Стать брокером несложно — сложно риелтором быть

Его, как волка, кормят ноги, и вдобавок знания и опыт. Но в случае если повезет попасть на загородное направление с коттеджами и землёй, возможно получать десятки тысяч долларов.

Стать брокером несложно — сложно риелтором быть.

Клиенты, в первый раз обратившиеся к брокеру по недвижимости, постоянно боятся подвоха. Исходя из этого наблюдают на брокера, как на меркантильности и воплощение неискренности. За что я должен был дать агентству $2,5 тыс. в случае если вероятный вариант отыскал сам в собственном же районе? — удивляется новосел Александр Дубасов. — Мне думается, к брокеру обращаются от недочёта ума либо в то время, когда лень в ЖЭК сходить.

Но в случае если брокер был порядочным человеком, клиенты еще долго ему признательны. Мне понадобилась природная смекалка. Я ставил себя на место продавца-клиента и воображал образ человека, которому я имел возможность доверить собственный самое дорогое имущество — квартиру.

Я был воплощением уверенности: идеальный внешний вид, корректность, а основное — честно проникался проблемами клиентов, — делится опытом директор агентства недвижимости Игорь Кравитц. — А также в случае если сделка на каком-то этапе срывалась (что часто случается), клиенты все равно не забывали о симпатяге-брокере и рекомендовали его своим привычным. А это уже начало успеха.

Куда ж без них?

Рынок недвижимости структурируется по направлениям: массовая, элитная, коттеджная, коммерческая недвижимость, пригородное жилье и без того потом. Брокерам, специализирующимся на первичном рынке недвижимости. приходится вести полный цикл оформления сделок приобретения жилья либо контрактов уступки права требования, в случае если дом находится на стадии строительства. А также заниматься оформлением графиков и рассрочек внесения платежей.

На вторичном рынке брокеры трудятся как многостаночники: ищут варианты купли-продажи, контролируют и оформляют сделки, оказывают помощь при взаиморасчетах между клиентами и без того потом.

Брокер — это начальная позиция на рынке риелторских одолжений. Его продуктом являются сделки по покупке и продаже квартир, земельных участков, контор и домов. Он осматривает и оценивает недвижимость. оформляет горы документов, обычно начиная с очевидной справки из ЖЭКа и заканчивая детальной проверкой истории квартиры. Разные рынки недвижимости по обязанностям для агентов слабо отличается. Но разнятся по части доходов.

К примеру, коммерческая недвижимость существенно дороже — тут выстреливает редко, но метко.

Как ими стать?

Термин брокер (риелтор) показался в Классификаторе профессий года два тому назад. На брокеров учат, к примеру, в Киевском колледже недвижимости. Диплом младшего эксперта тут возможно взять за два года и 4250 грн.

В этом же колледже моно доучиться до бакалавра.

Риелторскому мастерству обучают Киевский индустриальный техникум, Черкасский филиал дизайна и Киевского института технологий, Донецкий экономический техникум, Одесская школа риелторов и другие учебные заведения. Практикующие эксперты, грезящие о корочке, в большинстве случаев поступают на кратковременные направления Операции с жилой и нежилой недвижимостью — он складывается из 54 часа занятий и стоит 700 грн.

Но президент Украинской гильдии риелторов Гертруда Сиволобова уверен в том, что практической пользы обучение в аналогичных заведениях не дает. Это теория, не всегда квалифицированно преподающаяся, — вычисляет г-жа Сиволобова. — А в отечественной сфере теория переменчива, поскольку законодательство по недвижимости находится в постоянном перемещении. Наилучшее для будущего риелтора — попасть в хорошую компанию, где заботятся о стажерах.

К слову, агентства недвижимости редко обращаются в рекрутинговые компании. В большинстве случаев они отдают предпочтение интернет-площадкам.

В случае если же новичку повезло втиснуться в хорошую контору, его дадут в обучение к умелому сотруднику. И первое время начинающий брокер будет сопровождать наставника на переговорах, просмотрах квартир и в ЖЭКах. Начальники агентств недвижимости говорят, что подающий надежды сотрудник заключает первую сделку где-то на второй-третий месяц работы.

Большие агентства в далеком прошлом создали пошаговые руководства относительно того, как функционировать на протяжении осуществления каждой из операций. К тому же в громадных риелторских компаниях существует совокупность подготовки новичков: юристы и разные тренеры всегда учат их уму-разуму.

Рынок труда на данный момент испытывает дефицит в качественных экспертах по предоставлению посреднических одолжений в сфере недвижимости. Существует громадной спрос на людей талантливых давать отдачу, возглавлять новые инвестпроекты, — отмечает Валерия Чернецова, ведущий аналитик кадрового дома СуперДжоб.

Возможности в данной профессии имеется. За последние годы многие успешные риелторы перешли в смежные, более высокооплачиваемые сферы: девелопмент, управление, оценка недвижимости, — отмечает Эдуард Бразас, директор агентства недвижимости C.I.T.. — У людей с опытом показались возможности роста, моральное право браться за важные миллионные сделки, которых делается все больше. Рынок труда риелторов растет не только вширь, но и ввысь.

какое количество получают риелторы?

В отечественной компании нет фиксированных ставок — любой агент получает столько, сколько способен получить. Личное благосостояние эксперта по недвижимости прежде всего зависит от качества его работы, — говорится в объявлении о приеме на работу.

Риелторские услуги не поддаются четкой тарификации. Имеется ориентир — 3-6% от суммы самой несложной сделки. В случае если клиент реализовывает тут и недвижимость же берёт новую, рабочая группа возрастает.

А вообще-то размер вознаграждения участники купли-продажи оговаривают лично. Так как

брать однообразный процент при, в то время, когда квартира стоит $40 тыс. и $300 тыс. — не в полной мере оправдано. Не смотря на то, что, при, в то время, когда клиент реализовывает, а позже берёт — вероятна значительная скидка при покупке.

Серьёзным нюансом, непременно, есть позиция клиента, его готовность заплатить предложенную риелтором сумму, другими словами сам торг. Но довольно часто клиенты не жалеют о сумме комиссионных, заплаченных без торга. К примеру, в случае если сделка была спасена либо совершена идеально, либо же была предложена какая-либо дополнительная услуга.

Но, тут неспециализированных закономерностей нет.

Очень многое зависит от личных качеств риелтора и клиента. По сравнению с другими видами одолжений, риелторский сектор не видоизменяется в сторону улучшения качества. Клиенты во многих случаях рассматривается риелторами лишь как источники дохода, — пологает аналитик по недвижимости Роман Хвилевой.

Прилично получать разрешает риелтору его настойчивость. Участники рынка отмечают, что ежемесячный доход агента, трудящегося на первичном и вторичном рынках жилья, образовывает $500—1000. Наряду с этим доход главной части спецов — лишь проценты.

На этапе стажировки начинающий агент обязан получать не меньше $300-400 в месяц. В противном случае просто ненужно оставаться в профессии. Для руководящего состава и стоящих специалистов агентств по недвижимости предусмотрена фиксированная часть дохода, в Киеве она образовывает от $300 до $800.

В регионах эта сумма меньше в среднем раза в два. Неспециализированный же месячный доход умелого риелтора может быть около нескольких тысяч долларов.

А те, кто трудится с загородными направлениями, коттеджами и землёй, смогут получать и больше. Самые оборотистые и отчаянные могут накрутить, скажем, на объекте ценой в $500 тыс. $10-20 тыс.

Одновременно с этим сделка по земле может продолжаться 2-3 месяца. И вдобавок приходится учитывать всяческие траты: необходимо иметь машину, оплачивать ее расходные. За это в большинстве случаев платит сам агент. Помимо этого, лишь один просмотр занимает около двух часов. Тогда как в Киеве за два часа возможно просмотреть минимум 6 квартир и определиться с объектом.

А загородную недвижимость клиент выбирает более шепетильно — громадные капиталовложения как ни как.

Риски

Действительность выясняется весьма жёсткой — она не соответствует начальным представлениям о отечественном труде. Пройдя опробования неудачами, лишь один из десяти пришедших находит себя в этом бизнесе, — говорит Эдуард Бразас.

Постоянной проблемой риелторов являются умные клиенты. Такие, заприметив подходящий вариант приобретения либо продажи, смогут свободно появляться от одолжений посредника. возвратиться к продавцу и предложить заключить сделку напрямую.

Особенно несладко живется серым брокерам. Я собираю все справки, погашаю долги, хожу в БТИ, контролирую наличие запрета на отчуждение, изучаю наличие проблемных территорий, но на любом этапе мне смогут сообщить: до свидания. Таких случаев было много, — говорит агент-одиночка Галина.

Для сотрудников агентств подстраховкой есть контракт. Но ушлый клиент, своевременно свернув в сторону, может обойти и его. Особенно большое количество проблем подстерегает на ниве вторичной недвижимости .

Один знаменитый телеведущий через посредника приобрел квартиру в Киеве, на Куреневке. У бывшего обладателя, что почил в бозе, был малолетний сынишка, почему-то пропущенный в документах при прошлой сделке. Итог: посредник с телеведущим сейчас совместно таскаются по судам.

Мнения экспертов :

Гертруда Сиволобова, президент Украинской гильдии риелторов, замгендиректора Киевского центра недвижимости (170 агентств):

— Бытует вывод, что брокеры гребут деньги лопатой. Но это миф. В работе посредника существует множество подводных камней. Взяв заказ, посредник ищет и находит варианты, а продавец внезапно передумывает и снимает объект с продажи. В лучшем случае порядочный клиент вернет агенту деньги за рекламу. В других государствах услуги посредника оплачиваются, даже в том случае, если сделка не произошла из-за отказа сторон.

Увы, у нас такие условия обслуживания не практикуются.

Виталий Дьяченко, директор АН Посредник:

— Обстоятельством того, что я начал заниматься посредником на рынке недвижимости. стала приобретение квартиры для дочери. Тогда риелтор легендарного в городе агентства взял деньги за проделанную нами, клиентами квартиры, работу.

На мой взор, посредничеством должны заниматься люди, имеющие к этому способности, нужно с высшим юридическим, педагогическим либо армейским образованием, и психологи. Обучаться необходимо неизменно — на тренингах, мастер-классах, семинарах.

Посредник обязан прекрасно знать законы, разбираться в строительных работах, мочь правильно вести переговоры, быть вежливым.

Всех интересует зарплата посредника. Многие приходят в агентства недвижимости из-за иллюзий по поводу громадных денег. А через полгода-год уходят, поняв, что деньги приходят лишь по окончании усердного труда.

Как выглядят брокеры?

Портрет представителя профессии риелтор:

Возраст От 23 до 55 лет:

60% — до 30 лет;

30% — от 30 до 40 лет

10% — от 40 до 55 лет

Образование — Добрая половина вакансий содержит требование о наличии среднего особого образования, вторая добрая половина — высшего и неполного высшего. Среди кандидатов на позицию риелтор около 65% имеют законченное высшее образование, остальные — неполное высшее и среднее особое.

"стаж работы" — не меньше года в сфере недвижимости

Личностные качества — Коммуникабельность, нацеленность на итог, обучаемость, грамотная обращение, стрессоустойчивость, готовность к трудной работе

Источник: birga.ucoz.ru

Как стать риэлтором? Обучение риэлторов. Разрушители мифов. Макромир Недвижимость

Важное на сайте:

• Как стать дилером ауди
• Как стать дилером киа
• Как стать дилером кнауф
• Как стать дистрибьютором? как стать дилером автомобилей?
• Как стать инвестором в казахстане

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

• Как стать брокером на форекс

  В статье рассказывается о том, как стать брокером на Форекс, как зарегистрировать собственную компанию и добиться того, дабы брокерская деятельность…

• Выгодный бизнес: как стать кредитным брокером

  Кредиты недавно, но весьма стали неотъемлемой частью нашей жизни. Не обращая внимания на то, что кое-какие граждане вычисляют их злом, втягивающим в…

• Как стать брокером с нуля

  ИДЕИ ПО КАТЕГОРИЯМ: Мы стремимся быть выше и лучше и отечественные денежные неприятности в далеком прошлом уже не неприятности. Все решаемо и люди…

• Как стать брокером на бирже форекс

  Сейчас многие предприниматели все чаще начали интересоваться, как стать брокером на бирже. Опросы продемонстрировали, что в бывших советских республиках…

• Кто такой брокер по недвижимости

  Брокер по коммерческой недвижимости Опытные брокерские услуги в области коммерческой недвижимости в Российской Федерации стали оказывать недавно. Исходя…

• Инвестиции в недвижимость в россии и за границей

  минусы и Плюсы инвестиций в недвижимость Инвестирование в недвижимость всегда было надежным средством увеличения и сохранения сбережений. Если сравнивать…