Как увеличить свою зарплату (восьмой день)

Posted by workscan on in Обрети финансовую свободу

Как увеличить свою зарплату (восьмой день)

  Повышение продаж

  Глава не заинтересован просто так поднимать вам заработную плат. И если вы не станете сами об этом просить, он кроме того не поразмыслит об этом. Его логика несложна: в случае если человек и без того прекрасно трудится, с какой стати увеличивать его доход?

Восьмой сутки работы

  Консалтинг – хорошая возможность. И не имеет значение, в случае если из?за работы у вас не так много свободного времени. Все равно имеете возможность консультировать вторых.  Задание: посмотрите «Мини?MBA: Продажи»  (безвозмездно доступно на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по повышению продаж. Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов.

Дальше составляете перечень как минимум из 20 идей по повышению продаж собственной компании. Кроме того если вы – технический эксперт. В случае если ищете работу, готовьте перечень идей по повышению продаж в тех компаниях, в каковые желаете устроиться.

После этого пошлите собственные идеи самому высокому главе, до которого сможете дотянуться. Если вы трудитесь в довольно малый компании, отправляйте письмо по email председателю совета директоров, а позже приходите с предложением обсудить и реализовать идеи. Кроме того в случае если откажут, вы выделитесь на неспециализированном фоне сотрудников, по причине того, что так практически никто не делает. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в данном вопросе и предлагаете новые возможности.

Основное в бизнесе  – финансовый поток. Если вы выступаете с инициативой его расширить, вас начнут ценить.

Консалтинг

Следующий ход – консалтинг. Идете со перечнем идей в большой торговый комплекс и ходите по всем магазинам.

Просите позвать директора либо старшего управляющего, что имеется на точке. Рассказываете, что занимаетесь повышением продаж и у вас имеется замысел, что нужно обсудить. С ходу предлагаете три идеи, каковые возможно реализовать (подготовьте их заблаговременно), – и реализовываете аудит совокупности продаж за 5000 рублей. Рассказываете, что проанализируете обстановку в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как расширить доход. Самая сильная вещь, которую нужно не забыть, – дать стопроцентную гарантию.

В случае если клиенту не понравится ваша работа, всецело вернете деньги. Нужно быть полным идиотом, дабы отказаться от таковой возможности. Конечно, вам будут отказывать, но в случае если обойдете хотя бы 20 компаний, совершенно верно отыщете двух?четырех клиентов на таковой аудит. Это даст большой опыт. С этими знаниями вы станете цениться в любой компании, куда бы ни пошли трудиться. В случае если на точке стоят лишь продавцы, спросите: «Как мне связаться с вашим директором?

Имеется ответственный вопрос, что нужно с ним обсудить». Получайте контактов и связывайтесь с начальником. В этом нет ничего сложного. Данной теме посвящен солидный тренинг «Стремительные деньги в консалтинге» . Люди 20 дней занимаются лишь тем, что реализовывают собственные услуги.

Это одно из базисных прорывных упражнений. Несложный метод для тех, кто опасается: идете к знакомым предпринимателям и предлагаете консультацию. Убеждаете, что проанализируете бизнес и дадите массу возможностей для повышения продаж. И стоить это будет всего 5000 рублей с гарантией. У вас имеется прикрытие: в случае если что?то не так, деньги.

Скорочтение

Какое послевкусие от скорочтения? Вы обучились скоро просматривать. За маленький временной отрезок изучили огромное количество книг. В большинстве случаев их число достигает 100. Здорово, да? Быть может, вы прочли больше, чем за целый прошедший год.  В случае если кому?нибудь поведать, не поверят. У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге имеется человек, которому нужна информация по определенной теме.

Я не забываю, что она имеется в книге Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. Но сам я нахожусь в Лас?Вегасе, а информация нужна тут. Что делать? Захожу на amazon.com, жму кнопку «Приобрести» – и материал машинально закачивается в iPhone. Запускаю в приложении Kindle, нахожу и конспектирую. Додаю, что необходимо, и сбрасываю данные человеку в коучинге. Я осознаю, что переплачиваю, но заплатить $10–15 если сравнивать с бесценной информацией, которую приобретаю, – копейки.

Это не вопрос. Я готов 10 раз приобрести, в случае если буду приобретать такие результаты. Дополнительное задание: у вас в компании точно имеется большие эксперты в собственном деле – продажах, управлении, управлении, производстве, логистике и т. д. Придите к ним и попросите совета. Либо имеете возможность поинтересоваться у начальника: «Что дадите совет почитать? В противном случае обычные книги закончились».

Как структурировать данные

Дабы куча материала стала разработкой, пошаговым управлением, нужен опыт.

У меня все происходит в голове. Вам пригодится системное мышление.  Я – не сексист, но дамам с системным мышлением живется сложнее.

Исходя из этого вам хватит сброса информации в Mind Map. Имеется бесплатная программка XMind . Я неизменно ею пользуюсь, в то время, когда необходимо сделать интеллектуальную карту. Сбрасываю данные в Mind Map и в таком виде храню. По ней могу вести тренинг либо коучить кого?то.

У меня имеется все данные с высоты птичьего полета. FreeMind – также хорошо, но в XMind лучше проработан дизайн. У кого?то вычитал, что прекрасные вещи трудятся продолжительнее, и мне захотелось проверить. Практически во всех случаях это вправду так. Единственное исключение – Сони VAIO. У меня было два таких ноута: один мелкий, легонький, второй громадный и тяжеленький.

Более глючных и дорогих совокупностей я не видел. Но это исключение, которое подтверждает неспециализированное правило. С машинами так же. Прекрасная машина помогает лучше, и в ней приятно ездить. В случае если у вас имеется выбор, выбирайте из двух зол более прекрасное.

Мне XMind при его бесплатности также нравится больше. Но Mind Map красивее. по поводу цены имеется один момент: чем больше вам платят, тем большее удовлетворение от работы вы получите. Проводили изучения, в которых людям давали разные пилюли от боли и именовали их цена.

От более дорогих пилюль люди стремительнее поправлялись. Это маразм, но таковы факты. Подобные изучения проводились с кофе, вином, и люди приобретали больше наслаждения. Им делали сканирование мозга: при применении дорогих товаров центр удовольствия задействован чуть ли не в шесть раза больше.

Чем больше вам будут платить, тем лучше начнут относиться.  Нас довольно часто задают вопросы, как реализовывать консалтинг без опыта. Рекомендуем забрать отечественную книжку «Выжми из бизнеса все» в дополнение к «Мини?MBA». В том месте имеется 200 способов повышения продаж. Вы осознаёте, что все придет с опытом. Исходя из этого идите, реализовывайте довольно недорогие услуги и просто их оказывайте. Принципиально важно совершить 100 консультаций – опыт решает очень многое.

В то время, когда сделаете 20, осознаете, как это легко. Неприятности у всех похожие. Но любой клиент вычисляет себя неповторимым: «Я так как один таковой…» Если вы – новичок, делайте аудит безвозмездно и находите энное количество неприятностей, а за их ответ берите деньги. В то время, когда самую малость вырастете и у вас будет очередь, аудит также начнете проводить за деньги. В случае если просят продемонстрировать примеры ваших работ либо советы, гоните прочь. Такие клиенты будут всегда выносить мозг.

А в то время, когда такие условия выставляют на бесплатные услуги, лучше просто не связываться.

Верное предложение

Стройте беседу следующим образом: – У вас имеется три варианта: первый – не делать ничего, второй – сделать самостоятельно, третий – сотрудничать со мной. Верно? – Да, верно. – Давайте посчитаем денежную отдачу.  В случае если ничего не делать, недополучите кучу денег.

Посчитали, написали – превосходно. В случае если станете делать самостоятельно, с какой скоростью продвинетесь, какие конкретно будут неточности и какое количество денег наряду с этим не получите? Гарантирую такие результаты: повышение прибыли на 30 % либо больше новых клиентов на 20 % и т. д. И додаёте: – Наряду с этим вы должны делать то, что я говорю. В случае если ничего не станете делать, обеспечений никаких, по причине того, что результаты появляются от действий, а не знаний.

У вас месячный количество продаж – 1 млн рублей, годовой –12 млн, из них прибыль – 6 млн. Показываете пользу в цифрах: – Умножаем на 1,3 – это дополнительные 900 000. Мои услуги стоят всего 30 000 в месяц.

Вот три варианта. на данный момент я не могу вести параллельно больше трех человек, исходя из этого у вас один?два дня на принятие ответа. Если не согласятся, станете вести им тренинги, реализовывать коробки, а консалтинг покинете для других.

Задания восьмого дня

  1.  Посмотрите видеокурс «Мини?MBA: Продажи» (http://mba4free.ru).
  2. Составьте перечень из 20 идей повышения продаж в вашей компании. Вышлите их самому высокому главе – предложить обсудить и реализовать.
  3. Реализуйте собственный консалтинг.
  4. Подойдите к ведущему эксперту компании в вашей теме и попросите совета, что почитать.

Синтон. Как увеличить свою зарплату. Длинные переговоры.

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам: