что вы в курсе интересов и сделок этих людей. Принципиально важно, дабы инвестор осознавал, что ты пришел не «выцыганить бабки», а наладить отношения. Это крайне важно.

На примере многих американских стартапов видно, что кое-какие стартаперы терпят неудачу за неудачей, но им все равно «поднимают» деньги, по причине того, что сложились хорошие отношения с инвесторами.

Третий принцип: планируй размер инвестиций подробно

Замысел – ничто, планирование – все (Д. Эйзенхауэр). Запрещено сказать инвестору: «Мне необходимо $1 млн либо $1,5 млн». Необходимо именовать или одну цифру, или другую. Кроме того маленькая вариация вызывает у инвестора необычное чувство.

Все знают, что замыслы смогут срываться, но в случае если человек не израсходовал время на планирование действий собственной компании, как ему дать деньги?

Четвертый принцип: сфокусируйся на целях

Одной из моих неточностей было сказать инвесторам, что Vitapotral.ru – сайт обо всем, что касается здоровья. Инвесторы задавали вопросы: «Сайт о здоровье? О каком здоровье?» Я отвечал: «Обо всем!» Вследствие этого с некоторыми инвесторами отношения не сложились.

 Мы в Российской Федерации постоянно хотим сделать сходу и все глобальное: самый большой, самый крутой, самый-самый и т. д. Отношение изменилось, в то время, когда отечественная команда начала фокусироваться: «Мы будем делать сервис, включающий расчет индекса массы тела, и давать на его базе советы, как похудеть. Целый контент будет про это, и мы будем в этом самые лучшие».

Фокус не предполагает мелких целей. У тебя должен быть готов ответ на вопрос, что ты будешь делать, в случае если денег будет довольно много – не $1 млн, а $10 млн. Либо, напротив, денег будет меньше – $100 тыс.

Ответы на эти вопросы, если они появятся, дадут познание инвестору, что ты можешь вычислять KPI’s и деньги.

Пятый принцип: постоянно будь честным и не отчаивайся

У меня несколько раз было так, что на встрече с инвесторами мы показываем замыслы, а позже они задают вопросы: «Как дела?», но время от времени идет не по замыслу. У нас так было с ростом SEO-трафика. Мы давали слово вырасти к началу 2013 года до 20 тыс. визитёров в день по органическому трафику. Но не выросли, по причине того, что совершили ошибку в расчетах.

Мне было нужно направлять потенциальным инвесторам письмо, из-за чего это случилось и как мы будем выходить из положения. Ничего ужасного, в случае если кое-какие из них уйдут, – не отчаивайтесь. Если вы и ваша команда верите в собственную компанию, то очень многое возможно исправить.

Основное – не забывать: инвестиции – это не цель, а средство для ее успехи.

© Азамат Ульбашев, Vitaportal.ru

КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА для проекта | Инвестиции безвозмездно

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: