Как эффективно продвигать (раскручивать) интернет-магазин

Как эффективно продвигать (раскручивать) интернет-магазин

раскрутка и Продвижение вебмагазина

У вебмагазина огромные плюсы если сравнивать с простым. Не требуется тратиться на сложную логистику и аренду помещения: все, что необходимо, – это сайт, курьер и склад.

«У меня склад рядом с домом, а курьерская работа трудится на аутсорсинге, говорит обладатель вебмагазина izagg.ru Денис Казанцев. Доставка осуществляется по 19 городам России.

Особенно полезный плюс – что не требуется содержать штат: у меня один-единственный штатный сотрудник – я сам». Но имеется и минус, весьма важный: в случае если настоящий магазин видно невооруженным глазом, то новый вебмагазин потенциальный клиент может не подметить и через год.

Как сделать, дабы о тебе, твоих услугах и продуктах определили? Ты можешь торговать китайскими носками, а можешь быть гордым разработчиком инновационного продукта, но если ты лишь приступил к делу, масштабные рекламные кампании в любом случае тебе не по карману.

Но, за годы существования вебмагазинов был выработан достаточно широкий арсенал средств продвижения, большая часть из которых – ненавязчивый спам, применение «сарафанного радио», продвижение через соцсети, участие в партнерских программах – так или иначе доступны для предпринимателей, желающих недорогой и действенной раскрутки собственных бренда и товаров.

Помимо этого, существует и целое направление оптимизации сайта под поисковики (SEO) – однако здесь все куда мудренее: эффективность каждого из способов оптимизации всегда меняется из-за совершенствования самих поисковых машин.

Как показывает изучение интернет-маркетингового агентства World Synergy, пользоваться SEO небольшой бизнес не может: 62% сайтов малых фирм не попадают на первую страницу Гугл ни по одному из собственных главных слов. Как исправить обстановку?

Раскручиваем… Бросаем!

Парадокс: раскрутка вебмагазина начинается с того момента, в то время, когда вы лишь начали его делать. Дело в том, что уже при создании сайта требуется приспособить его контент и структуру и под пользователей, и под поисковики. Текст должен быть оптимизирован под поисковые запросы, касающиеся вашего ассортимента, причем не только того, что уже имеется, но и того, что еще планируется.

Задача – сделать так, дабы по запросам, касающимся вашей продукции, ваш сайт выпадал на первой странице, нужно в первых трех итогах поиска, на каковые, в соответствии с изучению агентства Slingshot SEO, приходится больше трети всех переходов. «На базе ассортимента создается будущая структура сайта и формируется названия и – семантическое ядро категории разных товаров,– поясняет Роман Клевцов, председатель совета директоров компании „Оптимизм.ру”.

Запросы, по которым вы планируете оптимизировать сайт, обязательно должны быть реализовывающими: другими словами, не просто „детская коляска”, а „приобрести коляску” либо „где приобрести детскую коляску”». Информация должна быть неповторимой по всем товарам – однообразные тексты поисковые машины выявляют достаточно скоро.

«По каждому продукту прекрасно бы написать статью. Это повышает не только сокровище вашего сайта с позиций поисковых машин, но и лояльность пользователей. Потенциальным клиентам нравится обнаружить на страницах портала не просто краткое описание товара, вместе с тем рекомендации, что лучше выбрать (заголовки типа „какая коляска годится для ребенка с таким-то весом”).

Они стремительнее согласятся приобрести то, что им необходимо, и будут пользоваться вашим сайтом в будущем. К тому же комплект качественных статей либо тематический форум запускает эффект сарафанного радио: к примеру, родители довольно часто общаются в форумах, посвященных детской продукции»,– говорит Клевцов.

Небольшой бизнес демонстрирует легко ужасную неграмотность в интернет-продвижении: 51% малых фирм не удосуживаются кроме того вынести главные слова в наименование сайта, помещая в том направлении или имя компании, или легко фразы наподобие «Вам очень рады на отечественный сайт!»

Имеется и другие тонкости, касающиеся содержания сайта. К примеру, его верстка ни за что не должна быть табличной (другими словами, нельзя загонять главные слова в ячейки тэга

): это затрудняет поисковикам поиск главных слов. Последние лучше помещать в тэгах заголовков либо применять особый формат семантической разметки Schema.org: поисковые совокупности Гугл, Bing, Яху! и «Яндекс» понимают его с прошлого года.

Что-то с памятью моей стало…

Но, одной оптимизацией контента не обойтись. «Она, само собой разумеется, нужна, но ею одной вы ничего не добьетесь,– говорит Михаил Уколов, основатель сайтов Utinet.ru.– Методы поисковых машин совершенствуются, и Сейчас они куда больший вес придают внешним факторам, к примеру, как довольно часто на вас ссылаются другие сайты и откуда к вам переходят пользователи».

Масса внешних ссылок на ваш сайт окажет помощь ему взлететь к вершинам поисковых результатов, но откуда забрать эти внешние ссылки? Ветхая забава обладателей сайтов – пробегать по сотне форумов, бросая в том месте объявления со ссылками на собственный проект, сурово порицается администраторами, а применение нечестных способов – дорвеев, клоакинга, поискового спама ведет к мгновенному бану вашего сайта.

«Что бы вы ни делали для продвижения сайта – не спамьте! – рекомендует владелица сайта-путеводителя по развлечениям Лас-Вегаса Светлана Рубежова (Торонто).– В случае если раньше „умные” веб-мастера имели возможность нанять за $20 „эксперта” из Индии, что строил бы 300 ссылок на их сайт в месяц, то сейчас данный способ не работает! Поисковые машины начали ему войну».

Но поумневшие роботы Гугл и «Яндекс» обращают внимание на другие факторы, к примеру какое количество времени выполняют визитёры на сайте, какова «глубина» его просмотра, другими словами, сколько страничек просматривает любой пользователь. Это заставляет обладателей сайта улучшать «человеческие» характеристики контента – делать его более увлекательным и размещать на сайте как возможно больше страничек, по которым визитёры имели возможность бы ходить.

Что касается внешних ссылок, то создавать их так же, как и прежде возможно, но лишь не способом тупого спама. «В то время, когда я запускал собственный магазин, где продаются различные аксессуары для iPhone, я по всем форумам, где тусуются „яблочники”, прошёл регистрацию и, вступив в беседу, порекомендовал сайт, где дешево возможно приобрести хорошие примочки,– говорит Денис Казанцев.– Раскрутиться удалось практически за месяц – с некоторых форумов ко мне приходило по сто человек в сутки. Это лучший из способов продвижения в Сети, но пользоваться им нужно с умом».

Но, дабы продвигать собственный бренд и продукцию, возможно быть и в полной мере честным, к примеру, в случае если предлагаешь штучный товар, что к тому же делаешь собственными руками. «Я рекламировал собственные авторские разделочные доски в форумах, где тусуются дизайнеры, живописцы, архитекторы,– говорит обладатель сайта www.lookwood.ru Александр Сысоев.

Этим людям моя продукция честно занимательна, они смогут сходу заказать то, что желают». Скажем больше: честным прямо-таки приходится быть – вот уже как пять лет главная масса пользователей Сети сидит не в форумах, а в соцсетях, и трудиться в них приходится под своим именем и посредством персональных «френдов».

Ловля большой сетью

«Мир ловил меня в собственные сети, но не поймал»,– сказал великий украинский философ Григорий Сковорода. Немудрено, поскольку среди этих сетей еще не было социальных: вот ими-то поймать возможно кого угодно. Присутствие в соцсетях, "Наверное," не через чур оказывает помощь расширить прямые продажи: только 40% более чем из 1900 американских маркетологов, принявших участие в изучении наибольшего в мире издания, посвященного социальным медиа Social Media Examiner, распознали тут хороший эффект.

Но соцсети незаменимы для продукции известности и повышения брэнда, лояльности целевой аудитории. Помимо этого, их применение повышает и значимость вашего сайта для поисковых программ, каковые на данный момент придают ссылкам, размещенным в соцсетях, более большой рейтинг, чем другим.

В некоем роде соцсети сами по себе располагают к раскрутке с их помощью чего бы то ни было: так как они являются замечательным проводником «сарафанного радио». Время от времени вследствие этого результата пользователь Сети прямо-таки невольно может стать предпринимателем. К примеру, пользователь «В контакте» Саша Иванова, реализовывающая через эту социальную сеть коллекции детской одежды из америки и Германии, ни при каких обстоятельствах не стремилась заниматься никаким бизнесом: торговля одеждой – ее хобби, а вообще-то она менеджер в учебном заведении, где преподают хорошую музыку.

«Для меня изначально это была возможность приобрести дешевле, чем в магазине, себе и подружкам»,– говорит Иванова. Как следствие, у нее до сих пор нет ни бизнес-замысла, ни прогнозов по динамике продаж, ни кроме того четких представлений, сколько она получает: «У меня сезонные продажи, исходя из этого сложно сообщить, сколько в месяц. Выходит каталог – поступают заказы.

Второй наплыв происходит, в то время, когда коллекция отшивается».

Большая часть социальных сетей разрешает вести тематические сообщества – ответственное средство привлечения целевой аудитории. «Кроме сайта у нас имеется сообщество в Facebook, где мы размещаем фотографии отечественных домиков, публикуем новости, проводим розыгрыши»,– говорит Анастасия Томская, обладатель мастерской «Дом в коробке».

Вместе с мужем Анастасия делает кукольные домики, с необыкновенной точностью повторяющие настоящие: всего за 10 тысяч руб. она может скопировать в миниатюре жилище клиента либо создать личный домик-фантазию. До тех пор пока через сайт было реализовано лишь четыре, но сайт и существует немного – с июня этого года, да и времени на каждое строение уходит большое количество – месяца полтора. Но последний заказ на домик сделал ни большое количество ни мало куратор одного из стендов Венецианской биеннале – 2012.

Фильтруй маркет!

Дабы люди начали вправду брать через сайт, он обязан достигнуть определенной популярности. «Тяжелее всего – получить первые деньги,– говорит Денис Казанцев.– Необходимо всегда отслеживать, что именно продается, и всегда стараться привлечь визитёров. В случае если этим заниматься без шуток, то возможно достигнуть успеха достаточно скоро: годом ранее я закупил первую партию эппловских аксессуаров всего на 10 тысяч руб., а на данный момент моя ежемесячная чистая прибыль образовывает уже 150 тысяч руб.».

На начальной стадии вы имеете возможность применять контекстную рекламу – AdWords, «Яндекс.Direct», Begun, потому, что она способна принести вам первые продажи, а это имеет серьёзный психотерапевтический эффект: у многих обладателей магазинов сходу руки опускаются, если они не видят доходов. Возможно пройти регистрацию и на торговых площадках: «Яндекс.Маркете», Wikimart и т. п. «Но нельзя забывать о некоторых ответственных подробностях,– напоминает Клевцов.

Во-первых, на „Яндекс.Маркете” пользуются спросом не все категории товаров: к примеру, прекрасно продается бытовая техника, электроника, шины, детские вещи, но не книги, парфюм, одежда либо обувь. Во-вторых, необходимо верно вырабатывать запросы, по которым вас будут искать пользователи. Мне доводилось сталкиваться с горе-предпринимателями, каковые, планируя продавать камеры, заказывали на „Яндекс.Директ” дорогущую рекламную кампанию по слову „видео” и приобретали громадный трафик от пользователей, каковые забивали в поисковик запросы наподобие „порновидео” либо „игры”.

Ясно, что никто из них ничего не брал». А вот если вы укажете наименование конкретной марки камеры, то пользователь, что к вам перейдет,– с 50-процентной возможностью ваш потенциальный клиент. Однако он может зайти, дабы вначале определить о цене, качестве видеосъемки либо какие-то характеристики.

И тут уже все зависит от удобства и информативности вашего сайта.

Показательно, что число виртуальных торговых площадок в Российской Федерации всегда растёт – спрос на них велик. «Десять или одинадцать месяцев назад наша компания открыла интернет-гипермаркет для обладателей электронных магазинов, желающих принимать участие в проекте,– говорит менеджер по работе с клиентами Ульяна Иванова первого в Российской Федерации Cashback-маркета ClickAndPay.– на данный момент зарегистрировано порядка 300 клиентов, приблизительно 50 из которых деятельно торгуют через отечественный гипермаркет, а остальные реализовывают товары только иногда».

Я не халявщик, я партнер…

Спасти обладателя вебмагазина от первого шока, что он испытывает, входя на рынок, приобрести известность и собрать аудиторию разрешают и разные партнерские сервисы, такие как TradeTracker либо Гугл Adsense. Они развиты за границей, а на отечественный рынок пришли совсем сравнительно не так давно. Их назначение в том, дабы знакомить между собой обладателей вебмагазинов и тех, кто готов их рекламировать.

«Модель бизнеса достаточно несложна: я пишу о том, что занимательного возможно делать в Лас Вегасе, какие конкретно существуют представления, туры, концерты и фестивали,– говорит Рубежова, пользующаяся Гугл Adsense.– При описании каждого шоу либо тура я даю ссылку на сайт, где возможно приобрести билеты.

В случае если читатель проследует по ней и забронирует тур либо приобретёт билет на шоу, я приобретаю маленькое вознаграждение – 5–10%». Сервисы трудятся по принципу CPA: cost per action, «оплата за воздействие». Рекламодатель платит за совершившуюся приобретение, заказ, другие действия и заполнение анкеты, каковые ему нужны и каковые он выбрал в собственном личном кабинете.

Итак, способов «прославиться» для обладателя вебмагазина большое количество. «Но не нужно забывать, что база грамотного маркетинга – это важная работа с аналитикой: необходимо отслеживать качество и количество переходов, наблюдать, на что обращают внимание пользователи,– говорит Роман Клевцов.

В собственной работе мы используем и Гугл Analytics и „Яндекс.Метрику”: у каждого из этих сервисов имеется собственные плюсы, и их комбинация дает наилучший эффект. Перераспределять рекламный бюджет нужно не реже раза в месяц: закрывать источники, каковые ничего вам не дают, и направлять больше средств на те, каковые приносят настоящих клиентов». В случае если разрешить войти все на самотек, результата не будет. «Одна знакомая моей жены, вдохновившись моими удачами, решила открыть личный проект.

Накупила продукции на 300 тысяч, заказала программистам нарисовать сайт, а позже дала денег аутсорсерам на его раскрутку. В следствии за пара месяцев одна продажа. Запрещено все отдавать делать вторым, необходимо самому вникать во все подробности процесса»,– говорит Казанцев.

© Деловая среда

Эффективное продвижение Instagram для интернет магазинов с нуля!

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: